微商应该怎么做！

我想，对于一个没有接触过微商，或者刚刚接触微商的人来说，大家都还处于一种懵懂的状态，脑海里对于微商是没有概念的，也不知道这个微商到底要怎么做才能做好，大家渴求有人能够指引方向，渴求学到绝密的方法技巧，那么今天呢，就来跟大家做一次深度的解析，我们来说说

课题：微商到底应该怎么做

当大家满怀着期待来代理产品，走进这个大家庭的时候，我相信每个人心中的想法都是不同的，但我也相信大家都是带着对未来无限种可能的憧憬而来的

那么现在我想问大家一个问题

你认为，微商是什么？

假设今天有人问你是做什么的

你回答说：我做微商啊

对方又问你：微商是什么？

你将如何作答

———— （能不能好好滴V928654014）

这是一个很多人回答不上来的问题，甚至包括做了好几年的微商，他都还没搞清楚微商是什么

有的人认为，微商就是在微信上卖东西

有的人认为，微商就是变相的传销

也有的人认为，微商是一个新新产业，一种趋势等等

这里呢，要告诉大家一个道理

认知决定行为，行为决定结果

你认为它是什么，你就会去做什么，你认为微商是传销，那么你就必定会反感并且远离微商，你认为微商就是在微信上卖东西，那么你就会成为一个在微信上卖货的人，你认为微商是一种趋势，一个创造财富的机会，那么你就会去抓这个趋势，顺势而为成就自己不一样的人生，因为认知不同，作法就不同，因为做法不同，得到的结果也不同

所以大家可能在没有做微商的时候，就曾经听到很多说法

有人对你说：微商就是搞传销，你可千万别信这些！

也有人对你说：什么赚十万百万的，我做了一段时间，没赚还赔了呢！现在家里都还有囤的货！

当然，还有人会对你说：微商是一次改变命运的机会，投资小，回报大，试一试也许你的人生会有另一番模样

之所以大家会对微商有这么多说法，其实就是因为每个人对微商的认知是不同的

但是如果你对微商毫无认知，只是跟风而来，看到大家都做微商你也做微商，看到大家都在微信上卖东西，你也卖东西，那么很有可能你还没做几天就已经觉得做不下去了，没有坚持，更没有结果

说了这么多，微商到底是什么呢？

我认为，【微商】是移动互联网微型商业行为的统称，也就是说，微商它是一种行为，指的是一个系统化的商业推广销售行为，通过微型移动互联网来搭建人脉网，达到一个无极限的推广力度，促使某一个产品的销量倍增，这是传统销售学中的一个突破

时代在进步，传统的销售行为也经历过几次革命性的变更，第一次变更是在电视机出现的时候，闭路改变了人们对信息的接收方式，也改变了商业行为的推广方式，那个时代，是信息与人对接的时代，人们通过电视广告获取商品信息，然后寻找销售的店铺来消费商品

第二次变更是在电脑出现的时候，互联网又一次改变了人们对信息的接收方式，在这个商品与人对接的时代，出现了很多PC端的网站和商城，人们不仅可以通过互联网了解商品，还可以通过互联网消费商品，淘宝网就是在这个时代下成就的

而第三次变更，正是这一次，智能手机的出现再次改变着人们对信息的接收方式，移动互联网缔造了一个人与人对接的时代，各种各样的手机APP社交软件与此同时诞生，微信就是其中一个使用率最广泛的手机APP，我相信大家身边现在已经很少有人不会玩微信了，包括街边小吃摊现在都支持微信支付了

有句话叫：人在哪里，推广就在哪里，商业推广是随着大众目光的转移而转移的，智能手机的出现，取代了收音机，取代了闹钟，取代了传呼机，取代了MP3MP4，取代了胶片相机，取代了计算器手电筒，取代了游戏机，取代了视频播放器，甚至有人认为它已经取代了电脑！这些取代说明什么？

说明：我毁灭你，与你无关

时代在进步，如果我们不进步，就只能被时代所淘汰

连最初最火爆的网络游戏大话西游都出手机版了，如果你还意识不到移动互联网的威力，说明你已经out了！

淘宝网那么火，为什么要出手机APP？百度那么牛，为什么要出手机APP？因为它们，都必须顺从时代的变化而改变，如果不去跟随这个时代的发展，毁灭就会如影随形！这就是现实

而移动互联网的微型商业推广销售行为，也就是微商，应该如何做呢？

能生存下去的物种，不是体力最强的，不是体格最大的，也不是最聪明的，而是最能适应环境改变的！

先前在欧洲地区发生过一次核爆，引起的毒素导致方圆百里寸草不生！很多年过去之后，科学家戴着防毒面罩去探索，发现这个地方居然生活着一种动物！像兔子一样又肥又大，大家都以为发现了可以抵御核爆毒素的抗体，于是就抓了这动物回去研究

