在思考中前行，在行动中成长

第一次知道郭总是在前年周婷婷高经分享中，当然今天的两位都已经各升一级，一个是总监，一个总经理，太平有名的夫妻档保险企业家，艳羡至极。

郭总第一份工作是加入太平做个险督导工作，在工作期间他不是闷头做事，而是用心观察和总结外勤员工的特质。1，优秀业务员习惯好，学习力强。2，公司的销售培训很专业，尤其是TOP。3，建立团队的规则也很清晰，因为有《基本法》做支撑。一切有章可循。于是萌生想法，如果我是外勤会不会做的更好？于是在深思熟虑后做出了大胆的尝试——转外勤。

在思考中前行，在行动中成长

转到外勤岗位后，也根据基本法稳步快速发展，用三年时间晋升高经，五年时间晋升总监，7年时间晋升了区域总经理。不仅人力成长很快，团队中80，90后占到90%以上，本科以上学历70%，硕士海归15人，是一支真正的太平三高团队。

当然，在郭总呈现这些成绩的背后也有他当初的困惑，在晋升业一后思路不清，效率低下，被动的关注组员对的晋升，缺乏团队发展的掌控力。维持业一两年后再次思考：在业一到业二之间缺少一个可以衔接的，明确的可达成的短期目标。很快找到方法，那就是再晋升一次业一，1+4=1+8，直增直育才是夯实团队做大团队的根本。

问题一个接一个，在团队人力逐渐增加的情况下，明白一点，增员只是手段，不是目的，增员的目的是晋升，可持续晋升的“人”才是最大的财富。因此积极搭建晋升平台，关注晋升潜力人员，主管与核心人员定期交流，营造晋升的氛围，提升效率，逐渐形成固定流程的“晋升团”。每周五固定两小时集中学习和训练，目的是启动意愿，调整心态。帮助员工树立正确的组织发展观，训练增员技能。

在思考中前行，在行动中成长

晋升总监后的难题，主体越来越多，差异越来越大，沟通效率下降，总结后发现需要通过体系来做事，提升效率。持续优化晋升推动体系。

通过郭总的展示，我深刻的意识到，一个人想取得成绩，首先需要清晰而坚定目标，制定五年规划，然后将规划分解到每一年，再到每个季度每个月。只有分解到小目标，行动更有方向和抓手。同时将制定的行动方案有效的落实，不要只停留在想和说，没有行动都是假大空。同时加强个人和团队成员的学习，让学习成为习惯，坚持才有成效。同时充分利用公司的资源和工具，培训微课堂，太平惠汇，工作日志，让学习更轻松和随时随地，同时用好公司的行销工具维护客户，成本低效率高。

在思考中前行，在行动中成长

通过这堂课的学习，再一次深刻的明白一个道理，能力是在解决问题中提高的，而问题只有在不断的思考中才能冒出来。保险工作没有一劳永逸，没有一招致胜的法宝。唯有行动，才有生机。