区分听众,切细说服目标:
得到App的公开信,五个理由:
- 第一个理由:“这本来就是你内心的欲望啊” —— 诉诸于“自我证明”
- 第二个理由:“这就是行业高手的社会责任啊” —— 诉诸于“尊崇”
- 第三个理由:“我们有能力做这件事情” —— 已经同意,行动说服,降低行动的难度
- 第四个理由:“它的过程很简单” —— 同上,降低行动的难度
- 第五个理由:“可以滋养、帮助别人。。。” 你为这个社会留下了什么 —— 继续升价值,“贡献”
- 结尾:“种一棵树,最好的时间是在十年前;那第二好的呢?当然就是现在” —— 说服 的 间接告知 。。。 “转给各行各业的高手” —— 说服的技术,关注“下一步”
- 这封信的听众是谁?中立(无知和冷漠)和支持 —— 所以采取告知、激励和行动等 —— 采取的说服策略和目标一致
这个说服,怎么变得更好?
- 知名度
- 平台的背书,更有名
- 财富的收益
真正让自己变成高手的方式,是“换位思考” —— 他为什么没那么做?
- 高手在同行业,并不需要知名度
- 和以上的类似
- 已经是各行各业的高手,很可能已经财富自由
所以,说服的起点要思考好:说服谁,说服什么?
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