18年开始尝试了解微商、社交电商、分销等相关分享经济行业，我们总是能够在我们的圈子（朋友圈等）看到很多人在分享各类产品。一份学习报告、一份优质的水果、物美价廉的服装等。
自从学习了通过不断的学习，对这些现象的本质也看的越来越清楚。所有这些的背后都是3个关键交易要素的组合：需求、信任和触点。
比如我们的牙膏用完了，我们的第一反映就是买，而这就是“需求”，去哪里买，就在我们的大脑中产生了搜索的行为，而最终买什么类型的牙膏，跳来跳去的，这就是信任。关键词：需求->触点->信任
而我们的超市，便利店，淘宝，京东等都是搜索电商。
如果我们商场买东西，男性往往直奔主题，买完就走。为什么女人那么爱逛街，不管今天他买没买什么东西，她都很快乐，因为他享受的是逛的这个内容。如我们的小红书，公众号等，通过内容的触底引导我们来进行消费。而这里的关键就是触点->需求->信任
因为商业信息的不对称，而某些产品有需要销售出去，这就导致了基于“信任”而产生的销售链条。如微商、社交电商、拼团砍价等通过信任的尺度链条来进行。产品的质量、是否是我需要的等多不是特别的重要，他取决去“信任”先跟着买了再说。关键词：信任->需求->触点
在我所以从事的工作行业中，就是采用的“信任”链条，做社交的分销，用户的增长进而带动这个的销售链条。基于信任为出发基准点（这一点上拼多多的营销就非常的成功），但产品的硬核是非常重要的底层基石。
男人购物是搜索式（搜索逻辑），女人购物是内容式（推荐逻辑）。社交电商核心价值是信任，是构建认知、关系、交易的营销闭环，是IP逻辑。不管你做那个方面，一定要把握好自己的核心。
网友评论