现实中，
很多投标代表屡犯低级错误与中标插肩而过，
很多投标人具有相当的竞争力，
却往往因自身疏漏而落标，
真是令人惋惜，
希望以下这些投标要点能给投标人一些经验。
1．投标人必须提供资格证明文件。
1．1 提供投标单位组织机构和企业概况。
1．2 企业法人营业执照、必要时还要提供税务登记证、组织机构代码证（均为复印件），并通过年审。
1．3 近三年完成的大型项目情况
1．4 财务、管理、技术、人员、设备、质量、服务等方面的具体情况。
投标文件的编制1． 投标单位获取招标文件，图纸和有关技术资料后，应仔细阅读“投标须知”，“投标须知”是投标单位投标时应注意和遵守的事项。
2. 投标单位根据招标单位在招标文件中提供的有关资料与数据仔细核对，如发现有误时，应在收到招标文件10日内以书面形式向招标单位提出。
3 .组织和确定参加投标文件编制人员，为编制好投标文件和投标报价，应收集市场现行取费标准及各类资料。收集掌握政策性调价文件，以及有关价格情况。
4.投标单位依据招标文件和技术安全规范要求，并根据实际情况编制项目方案和项目组织设计。
5.投标单位应根据招标文件要求编制投标文件和计算投标报价，投标报价应按招标文件中规定的各种因素和依据进行计算，应仔细核对，以保证投标报价的合理性。
6.投标文件应完全按照招标文件的各项要求编制，包括以下内容：
6.1投标书；
6.2项目方案及其组织设计；
6.3分项报价及总报价表；
6.4投标书附录；
6.5投标保证金；
6.6法定代表人资格证明书；
6.7授权委托书；
6.8辅助资料表；
6.9资格审查表；
6.10 按招标文件规定提交的其它资料。
1．投标文件的响应性鉴定
1．1 投标文件应实质上响应招标文件的要求。所谓实质上响应招标文件的要求，就是其投标文件应该与招标文件的所有条款、条件和规定相符，无显著差异或保留。
1．2 如果投标文件实质上不响应招标文件的要求，招标单位将予以拒绝，并不允许投标单位通过修正或撤消其不符合要求的差异或保留，使之成为具有响应性的投标。
2．对投标文件的技术方面评估对投标单位所报的项目组织设计、技术人员和机械设备的配备，以往履行合同情况，安全保证体系等进行评估。
3．对投标报价评估评标小组将对确定为实质上响应招标文件要求的投标进行投标报价评估，在评估投标报价时应对报价进行校核，看其是否有计算上或累计上的算术错误；修改错误原则如下：
3．1 如果用数字表示的数额与用文字表示的数额不一致时，以文字数额为准。
3．2 当分项报价与总报价之间不一致时，通常以标出的分项报价为准。除非评标委员会认为有明显的小数点错位，此时应以标出的总报价为准，并修改分项报价。按上述修改错误的方法，调整投标书中的投标报价。经投标单位确定同意后，调整后的报价对投标单位起约束作用，如果投标单位不接受修正后的投标报价则其投标将被拒绝，其投标保证金将被没收。
综合评价与比较评标应依据评标原则、评标方法、对投标单位的报价、质量、项目方案或组织设计、以往业绩、社会信誉、优惠条件等方面综合评定。公正合理择优选定中标单位。
但对于投标价格采用价格调整的，在评标时不考虑招标文件中规定的价格变化因素和允许调整规定。
投标文件澄清在必要时，为有助于投标文件的审查、评价和比较，评标小组有权个别要求投标单位澄清其投标文件。
投标文件的澄清一般召开澄清会，在澄清会上分别对投标单位进行咨询，先以口头形式询问并解答，随后在规定的时间内投标单位以书面形式予以确认做出正式答复。
澄清和确定的问题须经法定代表人或授权代理人签字，澄清问题的答复作为投标文件的组成部分。但澄清的问题不允许更改投标价格或投标文件的实质性内容。
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