2345产品调研报告

一、产品调研说明

1、因二三四五公司半年的财报表现亮眼，公司管理层希望通过产品调研分析报告，从中获得商业模式上的启发或者参考，由此产生调研报告

2、调研大致从宏观和微观层面来分析，从宏观层面来说，会根据三年的财报从业务总收入、业务净利润进行对比分析；从微观层面来说，从公司近期重点业务的产品进行分析

二、调研内容

1、公司简介

二三四五公司成立于2005年，以网址导航起家（2345.com），历经十多年的互联网深耕，目前形成8款电脑工具软件套装、9款移动应用软件套装业务以及2345车贷王和商贷王，业务特点由“互联网+软件外包服务”转型为“互联网+金融创新”，目前产品服务扩增至互联网服务、金融贷款以及区块链。

2、目前产品线

电脑端软件产品

手机端软件产品

专业线下和线上推广平台

区块链产品

3、公司营收分析

从2018年半年度数据来看，2018年半年度的利润比2015年、2016年的全年利润还要多，与2017年的全年利润相差3个亿！说明2018年上半年集团有成本低但利润极高的业务出现。

4、各产品收入和产品收入占比

从图示可看出，2015年和2016年收入占比最大的是网站推广与营销业务，但是到了2017年整个PC端业务+移动端业务总和都不及金融服务的收入占比，互联网业务增长有限，2016年开始，二三四五冲入了现金贷，整个业务盈利情况疯狂。

我的推测：从2017年末开始，根据相关信息现金贷业务基本上全部清退，但根据2018年半年报说明，该集团宣称半年内互联网业务获得极大增长，从多方新闻来看，应该是区块链业务的引入，让利润获得极大增长。

三、重点产品分析

1、2345网址导航产品简述

作为公司各个业务收入基础产品，累计用户4500万左右，深耕多年先后延伸出2345影视导航、2345游戏导航(不含2345网址导航首页游戏收入)、2345分类导航、2345电商导航业务

2、2345王牌联盟

产品功能：利用巨大的用户群，帮助各个软件开发商以及应用开发商进行装机推广，典型的流量分发渠道

盈利模式：联盟成员将平台指定应用装到越多设备上将获得越多佣金，佣金来源于平台从各个应用商户投入推广的费用中抽取部分佣金给联盟成员。从之前的年度财报收入来看，这块业务发展得相当不错，目前联盟注册会员数超800万，覆盖27个省份，200多个城市， 425个县市

用户人群特点：低收入者、大学应届生以及部分白领

大事件：“2345王牌联盟”平台于2018年1月进一步升级为“2345星球联盟”。“2345星球联盟”平台基于区块链“去中心化、 公开透明、不可篡改”等技术优势，最终将构建一个用户网络行为的价值生命周期管理、收益按劳分配的去中心化与可信任 的网络生态。

3、星球联盟

1）产品特点：用户在星球联盟App内进行上网搜索、购物、浏览信息以及其他行为，将获得平台的代币——积分星，根据积分星的持有量，星球联盟将获得的收入按照一定比例分配给持有者。

2）商业模式：

其实星球联盟目前就是一个应用和软件推广平台，只不过用户使用的数据以区块链的形式进行记录从而测算收益

15亿发行的积分星本身没有价值，但积分星与推广运营的收入分配挂钩的模式，同时给出了星球联盟前期用户可获得超高的积分星发行量，非常容易激发大量人进入。

想获得积分星以及收入分配，必须绑定章鱼星球私人云盘，目前一个章鱼星球私人云盘官方价格1299元，硬件拥有极大利润

2345产品本身的主要用户集中在蓝领阶层、应届大学生以及白领阶层，无需工作赚钱的模式无疑对这些用户极具吸引力，而且获得收入的门槛极低，只要上网操作即可（官方宣传）

3）盈利推算：

通过查询京东众筹，章鱼星球私人云盘众筹金额64002407元！

根据5月份查询数据获知，二三四五星球联盟官网上的“章鱼星球私人云盘获得181万用户预约。按照998元/台的价格计算，二三四五合计销售收入已达18.69亿元

四、总结

2345集团从2014年到现在，对热点商业模式敏感度很高，从推广平台到现金贷，再到区块链，每一步都走的很准。

2345集团围绕2345网址导航与多特软件站（第三方导流），为自己的工具类产品做了很多导流行为，其中最成功的一款产品是“2345王牌联盟”，成为公司主要的经济来源，利用这个优势，2345集团在2018年1月推出“星球联盟”，算是将这个优势发挥至极致（半年度季报收入超预期）