消费心理学

小气和大方背后的商业逻辑，因为钱在我们的心理账户里是被放在不同的位置上，我们认为有些钱是生活必须的，是一定要花的；有些钱是用来满足温饱以外精神上的需求，这部分钱是可花不花，而且能花的越少越好；所以在消费时心理账户会影响到他这个时候是小气还是大方.我们在销售时我们尽可能地改变客户对我们商品的心理账户的存放位置，如果能让他觉得这一部分钱是必须要花的，这样客户买我们商品的可能性才会增加.