1.有情怀的总经理,能够给顾客讲清楚产品心理价值,但是99.9%的顾客,是通过物料来了解产品的。物料是虚拟的产品经理,代表产品人对顾客做非面对面的推销。
2.结合项目的特性以及目标客户的抗性,然后想办法去做价值梳理。比如地段好的项目,重点在区位图,地段差点但环境好,重点在沙盘,户型好,重点在户型模型及样板房,项目的产品做得好,样板房最能打动客户。
3.客户最大的抗性是怕买错了,害怕买亏了,害怕上当受骗,如何让他们获得安全感?眼见为实,客户一般只相信自己看到的,所以你越坦诚越真实,越容易获得客户的信任。
4.推广物料最好一次只呈现最能打动消费者的卖点,不超过2个。
NO.278 2019-06-24
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