10月24日

品牌特战队10月24日门店活动日清：

1、日清人：杨平

2、数据总结：

计划认筹：2张

实际认筹：0张

3、心得体会：

[太阳]差异原因

1）认筹地点的选择

开始的时候没有方向，就是在街上到处转，碰见人就问，结果可想而知，并不如人意；

2）话语不到位

先问顾客是否有购买需求，再向顾客讲解我们的优惠活动，讲解我们的产品。但是顾客听到要交20块钱的时候，直接就是拒绝了，我就没话再劝服

3）认筹方式不恰当

快中午的时候三个人一块问顾客，这样耗时很长，下午的时候自己一个人出去，和顾客讲解存在卡词的现象。

4）海尔产品不熟悉

很多顾客问到空调，自己不熟悉。

[太阳]关差路径：

1）团队出动，先一个个问，看到有购买意向的顾客，然后两个人劝服，互相补充，劝解顾客；

2）熟悉产品

找促销员，熟悉空调、热水器；

3）认筹路径

物美超市门口找夫妇或者大爷大妈，认筹不到去小区门口。中午吃饭的时候在比较火爆的摊点，下午去小学门口

[太阳]认筹口径

大姐，您好，有没有购买家电的需求？我们海尔家电有冰箱、洗衣机、空调、热水器等等。现在海尔厂家巡展活动，有较多优惠。只要购买海尔产品，就可获得海尔礼品，交20元定金抵100元，还可抽大奖得扫地机器人，奖品丰厚。