复盘，要经常做
又到年底了，复盘是一定要做的。复盘的最大价值，就是保持优势，补足劣势。
如果不复盘，那你做再多的努力，真的有可能都是白搭。
没有复盘，再怎么勤奋，都是低水平勤奋。好的复盘，要做到“三看”。
一看结果
结果不好，没达到预期，要围绕结果进行分析。围绕结果不好，分析他的动作是什么，背后思考是什么？心态是什么？
二看数据
结果是好是坏，从事谈起，不好的原因在哪儿？看过程数据，哪些做得好，哪些做得不好。这么多客户，产生了多少A、B类客户？过程数据，来源于业务，脑子要有框架：用哪些方式方法，通过哪些动作，做成哪几件事情，能达成业绩目标。
三看心态
出现问题时，选择退，还是攻，还是死磕。如果不选择迎面而上，未来就会有无数类似的困难。
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