浅谈关于营销

浅谈关于营销

提到哲学，我们首先想到可能就是苏格拉底、亚里士多德、尼采、老子等人。提到心理学，我们首当其冲也会想到弗洛伊德，提到管理学我们自然而然会想到有一位叫做彼得德鲁克的人，而我们今天不谈哲学，不谈心理，也不谈管理。我们来谈谈营销。

提到营销，在这里首先为大家介绍一位伟大的人，他就是有着现代营销学之父之称的菲利普科特勒。他有一本书，叫做《营销圣经》，也就是我今天写这篇文章的重点。

其实从小到大的生活，很多东西我们都有涉猎，而都只是懂得了一点皮毛，这是好事儿，也是一件不太好的事儿，在我看来，每一位成功的人都有在某一领域掌控着不可替代的作用，此所谓将一件事做到极致。

谈到营销，很多人可能首先想到的就是卖东西，又会想这谁不会啊，不就是卖东西吗？有什么难的，这里我不想对此类人做任何言语上的反驳，因为每个行业与职业的出现，都有其一定的道理，任何看似简单的事儿，也都并不是像想象中那么容易。

浅谈关于营销

下面说一下营销的两个关键词吧，很多人可能以为是销售与利润，其实不是，营销最原始的出现来源于物物交换、等价交换，所以第一个关键词是交换。那么第二个呢，不是销售，不是赚钱，不是利润。为什么呢，因为在买东西前我们得明白一个重点，是什么呢？需求。无需求何来的交换，假若人仅仅满足于自己拥有的东西，那这个世界上就不会有经济这个词的出现了，脱离需求来谈营销也就毫无意义了。

下面来简单说一下营销学里面的一些知识与方法吧，首先是继需求以后出现的STP战略，即市场细分、市场定位、目标市场选择，详情我也就不细说了，心需要大，但不可妄大，世间大物都源于小物的积累，所以，首先需要市场细分，细分完成以后，需要定位，定位是基于自己所擅长的领域将消费者以等级、地区及其他因素选择定位，以供目标市场的选择。

在STP战略以后，需要结合4P营销组合来扩大并完善自己的根基，当然MBA系统只是一个模式，要想创业，最重要的还是自己得有对市场的一定了解和有大局观。

浅谈关于营销

记得我的营销老师在课上曾说过这样一句话：“没有任何一个学科可以脱离营销而独立存在。”

现代社会里生存，必须得懂得一点营销，最普遍的也就是营销自己了，就像现代社会离不开经济，现代生活离不开营销。

营销学整体知识有一个系统，雄才之人必定需会谋略，谋事在人，成事在天。其实未必然，21世纪以不像20世纪一样，以农业为主而生活了，就现在都市而言，与天的安排其实关联不大，我们已经过了那个靠天吃饭的时代，所以，生活的好与不好只在于自己的付出努力程度。

好的，原谅资质尚浅的我，关于营销的分享只能写到这个层次了。关于营销，若想了解，就必先有兴趣，再构建一个框架，一步一步的填补。下面以一个礼品店为例，我想以我了解的一个系统给出一些问题，若有兴趣且能够回答得出这些问题，给出方案，那么你可以开始着手一下自己想创业的梦想了。

浅谈关于营销

1.你需要分析哪些环境要素？（以宏观和微观考虑）

2.开店之前你需要做一个什么样的调查问卷？（调查需求与消费心理）

3.你需要对消费者购买行为进行哪些内容的分析？

4.你将如何利用STP战略？（细分、定位、目标市场选择）

5.你将如何分析竞争对手并选择合适的竞争战略？（竞争战略与方法）

6.你将如何设计 你的营销组合？（产品、价格、渠道、促销）

7.你将如何打造属于你的品牌？（品牌营销）

8.你将如何利用互联网及数据进行营销？（微商或者电商）

浅谈关于营销

如果你有了想要更深的了解创业或者营销的一些事情的话，可以看一下以下的这些书。

《竞争战略》作者：迈克尔波特

《定位》作者：李斯，特劳特

《细节·如何轻松影响他人》作者：史蒂夫·马丁，诺厄·戈尔茨坦，罗伯特·西奥迪尼

《营销圣经》作者：菲利普·科特勒

《管理学》作者：彼得·德鲁克

好了，文章写到这里就简单画上一个不怎么完美的句号了。