下面这个文章，发表在我的微信公众号上面，由于管总的转发，导致最后大老板于总也转发了，在2021年1月2日当天成为了最火热的文章，阅读量2200人，评论数55个，收到打赏600个块。
本来是给领导表决心的文章，无意中还成就了多发些年终奖的目的，真的是无心插柳柳成荫。这也启发了我的一个思考，我的个人微信公众号，可以专用于写华三内部的这些文章，光是同事之间给打赏也能赚不少钱。
一
每到年底都会写点
写自己在过去一年，读了什么书，追了什么剧，登顶了多少座高山，买下了多少只手表，拿下了多少位女友。最后用辉煌的战绩和装逼的照片证明自己在被疫情耽误的2020年，也过得有滋有味。
但今年，我只想写工作。
不是说一整年都没有了生活，事实上我也去了瑞士依云小镇，爬了湖南中岳衡山，追了精英律师和完美关系，买了高仿格拉苏蒂，给小女友送了A货阿玛尼，去上交所给好友的公司敲了钟。
只是，这一切，并不值得大写特写。因为我并没有成为一位生活达人，旅行行家，影评专家，知名PUA。用这种「雨露均沾的方式」丰富自己的生活是成为不了行家的。
不能成为行家，生活的掌握感也会节节衰退。
二
每年都会组织跨年趴
2018年12月31日，我用木质公交巴士带着大家去吃豪餐，在华尔道夫的图书馆里做自我总结。2019年12月31日，我们在太古里吃晚餐，在梦想加会议室交流灵魂。
只是，今年跨年趴，我爽约了，对被我放鸽子的朋友们说声Sorry。
今年我只是找个边陲小镇，安静地写年度工作规划报告。
2020一整年，我少有组织Party聚会，也很少参加其他人组织的活动（FanJu）。我一直在思考，我们活动做着做着，就会把做聚会活动本身当成目的，太过注重仪式进而忽略本质：在活动中创造价值。
不能提供稳定的能量、创造持续的价值，朋友也终会离你而去。
三
如果说有一件事情是可以让自己有机会「成为行家并持续创造价值」，那排第一位的一定是工作。
也许是人到中年的缘故，我固执地认为只有工作能让38岁的男人梅开二度、永不凋谢、存在感节节提升。
所以2020年，我全情投入工作，尽情享受工作的快感和遗憾。
前两个季度考核都是C，在9月之前业绩惨淡到怀疑人生，只能在「落后员工周末加油班」里当班长聊以自慰。最后4个月，终于脱离苦海，追上大家的平均完成率。
快乐源自中了1个500万+的大型项目，4个200万+的中型项目，N多个几十万的小项目。大项目帮公司守住市场，小项目帮公司守住商务。
遗憾在于丢了3个大几万百的重点项目，其中一个搞定了甲方没搞定总包方丢了，另外一个搞定了总包方没搞定甲方又丢了，最后一个既搞定了甲方也搞定了总包方，但因为我们今年没有推出GPON产品线，又丢了。
But，H3C在2021年4月份「有GPON，有GPON，有GPON了」。重要的事情说三遍。
项目永远都做不完，IT市场永远是不断增量的蛋糕，只要够努力，够专注，同时方法得当，总能野蛮生长，分走较大份额的蛋糕。
总结下来，今年还干对了以下几件事：
1、坚持工作日报：每个月我都交着秘书罚款，但每个月我都在「滴答清单APP」里完成了简单日报。最强任务管理和时间规划系统，非他莫属。做销售的人用好此工具，真是事半功倍。更关键的这是付费APP，不用，都对不起自己掏的钱。
2、背着电脑走天涯：通过个人电脑Windows企业版加入H3C域，用SSL VPN可以实现内网的访问，就不用非得去办公室内网处理很多流程事务型工作。每天都可以背着电脑，走到哪里都是office，利用碎片化时间工作来办公，大大提升了对客户和合作伙伴需求的响应时间。
3、加入威士忌品鉴群：优秀同事是身边最宝贵的财富，但这些大佬们不轻易分享经验，于是我们加入了他们的高端威士忌品鉴群，以W酒店旁的Foooo酒吧作为据点，用苏格兰Campbeltown的单一麦芽威士忌作为敲门砖，套取他们「教科书式的项目骚操作」。
四
以前我不理解我们新华三的老板们，我认为他们是毫无生活情趣的工作狂。
晚上上班、周末上班、疫情期间上班、美国度假还要远程上班，难道他们就没有别的爱好？家里的被窝不香吗？
今年我发现，在高阶的人眼里：「工作其实是一种活儿法」。不是工作离不开我们，而是我们离不开工作。
以前我很鄙视职场鸡汤文，我认为那都是老板编出来压榨员工的鬼话。
今年我意识到，这些鸡汤条条在理，我时常拿来勉励自己。比如下面这句鸡汤：
是的，真实世界里，你踏上任何一条路，就意味着，你不仅选择了这条路，你还选择了它的代价，也选择了收益的方式。
所以既然选择了销售这个行当，那么尽早放弃分开工作和生活这种有害的想法，尽早学会在工作中享受生活，在享受生活中工作的办法。没有什么工作和生活之间的边界。
总是有人穷极一生都跨不过认知的鸿沟。
他们总认为是为公司而工作、为老板而工作、为受罪换来的报酬而工作。他们永远都不知道，工作中做的每一件事情，都是在为自己积累经验、积累人脉、积累财富。
今年我问自己最多的一句话就是：你呆在H3C做了十年销售是干嘛来了？你摸摸你的心脏吧，你就是想在公司里混混日子、每天赚三碗牛肉面钱的吗？
五
稻盛和夫说：“只把工作当‘饭碗’，这个饭碗就会越来越破；如果不顾一切地爱上工作，工作不但会变成一只‘金饭碗’，还会盛满成功、幸福和健康的生活态度，源源不断地回馈给你。
我想我是在2020年彻底的爱上了工作，并且还会在2021年，持续地爱下去。
不为别的，看在钱的份上，也应该爱上新华三的这份销售工作。
钱不会说谎，你又多热爱工作，你有多投入到事业，你就有多少钱。新华三从来不会专门偏袒一人，也不会专门亏待一人。
那么，问题来了，这篇年终总结发给领导看了，我的年终奖能多发点钱吗？
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