结果研究却表明，这动物不是什么奇特物种，只是在环境改变下，老鼠为了生存变异了

所以由此得知：顺应时代的发展才是生存之道！这是一个人与人对接的时代，做微商，就是要去做人脉，你必须搭建一个属于自己的人脉体系，你才能够把微商做好。

什么叫人脉体系呢？以我为中心举例，一开始我在推广某个产品，把信息对接给了我的好友，而好友中有人因自用不错，也来加盟代理，而她们的加盟和推广，又将信息对接给了她们的好友，这些人也同样可以加盟推广，再对自己的圈子进行信息对接，这样就形成了一个人脉体系

这也就是微商与传销不同的地方，微商不像传销一样用金三角方式向下发展，倍增分红，收益最大化就是金三角卡位

而微商的发展，是以网状裂变的，一个人裂变一个圈子（如图）

微商应该怎么做！

人脉体系的构成，具备无限制的推动力，每个人都有自己的圈子和自己的好友，以一个人作为中心向一个圈子进行的推广销售拓展，产生的是更多并不相识的人消费这个商品，达成了在更大范围里推广销售的目的，这个行为就是移动互联网微型商业推广销售行为，通过移动互联网人与人对接信息的方式，让更多人把一个商品推动到更大的范围里销售，产生更大的销量，这就叫微商

而大家如果想要做好微商，应该学习做什么呢？

微商既然是一个推广销售行为，那么做微商其实就是做两个方面的事情

第一个方面是推广

第二个方面是销售

推广这个词，并不是指大家去做百度推广或者线下推广吸粉，而是指大家要学会搭建人脉体系，形成无限推动力，把你的可销售群体广泛扩张

用通俗的话讲，就是你要学会招代理，还要学会推动代理去招代理，让更多人跟更多群体去对接你的商品信息，从而让你的消费群体变得庞大

而第二个方面销售呢，是你最终要达到的目的，不管你具不具备人脉体系和推动力，最终目的都是要这些人消费你的商品，如果你不会销售，连自己的圈子都搞不定，那也不用去扩张范围了，所以销售是你必须具备的最最基础的技能，是接触微商要最先学习的技能

也正因为如此，所以很多微商团队对于新人的培训，都是从最基本的技能开始培养，针对微信销售产品的方法和技巧进行指导，比如怎样选择产品和团队，怎样加更多好友，怎样打造朋友圈吸引力，怎样介绍产品和成交话术，怎样做客户回访和维护，怎样做促销活动等等，这些就是给代理进行最基础的技能培训

学会了基础的技能之后，就可以凭借已有的销售经验和成绩来招募代理，把技能传授给代理，让代理也能够用最短的时间把基础的东西掌握到，并招募到她的旗下代理，形成二次推动力

但是在微商推广销售的这个行为过程中，有很多人连这最基础的技能都还没学会，就已经被淘汰出局了，也有很多人，因为不懂什么是微商，所以就是在微信上卖卖货而已，仅限于个人的销售范围内，卖完这个换那个，换了无数种产品也无法突破一个新高度，不会招代理，也不会带代理，没有形成推动力，就只能发愁如何加更多不认识的人来卖货

当然还有很多人是不用心，从来没有用心的去学习这些技能，连编辑朋友圈文案都没有耐心，一味的转发，但是却不知道自己发它的目的是什么

太多人是不知道为什么而来的，也不知道要做什么，学习销售技能的时候并不用心，也不知道学来有何意义

所以这些人，都停滞在销售的基础层次，还没有走到推广的境界，就很多已经被淘汰，也很多始终在这个环节无法突破，充其量可以算作是个微店主，自己一个人充当客服、仓库管理、会计、售后等多重角色，但其实算不上微商，只是一个基层卖货的人而已

然而如果你知道自己要什么，懂得自己有什么，那么努力的意义就在于缩短这两者之间的距离，用最短的时间，掌握最基础的技能，然后开始拓展和传授，那么相信不出半年你就可以做的很完美了！

做任何事情都要学会要求自己，用最短的时间把基础的技能掌握到，然后迅速的去提升，去学习招代理和带团队，学习去讲课，去传授方法，学习一层层的推动下级代理发展，扶持代理成长，学习做一个动力源去推动发展

你的市场范围能有多大，这个是以你为中心推动的，你自己首先要不断的发力，只要做微商一天，就不要停下你推广销售的行为，向着更高的目标逐步的去完成，什么都不会没关系，会进步才是一个人最可贵的品质

越优秀的人越不敢松懈自己，因为身后追随的人太多了，一不留神就落伍了，随时有可能就被人取而代之了，所以不敢偷懒

人这一辈子，如果你不为自己的梦想打拼，那么你就得为别人的梦想打工