我发现一个现象：很多朋友都说——现在的生意不如以前好做了。
很多老板原来生意还可以，也赚到钱了，现在生意下滑。
更加痛苦的是有的人比较乐观，借助以前的成功经验，盲目的投资新项目，结果损失几百万。
还有就是现在初创业成功率在逐渐降低，想做大的门槛在提高。
那么今天就分析一下，为什么以前生意好做，钱好赚？
我们知道了时代了变化，才能分析出当下的形式和未来的发展趋势。
自改革开放以来，整整 40 年了，这 40 年里，是拉开贫富差距的 40 年，是造就很多富翁的 40 年，有人抓住了机会，有人没有抓住。
商业的本质是什么？是发现需求，创造价值。
需求就是市场，抓住需求就是抓住市场。
以前生意好做，总结下来有三个原因：
1、人口红利。
2、信息不对称。
3、机遇。
什么叫人口红利？
有有足够的消费人口和流动人口。
新中国成立后，由 4 亿人发展到 10 多亿人，
且在 1980 年人口资源最为雄厚，有了人就有了潜在需求，就有了广阔的大市场。
那时中国引而不发，但这些人口资源，对未来中国三十多年前的经济腾飞起到了决定性的作用。
所以我认为，毛爷爷才是一位，真正的战略者。在改革开放之前，是计划经济时期，物质匮乏，
买东西都需要票，比如粮票，油票等等，是限量供应。
改革开放后，胆子大的一些人，去倒腾商品，或者开厂，他们手里有了货，面对的是急需各种商品的老百姓，就像即将开闸的流水。收音机，电视机，自行车等等这些，只要有钱，就会去买。
有一些国外的品牌趁机进入中国，比如飞利浦，松下，索尼，西门子等等。因为缺乏商品，所以这些老牌很容易抢占消费者的心智，形成品牌。
所以现在很多做手机，品牌电子产品，跑到非洲，东南亚，南美，去抢占他们的市场。
这就是消费人口红利带动的需求市场，让很多人赚到钱了。不是因为做生意的人多牛逼，而是市场需求巨大，就像在河里捞鱼，到处都是鱼，随便一网满满都是。
人口红利第二点就是人口流动，大量的农村人口来到城市务工，带来了廉价的劳动力。
我们都知道，经济的重心在城市，这里有各种工厂，企业，餐厅，服装店，购物等等，需要大量的员工，外来务工人员，当初可以以很低的工资招到人。20年年薪底薪800元都可以招到人。
10 年前，外地人也不用交社保，买综合保险就可以了。
现在企业用人，有最低工资标准，必须给员工缴纳社保，社保支出就很高。
廉价的用人成本，可以降低老板的成本和支出。当用人成本上升的时候，变成老板为员工打工了。
所以发展到今天，当下的现状就是：虽然中国人口很多，但是人口红利没有了，大部分行业处在供大于求，人工成本高的现状，原来依靠人口红利的行业，自然感觉赚钱难了。
2.信息不对称。
互联网是一个分水岭，没有互联网的时代，我们获取信息的途径是什么？
电视，报纸，推销电话，展会，朋友介绍等等对吧？
这样的信息是单向传输，无法比较的。
你报价给客户，客户大多数只能凭感觉来接受，无法像现在这样可以轻松的通过网络比价。
为什么打电话推销和陌生登门拜访越来越难做了？
因为有了互联网，我们查询信息非常便捷，我们需要某个商品和服务，可以立马通过互联网来搜寻到，无需通过陌生人主动找我们。
以前我们收到陌生人的推销，还拿个电话记一下，收到推销员的名片，还放到名片夹里对不对？
现在收到推销电话，直接挂掉，名片更是随手一扔。
互联网的出现，改变了我们的生活方式，让我们更方便，但是对于部分行业来说，如果没有互联网，他们的生意会更好。
因为价格不透明，利润会更高，自己的客户也不会轻易去网上找供应商，客户不像现在这样容易流失。
而我们更多的传统老板，一味的排斥互联网，而不懂互联网，明知道互联网是机会，是获取客户的工具和手段，但是就不知道如何下手，不会用。
互联网已经发展了近20 年了，互联网营销出现已经 10 多年了，但是利用互联网挣到过钱的老板，屈指可数。
互联网早就从最开始的门户网站，BBS，搜索引擎，电商，发展到了微信营销和社群营销，社交营销阶段了。
而传统老板的思维，仍然停留在传统的卖货思维里，
要么靠促销，要么靠老顾客转介绍，要么靠业务员跑，业务靠坐等来成交，结果干不过会玩互联网的。
