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如何策划一篇有自传播力的营销软文

如何策划一篇有自传播力的营销软文

作者: 山里有只小麋鹿 | 来源:发表于2018-10-11 10:46 被阅读98次

    人们的时间花在哪里,就决定了哪种传播形式成为时代的主宰。

    在日常生活当中,一眼看去,都是低头族,到处都是专心玩手机的人。

    我曾经做过测试,发现自己有一天“拿起并解锁手机77次,在手机上花费了5小时20分钟”,其中60%以上是使用微信。

    而微信、微博就是典型的自传播平台——大家愿意分享、转发的信息才能形成巨大的影响力。

    因此,从传播的结果和人们的关注点这两方面来看,我们可以得出结论:只有引发自传播、在微博微信刷屏的产品和营销才能引发关注,才有影响力。

    微信营销已成为主流。

    自广告行业诞生的几百年以来,无论是国内、国外,大品牌、小品牌,传统行业、IT互联网行业,还是如今的线上、线下广告,可以说99%都是无传播力的。

    大部分广告主和广告公司都在这一层,齐心协力产出“无传播力的营销”。

    这种营销广告的特点是“有3难”,即“很难吸引你关注、很难促使你记忆、很难激发你传播”

    创意不足,预算来补。

    这类没有亮点的广告,想要获得效果,就要花大钱,就得依赖“强制收看、高度重复”的烧钱投放来实现。不管是在互联网出现之前一度异常强势的电视广告,还是如今依然蓬勃发展的楼宇电梯广告,大多都是如此。

    电视有哪些台、有哪些节目都是编排好了,你没有选择,就得看插播的广告;等电梯尤其是坐电梯的几分钟里,大家尴尬的目光无处安放,就很容易盯着广告看。

    “谎言重复千遍就是真理”,何况是还有些真凭实据的广告呢。

    当然,很多人现在也与时俱进,“积极拥抱互联网思维”,以为这样就能消灭无传播力的营销了。

    于是,争先恐后开设官方微博、微信,但殊不知这只是“互联网思维”的皮毛和表象,所以必然落得个“阅读、转发数、PV都寥寥无几”的凄凉局面。

    “脉达”营销提供了全新的可能。为企业打造有传播力的软文营销。脉达传播是一款基于微信可以暴力拓客的系统,天然拥有自传播的特质,通过分享得红包的基础模式完成对微信人脉的拓展,由内到外的自传播。它的最大优势在于可以帮助企业把无传播力营销转化为具备自传播力的营销,实现营销效率的最大化

    |“脉达”自传播力营销的好处

    植入自传播力

    有些企业在产品设计之初就考虑将来的传播,并将自传播机制植入到产品的核心功能和主流程中

    CrushLink是一家美国的社交网站,该网站创建于2000年,其用户注册的主流程就引入了强大的自传播机制。

    当用户注册时,需要填写暗恋对象的名字和email地址。此后,系统就会给这个地址发邮件,说有人对你暗生情愫,并且展示暗恋者的一些细节特征以增加可信度和激发好奇心,比如“那个偷偷暗恋你的人姓名里有6个字母”、“悄悄喜欢你的人姓名首字母介于A和F之间”之类。

    被暗恋的人为了弄个清楚,很容易就来注册,同样,注册的时候又填写其暗恋的人的信息,就这样一级级传播开来,构筑了有意思的“暗恋关系链”。

    基于这个巧妙而让人怦然心动的设计,CrushLink很快就拥有了10万个注册用户。一年多以后,用户数量突破了200万。

    拼多多是一家专注于C2B拼团的第三方社交电商平台,该平台就是引入了强大的自传播机制。用户通过发起和朋友、家人、邻居等的拼团,可以以更低的价格,拼团购买优质商品。这种天然具备自传播能力的产品模式,在电商红海当中杀出一条血路。

    然而大多数的企业产品本身并没有自传播力,而脉达可以赋予它这个功能。

    脉达传播数据平台将商家宣传文案配备上脉达平台的红包功能(自传播机制),利用红包抓住潜在客户的视线,激励好友在朋友圈分享,使其达到同样快速传播的效果。

    小透明大用途

    成功的营销,怎么判断其标准?一定有一项是“营销与产品业务的关联度紧密与否”为什么呢?这是为了避免发生“营销火而品牌不火”的悲剧。

    “脉达”营销完全不必考虑这个问题。在注意力不断分流、转移的当下,一篇广告宣传软文是很难吸引住群众的视线,即使它图文并茂,文案与创意双全也很难为众人所知,因为很少人会点开查阅。而脉达则给了这些宣传软文一个情不自禁点开查阅的诱饵,它不会喧宾夺主,在软文中只占一个小圆点的面积

    掌握客户数据

    “脉达”记录下每一位浏览客户的数据信息。能让营销负责人在脉达系统后台就能清晰直观地看到每一位阅读者的浏览信息,试想一下,如果企业能够掌握每个潜在客户的浏览时间、停留时长、转发情况以及带来的阅读人员情况,那么企业运营效率必会大大增加,甚至可以更进一步确定目标客户,挖掘潜在客户。

    直面交流

    脉达为企业与客户之间搭起桥梁,企业通过脉达作为聊天工具,直接对意向客户发出问候,进行沟通交流,那么企业将大大提高获客概率。

    降低推广成本

    |医美行业&脉达传播

    兰州市某整形美容医院在中秋期间举办中秋集赞优惠活动,使用脉达经典红包花100元发放了125个红包,带来915个精准访客,2095次阅读量,20人在线报名,到诊成本低至5元

    |眼科行业&脉达传播

    张家口某眼科医院在国庆期间做活动,花掉157个红包,带来了705阅读量,278个访客,活动页面被分享294次,21个人在线报名!获客成本不到10元

    |教育行业&脉达传播

    石家庄某学校周年庆做活动,花不到500元红包,被分享1308次,阅读2930次,带来了1325位精准访客!

    |结语

    自传播是当今时代下,营销的本质和核心,也是产品成功、品牌流行的秘诀。

    “脉达”营销,低成本挖掘更多的交易流量,检测传统媒体营销效果,减少无效投放,投入成本低,高性价比,一年无限制使用。

    目前脉达已经进入医疗美容、汽车销售、家装地产等行业,并成功给合作伙伴带来了非常可观的业绩。

    脉达官网:https://www.maidamaida.com/

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