为了让我有一个更快速、更精彩、更辉煌的成长，我将开始这段刻骨铭心的自我蜕变之旅！从今天开始，我将每天坚持阅读一个章节，并坚持分享心得。为期90天，请各位喜欢我、支持我的亲朋好友们一起见证！
今天的阅读目标完成《影响力》第3章节：承诺和一致
今天学习第二个重要原理：承诺和一致。这个原理主要表达的意思是当你决定了一件事情之后，你以后的行为就会自觉不自觉地按照这件事情来进行。为什么会这样呢？因为：人人都有一种言行一致（同时也显得言行一致）的愿望。
这个原理的两个心理基础：1、人们普遍的感觉，言出必行，重视承诺是非常可取的人格特征。信仰、言语和行为前后不一的人，会被看成是脑筋混乱、表里不一、甚至精神有毛病的。另一方面，言行高度一致大多跟个性坚强、智力出众挂钩，它是逻辑性、稳定性和诚实感的核心。2、周围的人认为我们怎么样，对我们的自我认知起着十分重要的决定作用。一方面，是人们内心的压力要把自我形象调整得与行为一致；另一方面，外部还存在一种更为鬼祟的压力，人们会按照他人对自己的感知来调整形象。
行为一致原理的应用：
1、承诺诱导，进而一致。各个行业都会用到承诺达到这样的目的：诱使我们采取某种行动或作出某种表态，而后通过我们内心保持一致的压力逼我们顺从。
2、“虚报低价”策略。在营销的过程中， 经常会用到这种手段：先给人一个甜头，诱使人作出有利的购买决定。而后，等决定作好了，交易却还没最终拍板，卖方巧妙地取消了最初的甜头。
3、书面声明。书面承诺的作用非常大，能够有效地真正改变人。公开承诺往往具有持久的效力，就像我每天要日更简书一样，一旦公开承诺，当众选择了这样一种立场，便会产生维持它的动机，哪怕再晚，再累也要坚持，可见书面承诺多么有效！它比口头承诺需要付出更多的努力。有证据清楚地表明：为一个承诺付出的努力越多，它对承诺者的影响也就越大。
4、承诺的前提：主动+公开+付出努力+自主
尽管保持一致是有逻辑性和智力超群的表现，但我们也要避免愚蠢的死脑筋，不要顽固的保持一致。另外，我们也要应对想要利用一致性原理坑我们的人。有两个策略：1、建立反击模式，一语道破他们在干嘛就好咯！2、反思承诺前提。不要顽固的保持一致荒谬透顶。
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