3：机遇。
每个时代有每个时代的机遇，能够抓住机遇的人，才能脱颖而出。
以前有哪些机遇？
第一波机遇：商品的流动。就是改革开放初期，谁能搞到商品，谁就是老大。
第二波机遇：商品制造。
有了商品就有了工厂。当时中国各地开始兴建各种工厂，以满足瞬间扩大的内需和出口，比如纺织服装厂、化工印染厂，制造业、等等，
中国靠着大量而廉价人口劳动力，成为欧美发达国家的加工产品的廉价雇佣军。
随着中国加入 WTO 后的那几年，外贸出口更加有市场。
于是很多个体户都开了工厂做了大老板，成了又一波红利的享受者。
第三波机遇：资源的变现。
国家政策放开以后，各地开始乱采乱伐。除了内需，满世界地推销资源，稀土，煤炭，金属等等。
只有能换钱的，都可以采伐。所以山西煤老板就是抓住了这样的机会。
随着国家对于环境保护的重视，以及资源的渐渐枯竭，传统能源及相关产业大幅下滑。
第四波机遇：行政资源的变现。
政府的批文和盖章成为一个非常重要的门槛，无论是注册公司，申请资格，获得认证，办学资格，办医资格，都可以成为一个庞大的市场。
第五波机遇：互联网变革。互联网红利分为 3 个阶段。
1.0 阶段：门户网站，游戏，域名。
门户网站以网易、搜狐、新浪这些为代表。提供浏览资讯。
游戏是一个大需求，陈天桥就是通过游戏，把盛大带到美国上市，一页成为首富。
还有朱骏。从一个拉黄包车的，拿到魔兽的中国代理，从而成为上海富豪。
大家千万不要以为互联网红利一定是被大佬搞走的。HAO123网站导航，大家都熟悉吧，这个网站被百度以5000万现金加4万股股票收购。开发这个网站的人，只是一个普通的网吧网管，无意中发现网民有这个需求。
还有曾经一些搞域名的，注册域名几十块，一出手就是几十万。
互联网 2.0 红利：电商和通讯工具。
这个之前就讲过了，比如中国第一批淘宝店主。4 位数的 QQ 号，很多最早做群的群主。
我们看到很多人特别是年轻人，在淘宝里创业，做微商，做百度推广，挣到了钱。
互联网 3.0 的红利：社群和社交电商。
移动互联网和传统互联网的区别就是去中心化和强调个人化。
每个人都有可能成为网红，在抖音上，经常冒出一些普通人火了。西瓜妹，忠哥这些。
各路网红，段子手，意见领袖就是抓住这一波红利。
只要你有特征，才能，甚至单纯颜值，互联网就是展现自己最好的舞台。
其实我同样，也不是把自己学到的，整理的知识分享给大家吗？
当然群众的审美总会疲劳的，能沉淀粉丝，形成自己的社群，才是长期发展之道。
有了粉丝群，粉丝愿意为价值买单，并且愿意传播，带动了裂变。
第六波机遇：资产证券化。1、股市。2、房地产。
股票的本质就是上市公司向全社会募集发展资金，发展只后再向股民一起发放红利。
这种全民参与的状态对经济发展有非常大的拉动作用。
虽然中国的股市存在各种各样的问题，也使得很多人倾家荡产。但是截至到目前，中国总共出现过8次牛市，每一次牛市都是红利。至少使得8000 万人受益。
2、商品房。大约在 1995 年，中国进行了住房改革。实际上就将房子改造成了一种金融产品。
但是在很多人的眼里，房子就是房子，如果你把房子看成一种金融产品。你就明白为什么房子价格总是在飙升。
随着人民币总额的不断扩大，同等金额的购买力下降是必然，房子就是对抗通货膨胀的有效手段。
2005 年前后，中国房价开始飙升的节点，这样的机会前面很少有，后面的机会也不会有了。
显然当下股市和房产的红利期已经过去了。那么未来的机会又在哪里？不在今天的讨论范畴之内。
有些内容是我学来的，有些是我自己整理的。
无论怎么样，分享给大家，无论大家认不认可，也算是自己的分享。总归在分享中学习，学习中分享。
明天 给大家继续分享——如何把握赚钱核心竞争力？
是你靠什么赚钱的？是靠抓机遇？还是靠卖货？还是靠人脉？还是靠品牌？还是靠资本？
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敬请期待
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