这次来新疆执行活动，深深地体会到了自身对策划方面的不足，还是自己太过放纵自己 ，没有对自身严格要求。
没有对当地的市场进行一个认真的考察，没有理解经销商所需求的，没有讲自己所遇到的情况和领导实时报备，到处出现了现在这个局面。
当地经销商需要一个类似第三方那种执行人员，每天抓店员执行，之前与三人合等第三方合作过，并且联盟活动搞得过多，对单页方面不了解。讲产品方案与执行方案给他过目时并没有认真观看，什么都说可以，事后当单页出来后又嫌单页产品价格太低，产品选的不正确。
执行方面是我的弱项，因为之前主要跟踪活动启动的前期，每次活动刚要执行就被叫到下一个地方去，并且经历了三个月的招商，本身最执行方面并没有经验。
当地店铺刚装修完成，只有一个导购有经验，其他都是新的导购，没有之前的销售数据以及导购的销售数据，任务制定困难，店面上样无规则，许多产品都没有，并且有许多的老产品摆出来上样。店面没人任何硬装和软装，并且店面样品全部都没有库存，许多都是直接拉样品给客户装，部分柜子没有盆和门把。
导购对产品知识不了解，对品牌不了解并且欠缺销售技巧，销售困难。经销商做事雷厉风行，每天想一出是一出，一开始所说的是给我们人手让我们全权负责，全听我们指挥，结果自己第一天就让临促们都去电话营销不用管其他事情。第二天就让他们下小区，第三天又拉回店里电话营销市场拦截，喜欢第三方的执行方式，直接严抓店面执行。
本地区因为地区问题，无法进行小区地推，商场发单页，户外广告。推广方式有限，只能进行电话营销，商场报纸，微信推广。推广方式过少。
因自身执行不足原因，店面导购最我所说的话执行较为拖拉，并没有立马落实，店内冷餐部分经过多天的要求后还是只有一点饼干，奖惩制度里面用来奖励的钱与经销商沟通去的同意后却一直没有发放下来，店内抽红包活动到现在还是连红包都还没准备。经销商却只需要我们像第三方一样压迫店员她才觉得我们有在执行活动。
这次活动进行的不是很理想，从中也找到了自己很多的不足，虽说做的不好但未尝不是一次机会，能找到自己的不足并加以改正
网友评论