销售理论学习的第一个障碍在自学的场景下。销售的理论方面，知识体系特别庞杂，有讲商务礼仪的，有讲销售话术的，有讲销售心理的，有讲谈判技巧的。但是，不同产品在面对不同客户时，销售场景不同，不同场景下所需要的理论知识、销售方法和技巧也不一样，如果不明白这个道理，那很可能，你会拿着做快消品的方法去“推销”复杂的大订单产品，然后一直报怨客户不理你，不给你成交的机会了。
还有一种学习障碍在传授的场景下。有很多销售的理论认知，潜藏在很多老销售的认识里，他们也有自己的方法论，这些认知当然是非常宝贵的财富。但是这些认知要传授给下属新人时，就会出现琐碎的分解，过于琐碎的经验在被吸收、消化、转化的效率，就会比较低；，还有些经验可能在那个情景下适用，而如果传授的时候没有告诉他们这个经验的理论时，经验的活学活用就会出现问题。
总之，这些理论没有经过系统的提炼和打磨，在学习的过程时，更多的就要依靠学习者的悟性来理解，这个就会影响理论的学习的效率了。
至于怎么样高效的学习，我的建议是，一定要找好定位精准的课程，关于销售的场景，我在《步步为赢》的第一节课中也有介绍，如果你是做小订单产品的，那就更适合听一些品牌、营销类的课程学习，现在比较流行的互联网的内容传播类的内容，也会比较适用；如果你做的销售是大订单类的销售，那么，如何高效地向客户传递价值，则会比“推销”类的课程更适合。
另外，理论课程的学习过程中，一定要专心地写一些心得笔记，这些心得积累下来，经过长时间的积累，一定会给你带来意想不到的收获。同时，浏览式的学习，对于理论的学习而言会成效很低，获取的认知会随着时间的推移，逐步消散。所以，最好的方式，就是对记录下来的笔记，进行有计划的回顾，让这些对理论的认知更多地被记录到大脑中。
你在销售的理论学习中，遇到过什么坑？你有什么学习的方法心得，也来讲讲吧。
销售理论学习的两大障碍
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