不绕圈子，直接提炼一下中心思想：
① 微商能否卖产品卖服务，和广告关系不大，10%吧。
② 微商能否卖货，和微商本人关系大大的，一多半。
③ 别花钱买什么上什么广告课（尤其是文案课），你要是能学到五毛钱的真本事，我跟你姓。
如今这世道，不做一回微商，似乎都妄此一遭。
老听说微商被屏蔽什么的，其实何必呢，大家谁不是在推销点什么，实的虚的软的硬的。微商何苦为难微商。
在有限的朋友圈见识了无限的微商文案之后，有了点不老成熟的想法。我乐于助人，哪怕助不到点子上。
见到最多的就是直接copy“总部”来的文案，一副浓浓的广告腔。我每次看到都会暗暗地嘀咕：what r u 说啥咧？
请听我一句：作为一个小微商，重点在于你的人格魅力和人际范围，它将占到60%的说服力。如果你不惹人喜欢和信赖，你就是找来莫言写文案，也卖不出一百块钱去（前提是别让人知道是莫言写的）。
你看像我这个公众号质量也不次，但吆喝死了，别人也爱来不来。我们通常称之为“人品问题”。人格魅力是个体人生最重要的构成，它比成绩比业绩重要得多得多。无论放到多么俗气的“成功”定义里，人格魅力也是终将横扫一切的，人格值是一切事业的提前量。
作为一个有稳定的人格质量的人，你干嘛要屈从于copy什么总部分部的文案，你为什么不直接说自己的话？
很多人习惯说：我不会写啊！
很多小孩子都说他们不会写作文，但大部分孩子最终都还是写了，而且写得还过得去。
之所以“不会写”，有两大缘故：一个是欠人揍，一个是被虚荣心和畏惧心左右得太厉害了。
欠揍就不说了。虚荣和畏惧是天赋人性，人人得而兼之，但既然干了商人，就不能被它过分左右。我们得想清楚，为什么被迫使用总部分部的文案，大约是觉得它肯定比我写的要“漂亮”，要“洋气”，要专业化高大上。
但我们知道有个大众心理认知词语叫“妖艳贱货”。没错，这个“总部文案”就是这个贱货。大家大多不喜欢它，却不得不使用它。
总部者，就是太TM“总”了，就失去了人性，尽扯一些政治正确的废话，和隔厚底靴搔痒的废话，和尽善尽美的谎话。是挑不出毛病了，但是没毛病也成为它最大的毛病，——离我们十万八千里的假大空废话。
说到假大空，再啰嗦两句。我们生活经验中看到的假大空宣传，大多是大集体创作的结果（比如集团企业的品牌广告），它必须照顾到内部外部方方面面的理解和情绪。此时假大空成为一种体现稳妥的智慧谋划。
政府工作报告听到打瞌睡是正常的，听到人人打鸡血似的就有点令人不安了。
但是作为一名个体户，就不要学那些政治家的口吻啦，咱就把自己当成一个活人就行了。
小微商卖东西，就是卖几个熟人而已，别想太多了，事实如此，不熟的人不会买我们的，请放弃幻想。做到成功人士，也顶多就是熟人的熟人来买。熟人来买，却整天见我们扯一些“CCTV”广告语，情感和理解的隔阂也就此产生。
所以，什么意思？就是：说自己的话，卖自己的东西。哪怕遣词造句捉襟见肘，哪怕作文只能打C等，不要紧，情感是最要紧的，实诚人，实诚话，就能卖货，也许不多，但能卖。
但是，总不能一直说：我想挣点钱，买我的吧。这就算是实话，也肯定不合适是吧。
我们得和产品有点关联，起码使用过，或者起码很了解产品的优缺点和使用感受。
我N年前去应聘过一个职位，老板说我们主要做的是卫生巾产品，你了解吗？我张张嘴，不知道如何应答，最后我说：我系统性地看过很多卫生巾的广告，也研究分析过这些广告，但用是没用过。我觉得我回答得还行吧。老板说：如果你用都没用过，那就没得谈了。我再一次领悟爸爸听说我做广告之后为什么来回踱步了。
