今天看了西奥迪尼的影响力第一章，标题是影响力的武器。
作者通过一个故事引发读者的思考，故事是这样的，朋友低价卖不出的一批绿宝石，结果却因为销售员的失误以双倍全卖光了。刚看到这个故事，我一点头绪都没有，不明白为什么低价卖不出去的东西，却以高价卖出了，难倒大家都喜欢买贵的东西，那大家为什么喜欢买贵的而不是便宜的东西呢？
作者的解释是人和动物一样，都有固定行为模式，一旦触发了这个固定行为模式，那么就会表现出一系列的行为。以动物打比方，当动物遇到适合求偶的环境时，求偶的行为就会出现，当遇到适合生育的机会时，就会出现母爱。动物如此，人也一样，故事中的绿宝石能以双倍的价格卖出，其实是因为那些游客对绿宝石不熟悉，但出门旅游又希望买些好东西，当他们看到绿宝石价格上涨，就觉得它变贵重了，其实这是贵=好这种思维在作祟。就像股市在低迷的时候买的人不多，但股票越往上涨，买的人就越多，因为大家都受买涨不买跌的固定行为模式影响。
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