人类有那么多情绪,哪些情绪带有商业价值,可以转换成消费需求呢?像这样的情绪,就可以被称为情绪资源。
感受只是情绪的一部分。一种情绪的完整组成分成三部分:感受、心理反应、肢体语言。
情绪=感受+心理反应+肢体语言,这才是一种情绪的完全体。
记住这个等式,我们给产品增加情绪价值的方法论就可以从中提炼。
根据等式右边的三个变量,产品做情绪价值的思路可以拆成这么三种:
第一,从肢体语言着手,帮用户释放肢体语言,直接协助他安全合规地宣泄情绪。
第二,从感受入手,增加用户的积极感受,给他提供好的情绪资源。
第三,从心理反应入手,顺应他的心理反应,给出替代宣泄的解决方案,帮助化解感受。
寂寞是缺少陪伴,而孤独是缺少认同和归属。
人跟人只能在情绪交集部分共振
这一讲我们直接讲第二个思路:从“好感受”入手,直接给用户提供情绪资源,增加用户的积极感受。
这种被普遍需要,也普遍欢迎的积极感受,我们叫它们情绪资源。
我想要给你的建议是,盯住几个有主流用户基础,能够经历时间考验的“情绪基本盘”。
你得有自己的“情绪基本盘”,让消费者能够清楚地记得,你在稳定地提供某一些基础性的情绪资源。
产品有了情绪基本盘并不会阻碍你追逐热点,反而还能让你更清楚自家产品可以怎么跟热点结合。
那么有哪些情绪资源可以算在情绪基本盘里?我的建议是你可以重点研究这么三类:安全感、新鲜感和价值感。
我们来借用一个叫心理能量的概念,来跟你解释为什么安全感、新鲜感和价值感是大多数人在大多数时间里都需要的情绪资源。
与其不停追逐快速变化的市场情绪热点,不如去抓住有稳定用户群的情绪基本盘。这个方法更能够帮产品和品牌对抗时间,对抗危机。
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