早教行业发展趋势探讨

        早教行业发展趋势探讨

                  – BM早教研究协会沙龙第4期

怪兽星球简介：0-6岁学前线上教育APP运营商。即将面世的APP是为满足当今家庭育儿需求，为中国家庭量身定制的专业早教课程视频应用软件。汇集国内外亲子教育专家、名师，海量原创亲子教学视频，可供0-6岁儿童父母随时随地，免费获得。

早教研究协会沙龙：怪兽星球发起的早教研究协会，每月两期沙龙面对早教行业的老师、早教创业者、家长等。围绕0-6岁学前儿童的生理、心理发展特点，结合国内外优秀早教理念一起交流探讨，旨在提升中国早期家庭教育整体水平。

时间：2018年11月12日  地点：深圳 梧桐岛

沙龙主题： 1、孩子一定要上早教课？ 2、早教行业现状简述； 3、学前线下早教趋势探讨。

分享嘉宾：

1、A老师：某知名早教机构男老师，带课3年有余。大学学日语，曾做过外贸、导游，巧遇某早教机构，被聘入该机构。

2、B老师：某精品托班创业者。曾专职做插花，因在某知名早教机构做过活动，被邀请成为该机构的早教男老师。在该机构带课3年有余，后自己创业，开精品托班。

3、C老师：某早教机构创业者。曾多年耕耘于广告行业，后转型创业经营早教机构。

你的孩子一定要上早教课？

一、A老师分享：

1、用正向语言引导孩子；用心和孩子在一起的时候，往往不是大人教会小朋友，反过来是小朋友教会大人很多。

教小朋友的过程，与其说教会孩子，不如说孩子教会自己。与小小朋友相处几年，回过头来看，透过孩子自己学会如何和同事、朋友交流。孩子需要正向的引导，无论家长还是老师，在和孩子交流的时候，语言引导一定要用正向的语言。比如：孩子乱扔食物，“不要乱扔，或不许乱扔”不建议使用。反过来可以给孩子说“我们把食物捡起来，好吗？”，“食物是要放在碗里的哦”。孩子在一岁半到三岁这个阶段，有个小叛逆期。这个时候，多给孩子二选一的问题“苹果和香蕉，你要哪一个？”。孩子躺在地上时候，可以问“你要躺在沙发上呢，还是想坐在椅子上。”通常这一时期的孩子专注力较差，都会在你正向的语言引导中做选择。

（我的思考：原生家庭也一样，你在和另一半，或者父母交流的时候。试试多用正向引导的语言，而非指责、强命令的语言。看一看，我们会有什么样的收获。）

2、早教重点不是教会孩子什么，而是要教会家长如何陪伴孩子。

0-6岁的孩子，多数时间都是在家庭里。原生家庭对孩子影响是第一位的，所以父母是怎样的人，塑造怎样的自然和精神环境，对孩子来说尤其重要。 一星期短短的两次早教课，让家长带着孩子上课，实际是教会家长怎样和孩子互动。如果家长本身给予孩子的陪伴是高质量的，早教课不是孩子的必选课。

（我的思考：对于性格内敛、比较少出去和他人互动的孩子，如果有条件，让孩子适度上一些早教课，对孩子当然还是很有帮助。如果父母在陪伴孩子过程中，经常带孩子到户外大自然中去，或者经常组织孩子们外出聚会。加之家长自己有一定的早教育儿知识基础，并能付诸实践，则未必需要折腾去上课。）

二、B老师的分享：

1、我们改变不了别人，但我们可以改变自己。

“90后未婚，虽然最初入行没有任何早教经验，但是我知道我和父母的相处模式。生在潮汕人的家庭里，往往父亲都比较大男人，对我进入早教行业做老师，家人非常不支持。多年来我和父亲的关系也蛮紧张，早起大家见面，大眼瞪小眼，谁都不搭理谁。

进入早教行业后，和孩子们在一起，越发觉着有意思。记得有一天上课，有个互动环节，孩子们藏在彩虹条下面，掀开彩虹条的一刹那，看到孩子们的天使般的笑脸，我的心都给融化了。当时就想“如果我爸爸有这样陪伴过我，我们关系一定不会是这样的。”。我不能改变我父亲，但是我可以改变我自己。要知道一个家庭在不同阶段，核心的人物都会变化。我小时候，父亲是家里的核心。现在我出社会工作了，我变成了家里的主导。既然和父亲关系不好，那从我自己开始改变吧。于是开始用拥抱的方式来给父亲做早安问好。刚开始，父亲很排斥，他认为两个大男人拥抱太恶心了。但在我的坚持下，父亲慢慢习惯了这种问候方式。之后的一次父亲生病住院，回到家里后，我在全家人面前做了个演讲，向他们表达我对他们的爱。同时告诉家人我现在工作每天做什么，工作的意义在哪里。自此，家人都理解并支持我的工作。

