各位晚上好!我叫吕双,目前从事房产销售的职业,很开心能够有这么好机会,在这里为大家的分享,真是太开心了!
一,相识金刚智慧
我是去年3月份,在一个很偶然的机会参加九江金刚智慧读书会,在这里要特别感谢我的好朋友黄威,把我带进九江金刚读书会。记得我第一次听读书会的领读人祺予姐讲笔的故事,还没有完全明白,但读书会良好的读书氛围,让我觉的和伙伴们在一起很开心,潜意识里认为这是很好的智慧,是鼓励人积极向上的正能量。我被它吸引了,并想要更深入了解它。
后来当读书会的伙伴骞慧送了一本叫《能断金刚》的书给我的时候,我才发现,原来这本书我之前已经听过了,只是它当时的名字还叫《当和尚遇到钻石》,当时看到这个书名的时候,我还纳闷,和尚和钻石又有什么关系呢?没想到不久后,我又与这本书结缘。
记得刚参加读书会的时候,我正面临找工作的困境。无意中在看到了地产公司招置业顾问的信息。
其实,我自知并不是一个能说会道的人,在读书会也是惜字如金,甚至一开口还脸红,就连此时此刻站在台上,我多多少少还是有点紧张的,所以我压根不觉得自己是做销售的料,何况自己根本没有销售经验,但是,不知道为什么,越是不可能的事情,我越想尝试。一是想要突破一下自己,发掘自己更多的可能性。二是我想在现实工作中去验证金刚智慧,当时在读书会上听过一句话,你不用马上相信它,你可以先把它运用在生活中,去验证它,等到你亲自看到自己的目标实现,你才不会有任何怀疑和顾虑。
我想销售工作拿业绩说话,工资弹性大,如果我认真实践,去种财富,会是一个立竿见影的效果。就这样面试一切顺利,在去年4月底我成为了一名房产销售。
二,实践金刚智慧
1.一个月成为销冠
刚到公司没多久,我就感受到了销售工作的压力。一是刚入行的销售小白,什么都不懂,连问都不知道从何问起。二是给我感觉,工作氛围没有那么和谐,刚到公司没两天,两个同事之间就因为客户归属问题吵架,气压瞬间变低。而且,我还知道,上一位销售顾问离职,也是因为同事之间的客户问题纠纷。
面对工作的压力和工作环境的不和谐,我默默的对自己说,这些事情是来考验我的,要时刻保持清醒,我要做那个默默的金刚智慧的践行者,不能再用以前的老方法处理问题。你争我夺并不是正确的获得财富的方法,而我要用金刚智慧的方法,这个百分百有效的方法。
我把所有的同事都当成业力伙伴。作为一个新人我有很多机会。比如帮同事复印资料,帮订合同,帮录资料,帮忙带看客户,在做这些事情的时候,带着希望她能顺利成交的动机去做。遇到她们客户有纷争的情况,有意识的让自己调整好心态,不被影响,不去评判对错。如果跟我有关的客户争议,抱着吃点亏也无所谓的心态,大方慷慨的去解决它。
平时我也会关注轻松筹,小水滴,护生小居,每个月从工资里面的拿百分之20用作布施。每次把钱给予更需要它的人的时候,心情都非常开心,这真的比买衣服,化妆品花的有意义。如果我能赚多点钱,就有能力帮助更多的人。让这些钱,去到更有意义的地方。
就这样到公司的第二个月,意想不到的事情发生了,我轻松成为了当月的销冠。同事都说我运气太好了,每次轮到我接的客户都能准到爆。只有我自己知道,是种子开花了。
2.考验又来了
没过多久我们团队又来了新的销售团队。有了新的竞争对手,导致我们的团队成员异常和谐起来,有种一致对外的势头。火药味从自己人转移到了新来的销售团队。那段时间感觉自己身处在不见硝烟的战场,而且战场越来越激烈了。
不可避免的,两个团队之间竞争的氛围,会让我感觉到自己的立场被拉扯,一边是和同事们一样的思维方式,要比他们销售的好,他们这单是怎么开的,会不会又在搞什么鬼,不要让资源落到他们手里。一边是被金刚智慧所拉扯,要做一个慷慨大方的人,不要抓取,要给予,要为他人成功而高兴。这两个念头,一个像魔鬼,一个像天使。有时候当自私的念头占据我,或者我做出了一些抓取的行为的时候,立马意识到,并调整好,提醒自己下次不要再做了,要保持一颗慷慨大方的心。
每次当有同事成交,我就会以文字的形式,默默的为他的成功而感到开心,并写下他的优点,祝福他业绩能够越来越好,祝福公司离业绩目标又近一步,祝福客户选到自己满意的房子。所见即所得,为他人的成功而感到开心,也能让我们获得百分之十的好种子,这能很好的对治我的嫉妒。
3.天上掉馅儿饼
印像很深的是,有一次两个团队之间发生客户纠纷,结果这个本来已经在对方团队成交的客户,被莫名其妙判给了我,让我感觉这不就是天上掉馅饼吗,种子开花的方式,总会让人意向不到。当我把这套房子提成拿出1000元,悄悄的给那个对方团队成交的同事的时候,他很惊讶,而我非常坚定的知道,我做的太棒了!
4.团购5套,打破纪录
接着,没过多久,好种子再次开花了,我一次性成交了5套别墅,并且谈单过程非常顺利,客户难以置信的爽快。并且在这个过程中,我还偷偷的装作不知道,让了一单给对方团队的同事。
5.动机很重要
我觉得除了平时多布施,工作中保持慷慨大方的心态之外,赚钱的动机也非常重要。
记得在11月份有一次谈单很不顺利,客户非常犹豫,很没有把握,但是这一单决定我能不能完成任务,拿到3000块奖金。当时我脑海里就有个很强烈的想法,如果这一单能成,我要把这3000元全部捐掉,用作救助那些面临被活剥的狐狸。结果这一单,后面很顺利的就签掉了,我也顺利的救助了10多只狐狸,特别开心。
包括我经常也会问自己,我想要获得财富的动机是什么?动机越利他,财富目标越容易实现。
6.同事关系更加和谐
学习了金刚智慧以后,知道我周围的世界是我自己创造的。不和谐的环境也是来自于我的。也一直提醒自己不要去评判,努力发现身边人的优点。我慢慢看到每个人身上都有闪闪发光的优点,而我能看到的这些优点都来自于我,他们的缺点也来自于我。看他们有种看自己的感觉。有时候就觉得,他们就是我。
其实比做销冠让我开心是,不知道从什么时候开始,我们两个团队同事之间的关系变得越来越和谐了,工作氛围也非常轻松愉快。每到下午茶时间,我们都形成了默契,轮流请客吃下午茶。同事之间包括团队之间,纠纷越来越少,大多数情况都很互帮互助,和刚开始反差真是挺大的。
我的世界就是我创造的,我改变了自己,世界也因此而变。
7,一起学习很重要
要感谢一路同行的伙伴们,因为大家在一起,永远就不担心自己会掉队,当遇到无法解决的问题,读书会的伙伴们都非常热心的帮助,特别感谢威威,每次在我迷茫,不知道该怎么办的时候,总能给我力量和方向。还有祺予姐,对每个小伙伴的都是那么付出和关爱。在一起真好!
谢谢大家的聆听。希望大家能够学习金刚智慧,并在生活中去践行,达成自己的目标!
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