俞敏洪创业根本没有任何的优势，但是他能在竞争激烈的培训行业做到龙头老大，一枝独秀。
俞敏洪自己在成功后说，他之所以成功主要得益于他的创业制胜三宝。现在我们来一起研究研究，能给我们有何启发。
第一宝：免费授课+学费降价。当时培训的收费在300元-360元，俞敏洪学费降到160元；考虑到价价格便宜未必培训教育好，为了吸引更多的学生，开始20次授课免费，认为效果不错，同学再交160元继续后面课程的学习。
从这一点可以看出，俞敏洪充分的运用了登门坎的免费战术。但是要想清楚一件事，如果俞敏洪不能培训好学生。免费过后学生会交学费吗。所以这一点也很清楚的激励了，俞敏洪只有不断的提高教学水平，才可以赢得口碑。
第二宝：诚守信诺。在当时很多培训学校，在交完学费之后。上学后又以最新资料费用等另外加收费用。在新东方学习，所有资料对同学一律免费赠送。不让同学有上当的感觉，这是新东方恪守的诚诺。
现在即使有好多的学习，都把学生当绵羊养。只要来了，就巧立名目的加收各种的费用。有良知的人们看看，人都不傻。一旦有学校遵守这样的诚诺，谁不是鼓掌。所以我们在做人的时候一定要诚实守信。这样才会安心合作。
第三宝：红宝书。这是俞敏洪自己背诵单词，总结出的学习记忆的好方法。学习后会使学生的学习成绩大幅提升！这是保证培训成果的独门绝技！
我们在做销售的时候，一定要找到我们的优点。这个优点是竞品无可替代的话，我们在竞争中会有非常大的把握获胜！
我们现在回头分析一下俞敏洪的成功几点。如果我们也掌握了这几点我们会不会成功。现在从中可以看出，俞敏洪是从心里的在关爱学生的角度出发。不然在这过程中，只要是有心人都可以做到。为什么他们不愿意去做，是因为心歪了。
我们每一个人都是很聪明的，都会明辨是非的。只要那些在职场中，有一颗先付出。真心帮助人的人，才会成功。
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