在销售领域里,一个最大的迷惑就是许多业务人员以为他们卖的是产品。其实,真正的推销不是推销产品,而是他的个人。
同样,客户买的也不是你的产品,而是你的服务精神和态度。你是世界上独一无二的“产品”,客户喜欢你的为人、你的个性、你的风格,他才会购买你的产品。客户买的其实是一种感觉,而这种感觉是你带给客户的。
所以卖产品不如“卖自己”,你只要有着一流的精神状态、一流的付出心态、一流的责任感,不管你卖什么产品,客户都愿意接受。
这就是一种魅力推销!那么如何做到魅力推销呢?
一、要有强烈的企图心,对成功有强烈的愿望;
二、要比其他的人更有勇气,愿意面对别人的拒绝,做自己最恐惧的事情;
三、要有必胜的决心,热爱自己的工作,对公司有强烈的信心;
四、把自己当作专业人士,当作顾问,自己的穿着也要有顾问的样子;
五、有着空杯的心态,谦虚的胸怀。要不断地学习,不断地进步;
六、善于思考,有着强烈的自我责任感,从来不责备人,不抱怨人,不找借口,对客户非常的尊重;
七、对自己有充分的信心。
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