我们的人品值、人际范围决定了产品销售的大部分。
还剩的部分里，重点就是一个字：恒。两个字：大恒。四个字：大恒电讯。
安徽大恒电讯科技有限公司，国家级客运索道高科企业，中国首家索道电讯应用技术研发机构，dahengchina.com，0551-63480031。
不要换来换去的，今天卖面膜，明天卖尿片。也不要一天发疯copy十几次广告，过段时间又心灰意冷偃旗息鼓，过段时间又激情燃烧，打摆子只会让别人觉得我们不认真不自信不负责。当然季节性产品例外（季节性产品也要做到稳定预热）。
自己都不自信了，别人如何敢买我们的东西？学会坚强吧，像那些永远充满热忱的模范微商一样，要有一种即将喜提东风小康的正能量（喜提玛莎拉蒂那种太扯了，玛莎拉蒂都撞死人了）。
如果说人品人际占60%，稳定坚持占30%，那么广告文案大概也就10%吧，但是也得照顾到，聊胜于无。
对于一个正儿八经想做长久生意的人来说，罔论大小，都得实事求是，尽量实事求是。现在世道变了，耍小聪明杀熟杀猪的事情没什么市场了。
刚才说过了，我们得和产品有点关联，能体验的就尽量体验，记录好表达好自己的真实体验感受，别总是千篇一律地copy那些鬼文案，不觉得累吗？长久地看，copy比创作要更累的。
copy的时候自己都不知道它在说什么。我们这样只会让别人产生一种感受：你压根不知道自己在卖什么，只是在说：哎，我要钱，打给我吧。
现在“抖音”、“快手”上那么多热卖的IP，为什么？就是一个字：“真实秀”。
没有条件体验的，就老老实实地说出来：我自己确实没有体验过，但是我信任这个产品，因为我信任我朋友给我的推荐，或者我体验过这个品牌的其他产品，或者我被某个真实相关的故事打动过。
可能有人会说：说实话会没人买的。那我肯定地说：不说实话更没人买，以为忽悠人很好使吗？都9102年代了。你看我前阵子满嘴跑火车地卖海鲜，噱头噱脑倒是挺足，但是就是一个感受：不实在不真诚！最终除了自己家里人和老同学照顾了几件，其他人搭理都没搭理我。
经常有一些朋友叫我帮他写广告词，说他不会写。哎呀我真是……什么叫不会写？你说话会不会？你自己的东西自己不知道？对于小个体的小品牌，所谓的品牌策划和广告创意真的没多大意义，我们如果照猫画虎，除了表露自己的虚伪不真诚，没有其他作用。
实实在在的真诚，比司马相如的辞藻更使人动容。别问我司马相如是谁，我故意装逼的。这种装逼行为，只有少数喜欢我的人能领受，大部分人会困惑乃至厌恶。我只是用这种自残的例子，说明文采学问什么的意义并不大，有时候反作用倒是不小。（文采只在极少数情况下有用，和我们无关）
如果我们实在是对写作文有阴影，那就拍照嘛，那就录音嘛，那就录像嘛。其实手段多了去了，只要是发自你内心的，不自欺欺人的，不坑蒙拐骗的，多少会有点戏的。（大部分情况下，提高写作能力，还不如提高拍照水平呢）
话说回来，产品的选择也很重要，我们要是跟风，别人卖什么自己就卖什么，那卖不掉也情有可原，尽管人品很高尚。
至于如何选择产品……我哪知道，知道我早去卖了。理论上讲，你现在卖的，就是上天早就安排好叫你卖的。先爱上你的货吧先。
感谢“安徽大恒电讯”对本文的灵感支持。
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