陈胜、吴广是中国历史上的一对传奇人物,他们说的“王侯将相,宁有种乎”,一直在各行各业广为传颂。这次阅读《资治通鉴》,重点关注了这方面内容,却没想到看到了最早版本的“把朋友变得多多”。
原文是这样的:
陈胜征求张耳、陈余的意见。二人说:秦政府残暴无道,消灭别人的国家,虐待人民……一方面给秦政府增加敌人,一方面为自己树立党羽。敌人多则力量必然分散,党羽多则兵力一定强大。
可惜的陈胜抵抗住称王诱惑,走向了直接正面刚的道路。
在各行各业工作,也要遵循“朋友多多,敌人少少”的原则。为了达到这种效果,有必要深入理解实施这种策略的要素。
从那段对话可以看出,有三个要素:一是要站在正义一方,二是要争取更多朋友,三是要分散更多敌人。如果以企业来说,分别对应三个方面:
1.站在正义一方,可以是代表先进生产力的发展方向,比如要积极拥抱科技表格,而不是像部分打杂5G基站的英国人;可以是代表最贴心的服务标准,比如要想海底捞构建的极致服务,而不是像部分人难进、脸难看的衙门,等等。
2.要争取更多朋友,可以先满足追求极致朋友,形成品牌溢价覆盖,在逐步满足更低层次的需求,比如特斯拉电动汽车;也可以以满足最广大群众的需求入手,获取底层粉丝,以农村包围城市,比如小米手机。
3.要分散更多敌人,就是要找到不同敌人的需求,有针对性的开展工作,尽量争取,无法争取就果断放弃,切实确保满足老客户,放弃刁客户。
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