书中第14、15、16章仍属于文章风格部分。
原则14：利用句式变化
短句，简洁、清晰，但如果都是短句反而显得单调，所以写文时，要在合适的地方变换句子的长度。同样，开头句也要有不同的形式，避免枯燥乏味。
为了体验变换后的效果，不妨把下面一句话用不同的形式开头。
“销售很困难，它需要实践经验和个人主动性。”
用主题开头：销售很困难，因为它需要实践经验和个人主动性。
用动词开头：运用你的经验和直觉，你就会取得销售生涯的成功。
用形容词开头：自信和灵活，是一名销售人员必须具备的两项品质。
用不定式开头：要成为一名高效销售人员，他必须有能力接受失望和在不可预期的环境中工作。
用关联词开头：不仅是实践经验，有个人主动性也是优秀的推销员需要具备的。
当然，也不能一味追求不同，绞尽脑汁地变换各种句式，反而导致混乱。
原则15：选择恰当的语气
有一个小故事：水杯倒了，一杯水剩下半杯，一个兄弟说：“哎，只剩下半杯水了！”另一个兄弟却说：“哈哈，竟然还有半杯！”很明显，我们本能地更愿意接受后一种积极乐观的态度。
读文章也是，读者更愿意感受一些积极的语气。尽管遇到消极的事情，也可以换个角度去叙述。
原则16：保持文章性别中立
没有特指性别时，可以用“他们”代替“他”或“她”，避免敏感话题。
结构和风格基本上决定了文章的质量，想要这篇好文章带给读者愉悦的视觉感，还要注意一些细节。
下面四个原则是为增强文章可读性服务的。
原则17：改善排版和设计
增加页边空白，合理调整段落间距，配上适合文章的图片。
原则18：运用可读性工具
比如，突出关键词和短语：主题句加粗、小标题加阴影；利用项目编号使文章更有条理。
原则19：使用标题或提要
标题和提要可以引导读者注意力，使读者高效地获取信息。
原则20：回顾和修改文章
写过文章的人都有过深刻的体会：等完全构思好，再写，可能很长时间都完成不了，相反，有点思路后，就动手写，边写边构思、添加细节，很快会完成一篇文章。
当然，这篇文章并不完美，其实，即便花再多时间写成的文章，都会有缺陷，所以，需要花时间与耐心不断地回顾与修改。
我记得小慧老师的一次分享，她曾经写过一篇文章：《5秒钟一个鲜活的生命没有了，17岁男孩说：妈妈，请不要给我第二次伤害》上稿了书院的百家号， 24小时阅读量大约有60万，从写初稿，修改到发表差不多用了一个月的时间。
布兰登说：“一篇文章有让你满意的部分，可以称为“花儿”，也有让你不喜欢的部分，称为“灰尘”。你需要做的就是专注于这些“灰尘”，完善它，直到一处不留。然后，你再回到最初“花儿”部分做进一步修改，直到无法修改为止。”
“写作就是不断创造花儿和塑造灰尘的过程。”
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