20190520

最近频繁跑上海，在乘坐地铁的过程中发现了一些有意思的事情。

地铁上，70%的人都在低头看手机，而我却被车厢里的一则广告吸引了。

20190520

第一眼看到这则广告，首先看到的是“侠客岛”三个字，我下意识认为这是一个旅游广告。然后我看到了“侠客岛，有侠”，实在是没看懂。嗯，可能是想委婉地体现“侠骨柔情”的意境吧，谁让它叫侠客岛呢。

但后来越看越不对劲，这女的手里拿的好像是杯子，然后下方用对比度很弱的色调写了“茶”，OMG，原来这是一个茶叶广告！很明显策划这个广告的人犯了几个常识性错误。

1、给产品取名是为了让消费者低成本地记住你，所以有产品叫“娃哈哈”、“三只松鼠”、“舒肤佳”，大家听到名字就能联想到它的使用场景，具象化朗朗上口。而“侠客岛”按照正常人的逻辑，重点在岛上，而岛跟茶叶，八杆子打不着。而且侠客岛没有人听说过，相当于凭空制造了一个新概念，提高了消费者的认知成本，不像西湖龙井，一说西湖，人人都知道根本不用教育。所以从取名上来看，它就输了。

2、“侠客岛，有侠”这句广告词放在这里是要展现它的核心卖点的吧？即打动消费者为什么要买你，但这句莫名其妙的话是茶叶的核心卖点吗？显然不是。有没有侠跟我喝不喝茶没有必然关系，所以是一句废话。

3、整张广告设计都没有把“茶”这个重要元素凸显出来，要不是仔细看都不会注意到还有一个“茶”子。做广告就是要简单直接让消费者下决策购买你，遮遮掩掩做什么呢？

4、那缩在角落里的二维码，坐在位子上使劲扫也扫不到，我都不好意思继续拿着手机扫了，怕人家认为我不太正常，事实上40多分钟的车程，整个车厢也只有我在扫这个二维码了。

5、退一步讲，就算我鬼使神差被广告打动了（概率估计比卫星撞地球还小吧），我去哪里能买到呢？淘宝一搜，啥都没有！这临门一脚也欠缺了，开个淘宝店完成最后的销售闭环咋也不做呢？纳闷......

20190520

这么多的广告投放下去得花不少钱，真替金主心疼，估计转化惨不忍睹吧！其实这种广告随便找个人看看就会发现很多问题，是过于自信呢？还是别的？就不得而知了。

多听听周围人的声音可以避免自己犯一些常识性的错误。