5个月前,罗永浩4月1日那天的3小时抖音直播首秀,卖了80000件货,销售额达到了惊人的1.8亿!
5个月后的今天,老罗依旧保持着较高频率的内容更新,直播更是一周一场,抖音粉丝也即将突破1300万。
这一系列的成绩,似乎昭示着老罗将要成为抖音一哥?1.8亿爆火背后, 他还能持续多久?
正所谓“外行看热闹,内行看门道”,从埋伏笔、到宣传策划,老罗看似一夜爆火,背后专业团队却用了整整5个月。然而直播途中,还是发生了乌龙......
不知道各位看官认为有没有这种可能,罗永浩老师的这次直播,本质上不是奔着卖货去的,而是双方奔着实验一种品牌营销打法去的。
在这种思维下——
平台方:给流量、给资源做推广。
品牌方:出坑位费,以及给出一定的让利到消费者手上。
主播人:担纲「品宣人」的角色,而不是带货主播的角色。
这种打法如果能跑通的话,它就变成了一种产品上新、品牌宣推的玩法。
后续愿意来直播间里推新的品牌,就不仅仅是要出坑位费了,还要给平台投一定的媒介费。
后续的「品宣人」,是不是老罗也就变得不重要——但是得要说,那晚的直播,如果不是老罗,换一个人来,是不可能复制成这样子的。
这里说的「品宣人」是不是老罗也就变得不重要是因为,假定这种打法能够跑得通的话,那么今后是不是可以在「品宣人」这个角色上,做出更多维度的物色。
无论多大咖、或多大品牌,极少能够一夜爆火,背后一定有团队系统性的策划和整合,以及提前预热、媒介资源、庞大流量支持!
比如前两天LV直播翻车的惨不忍睹,同样见证了系统性的策划和整合,是一场成功营销的前提。
无策划,不营销。策略必须先行,方可保证效果。
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