我们可能都遇到过这样的场景：你想要买一款最新款的手机，但是这块手机刚发布不久，价格还很高，所以你就想再等一等。几个月后，这款手机的降价了很多，你用原来价格的80%就买到了这款手机。
这样一个常见的场景，但是里面却有一个很奇怪的现象：手机是同样的手机，为什么随着时间的推移会有大幅度的降价？我们都听说过“一分钱一分货”，也是就价值和价格往往直接关联。但是在这个情境里手机并没有变，手机的价值也没有变，那么按说价格也不应当发生大的变化。但是事实上却是一般手机发布几个月后，它的售价都会下降了20%左右，这个下降幅度不可谓不小。显然这与我们一分钱一分货的习惯理念是完全冲突的。
为什么会有这样的情况发生？
原因出现商品的定价上。商品的真实定价方法并不是向我们平时想象的“材料成本＋利润”，也就是一分钱一分货，不同的商品有不同的定价策略。手机以及电子产品一般都会使用：撇脂定价法。具体方法就是：在新品刚刚推出的时候，追求新潮的消费者或者发烧友急于用到新款产品，购买产品的支付意愿很强，这时候商家会定针对这些消费团体，将价格定得更高。而过一段时间之后，新品的热度降低下来，这时候产品的价格就会降低调整，面向大众。
这就说明了对于定价最重要的标准不是成本，而是消费者的支付意愿。
而最好的定价就是将价格定在消费者支付意愿的最高值上。对于电子产品的发烧友，他们愿意花更多的钱抢先用到最新的产品，而普通大众只有在平价的时候才会选择购买。
比如我们都知道，我们搭乘飞机的时候，同一班航班上相邻的座位，价格有可能就差到一倍甚至更多。比如，你因为临时公差需要搭乘飞机的话，机票价格可能就会贵得多，而坐在你旁边的人在很久前就订好了这张机票，而他的价格却只有你的一半。你们做这同一样的仓位，吃着同一样的飞机餐，为什么你会比他多花出一倍的钱？
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