最近在跟一些专门琢磨商业模式的朋友聊天，发现，几乎所有的商业模式都是需要用笔来算的，
比如，最基本的“投入-支出”；再比如，实物成本及人工成本等等；
还是来讨论一个商业模式吧：
市场上出现过一个某品牌女式睡衣产品，市场销售价格为188元/件。只有两种款式，吊带的和齐肩的，也只有两种颜色，橙色和紫色。
运营团队用了一个不一样的销售方式，赚到了钱。
如果这件睡衣送给你，你会要吗？我相信60%的人会说：“那要看怎么送了”。
睡衣产品运营方提了一个要求，那就是，送给你是可以的，快递费得需要你出？
货到付款，快递费是23块钱一件，支持退货。
这对于消费者来说是零风险。
这也就意味着花23块钱快递费，可以拿到一件价值188元的女士睡衣。
也许你第一次看到这个消息可能不会动心，但是如果你发现，同一时段竟然有157家网站都在为这个送睡衣的活动打广告，
你应该会点开看看了吧？
免费送，送多少？女人给自己送！男人给女人送！闺密之间相互送！雌雄同体者……
第一阶段就送1000万件吧。下面计算一下，
188元/件x1000万（件）=18.8亿（人民币）。
十个手指头全都用上才能数得过来的数字，估计没什么金主老爹愿意出这个钱。
但是，很多时候，好奇心会害死猫，也会成就一个商业模式。
很多人只为了满足一下好奇心，定购了。名字、电话、手机、地址等等信息，就是这样被人家套到了。
13天后，快递送到家，打开一看，这个睡衣质量还不错，在市场里面说卖188元一件也很有可能，
于是，收货。
金主老爹的钱就这样白送了吗？
还是再算一笔账吧，
制作成本
1000万件睡衣，首先需要解决货源问题。
中国南方的小商品批发市场世界闻名，
在那有很多小型的服装加工厂，
制作成本可以很低。
夏天的女式睡衣，
款式简单，省布料；
1000万件的订购量，
那么给别人做10块，
给这家做，
8块的价格是很好谈的。
插一句
8块钱成本的睡衣在商场里面可以卖到188元！
180元的利润都给谁了？
商场收走27%到33%，
营业员分走12%，
还有一些被分销掉了。
快递成本
我们平时快递一样小东西，
至少需要8块钱。
但是，
如果1000万件快递要在一个公司运送，
价格又好谈了。
夏天的女式睡衣又轻，又小，
一个信封就可以装下。
最后5元/件搞定。
广告成本
免费送东西的广告是不需要花什么钱的，
因为网站要的是浏览量。
谈个置换就可以了。
只要从网站上送出去的，
就给网站3元的提成。
不是违禁产品、不是假冒违劣产品，
网站可是相当愿意帮这个忙的。
算算能赚多少钱 ？
23（收用户的快递费）-8（睡衣成本）-3（网站提成）-5（快递公司成本）=7；
送一件睡衣赚7块钱。
一年免费送一千万件？
没什么问题。
最后，睡衣运营公司因为送睡衣一年就赚了7000万。
谁干活了？
1、睡衣工厂：按一年生产一千万件计算，一件赚1元，年利润1000万元。
2、快递公司：按一年送一千万件计算，一件赚1元，年利润1000万元。
3、网站：按一年送八百万件计算，年利润2400万元。
以上这三个干活的人加一起一年才赚了4400万！
能调动这么多资源，这家公司的规模应该是……
……从总裁到财务人员到市场人员，一共不到10个人。
他们做了什么？
运营！
运营了一条产业链；
运营了一个商业模式；
之后再做的事情就是，坐家里数钱！
讲完了
你的疑虑有多少？
留言给我，
我们继续讨论
网友评论