2、我们的社会给家长、家庭带来太多焦虑！如果家长懂得陪伴的意义，其实不用上早教课，家长自己陪伴好孩子也很好。

给孩子上课3年后，在早教行业遇到了瓶颈期，转做负责销售的老师。虽然销售业绩还不错，工资比当老师的时候要高，但是扪心自问，为了销售而推销课程给家长，尤其是一些经济水平一般，没有多大必要让孩子上早教课的家长，自己认为实际自己在做一件错事。于是转身出来创业，自己做社区精品托班。毕竟，老师是核心，老师要有爱。自己喜欢早教，那就靠口碑一点点来做。”

B老师是一个乐天的大男孩，他还分享自己对团队老师的要求：

三不：不打、不骂、不威胁孩子； Focus on the kid，跟着孩子的节奏走，站在孩子的视角看世界； 创造肯定的环境：yes, you can；Show your love to your kid. 表达你的爱； Make it fun，做个有趣的人。本身是好玩的人，才能带出一群好玩的人。

三、C老师的分享：

1、早教创业缘起：家有俩娃，因为工作太忙，大宝三岁前是老人看管。现在大宝已读小学，在专注度、情绪管控上表现的不理想。自己对此是有遗憾和歉疚的，所以如果改行，去创业，那就去从事早教领域，利己利人。

2、认同早教是要教会家长怎样做父母。 作为一个广告人出身，对于运营、营销颇有擅长。在公司运营中，定期举办一些大型公益活动、沙龙，及其它相关的亲子活动。这些活动带来的业绩转换，效果一般。但是意外收获不小，家长们对活动的反响普遍很好，再次参与率也很高。接下来，还是会继续专注营造社区的氛围，带动、影响更多的家庭，也许无心插柳柳成荫呢。

早教行业现状简述：

一、越来越多的人进入这个领域，竞争越来越激烈。

1、对于大机构，生源相对稳定。但是面对更激烈的市场竞争，大机构也一样会有压力。内部考核给老师也会带来不小的压力，比如要求课程的回头率要高，累计课时要达到某个数，等等。代课老师原本应该专心在课程本身上，专注在孩子身上，在这种大环境下也不得不考虑销售的问题。

2、精品小机构：内忧外患。因为机构小，好的老师不愿来。能来的老师，在专业水平上与经营者的要求有相当距离。同时面对外面激烈的市场竞争，小机构在营销、宣传上还是不能与大机构比拼。

3、线下早教机构整体情况：租金、人工成本高。老师普遍工资低，即使想给老师加工资，但盈利空间又有限；通过加盟的方式创业的机构，在后续教参、培训上获得的帮助实际很不尽如人意。

二、各个机构良莠不齐，早教行业缺乏行业标准。

1、学前教育的老师普遍工资低，入行门槛低。

两位男嘉宾分享中，说了一个小笑话：“进入**机构后，才知道只要是个男的，看得过去的，都可以进来当老师。”。因为待遇低，所以进入门槛随应的也不高。工作经验久的老师，面对生活的压力，后来也不愿在老师的岗位上留守。

2、各个机构之间建起壁垒，守着自己的一块领地，缺乏行业之间的交流。

未来早教行业可能的变局：

1、参考美国的学前教育，反思我们自己的学前早教。 美国的学前教育体系简况：幼儿教育相关专业毕业以后，会被分派到对应的幼儿园，实地学习2年，获得一个资格证书。然后再去相关的早教机构做2年助教，而后再换到另一个不同的早教机构做2两年助教，当系统地在实践中学完整个体系以后，才能成为正式的老师。美国的学前教育很发达，行业里各个机构的交流和研讨很多。不会像我们国内这样，各家唯恐交流后背抄袭。

不去对标美国，看看香港和台湾，国内的早教实际要落后他们好远的距离。好在现在越来越多的机构，包括政府也看到这些，行业里的整合肯定是必然的。怪兽星球作为线上的运营商，先从局部开始组织起各个机构的老师们、创业者们走到一起，去交流碰撞。将要上线的APP既可以服务家长，又可以为老师们带来海量的学习资源。期待未来更多此类机构出现，慢慢拉高行业的整体水平。

2、政府将越来越重视早教这个领域，将会在一些大专院校开设早教专业。当然，可以预料到的是，未来政府对现有的早教机构会有更多监管和要求。

3、早托将是个趋势，越来越多机构加入到这个阵营。社区经营小而美的托班，如果有核心的老师，安全的环境，其成本运营相对较小，目前还是一个较好的选择。