【每天三页书】读书笔记4
今天看的内容是『引爆点·个别人物法则』这一章节的最后一个部分推销员
今天这一部分含金量很高。
掌握这种能力你将成为年薪百万的顶级销售。。。
好了接下来我要开始写了
作者写推销员这一部分不是结构性的概述，而是用由浅入深的办法来让我们理解推销员为何具备强有力的催眠能力。
我们先来理解一下这个问题的理论基础
人们的情绪，喜怒哀乐大多时候被认为是自里向在的流露。但情绪的感染作用表明情绪也可以是由外向内产生的影响其实这完全是人的本能，如果我们周围有人心情愉悦，我们自己的精神也会变的愉快起来。这里给大家一个现实中的例子供大家参考，
我们经常能够看到一些美容美发行业从业人员大白天要集体背诵“微笑是人际交往的通行证”并且动作娴熟的跳赚钱热舞；一些保险公司员工上班第一件事集体集合喊口号“我们一定完成百万业绩！”鼓舞士气;这些现象其实背后暗含的道理是通过在外行为驱动使内在心态得到一定的改变。从而达到公司既定的目的。我们更愿意称之为洗脑。
顶级推销员正是因为善于驾驭这种在外情绪感染力的方法从而达到说服对方的目的。
那么如何具备超强的情绪感染力？
以下提供三种办法供你参考
1.精力充沛丰富的在外表现，把自己当成演员
2.把别人纳入自己谈话的节拍，决定谈话范畴
3.充分坚信自己说出的话语足够热爱自己的事业
具体说明下
1.精力充沛丰富的在外表现，把自己当成演员
首先作为一个推销员标配就是满满的激情，做事情上像永远不会熄灭的火焰一样燃烧；另外值得注意的是我们的说服过程往往是在交谈中体现的。需要通过肢体表达，面部表情，声音等外在因素去达成说服结果，所以在说服过程中一定要将情绪对应正确甚至夸张的在外因素表达出来，为什么我们在看电影的时候很容易被剧情吸引？实际上跟演员的通过肢体动作等方式的深刻表达有直接的关系。
2.把别人纳入自己谈话的节拍，决定谈话范畴
一个TopSales特别善于把控整合谈话的节奏并且能够准确感知对方的情感波动。各位都有当学生的经历，我们总能发现那些与老师很配合，同步运动程度高的学生，学习热情比较高，学习兴趣比较浓，而且比较容易和老师相处。
特别是我们经常能看到很多会销培训讲师经常会问“听明白了吗？”，“你理解我的意思吗？”这样的问题。实际上他们是通过这样的方式来获取对方的反应进而达到说服效果。
3.充分坚信自己说出的话语足够热爱自己的事业
这一部分是真正打动人的，可以说这是成为真正TopSales的必备因素。我们往往喜欢真情付出的东西，比如说我们经常会看到很多企业在开发布会前各种宣传造势发预热视频，比如小米在发小米MIX之前发布了一个宣传视频讲的是我们热爱手机行业，我们一定要做出高度差异化高度性价比的手机。再比如凡客诚品的陈年在T恤的发布会上讲自己如何艰难的解决多年来T恤穿着脖口不适的问题。其实这都是想告诉我我就是热爱我的产品，热爱我的粉丝，我希望我的存在让你幸福。
其实说到底人们喜欢真的东西。
这是人性。
网友评论