知识付费有感

知识付费有感

昨天参加了荔枝微课第二届知识付费行业峰会，有几点感触。

知识付费有感

1 要共同来维护这个市场，说了一个帕累托最优条件下的经济市场，消息透明，人们都诚实，不需要博弈，行业超级细分，细分环节之间的链接成本超级低，平台之间的集聚效应特别明显，每个项目之间的转化率特别高，就是看似你写公众号一件简单的事，其实你可以把写文章，按类型变成线上课程赚钱，你可以在在行，分答上就某一个问题赚钱，可以变成线下的咨询挣钱，或者专门请你来为这个公司解决问题挣钱，然而，还有，你还可以出书赚钱。其实你只干了写文章一件事，付出一份努力，从6个甚至更多渠道来获取收入。

2 所谓内容为王，要打造写内容的那个人，让他成为品牌，他来挣钱。就像一首歌，真正有才的是做词做曲者，但靠这首歌挣钱最多，广为认知的是歌手。

3 优质内容不一定是优质课程，优质课程不一定是优质产品。但是优质内容是最重要的核心，没有它一定不行，消费者可以被你的噱头骗第一次，但绝对不会被你骗第二次。而你真正挣钱的标志，一定是他觉得超棒，愿意二次付费，并且主动为你分享，甚至催着你开课，甚至催着你开新课，这个才是你收入爆发的点。好内容它是一个充分不必要条件。

4 比如你要成为销售冠军，其实你不关心销售知识和与销售相关的知识，心理学，消费学等，如果讲知识，没有人会听。也没有人听完知识就可以成为销售冠军。因为销售冠军是靠一个单一个单谈下来的，所以，大家只想知道怎么谈，话术是什么，要怎么设计问题来问他。他这样的反应那我要怎么应对，要怎么一层一层的铺垫，让他完全信任我，最后追着我来买我的产品，人们要的是具体落地的东西。但落地的东西，每个人资质不一样，有的人做的好，有的人做的不好。所以，不用在意，不好评价的声音，只需要服务好，那些百分百践行，实际中觉得有用的客户就行了。

5 人的大脑虽然多疑，但是特别吃套路。一旦无遇见这个套路，就会放下一切皆备，深信不疑，所以，有感情，正确导向的套路手段要用起来。

第一，讲故事。大人小孩聪明愚蠢的人都爱听故事。

第二，做对比，你不需要说这件事要怎么做，哪里好，你只需要把做了这件事会怎样怎样，和不做这件事会怎样怎样，把这两个场景拿来对比，效果对比落差越大，心里感受落差越大，你就能抓住这个客户。

第三，不停的重复朗朗上口的话术。比如恒源祥的羊羊羊.一个广告重复12遍恒源祥羊羊羊。脑白金的30秒的广告，就是不断重复一句台词。今年过节不收礼，收礼就收脑白金。

第四，强行联系。买二手车上瓜子网。找工作上赶集。学厨师到新东方。挖掘机到蓝翔。只要一提到这个东西，你就立马想到这家公司。你就会去这里，如果有需求就会去这里去消费。

第五，分析一个问题，找不到头绪的时候，可以从参与者关系入手。比如怎样开一个好课程，可以从听课的人，讲课的人，做课的人三个方向入手。然后在深挖听课的人这个分支，谁是你的听课人，听课人在哪里，他要听什么。做课的人，谁是你的做课人，他在哪里，他怎么做，用哪些模版套路，方法，设计思路。讲课的人，谁是你好的讲课老师，她是谁，看自我介绍，自我介绍是哪种套路，她的专业度，实践性，表达力，会不会讲故事，她会不会主动去做课，用户会不会主动听她的课，她的课程反馈，评价到一个具体的课程评价标准上处于哪个位置。

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