教培行业的小型讲座，是为了筛选出高精准客户，给其推荐适合的课程，同时也在小范围内做品牌的推广和口碑的营销。而单纯做小型讲座，其实是不够的，因为小型讲座的短板也比较明显，那就是：规模小，覆盖面小。
所以，一般教培行业市场在小型讲座的基础上也会安排其他更大规模的活动，其中之一就是大型讲座。大型活动也是教培行业市场必备的技能之一，今天小编借着这个平台给大家分享一下大型活动的具体操作流程。
首先，在做大型活动之前，各位朋友需要先了解一下为什么要办大型活动？
其实，增加大型活动，主要的作用是：造势，招生，制定内容规则。
这三个感觉和小型讲座差不多，但是又有些区别，那怎么理解呢，下面由小编给大家做一下简单分析。
第一，造势
一般教培行业的大型讲座，到场的家庭组数会超过在80组，也就是140-150以上，足足是小型讲座的4倍以上。而且，讲座场地一般会挑选高端的酒店宴会厅或正规的大型演播厅，宣传的时候直接呈现的就是高端大气。
而且活动的内容，基本是以基础知识类，相对保密类，热点解析类等亮点吸引客户的。因为，大型讲座人数比较多，每个客户的需求点又各不相同，所以各个内容点都需要带到。小编通过多年大型活动经验，把到场的客户分为了这几类：①需求不明确续网提前了解；②有需求有时间在观望对比；③有需求没时间需要帮助。
为什么说是造势呢？
我简单打个比方。小型讲座相当于战斗小队，擅长的是定点打击和斩首行动，目标单一，所以影响的范围相对比较小；而大型讲座相当于集团局，擅长的是大型的攻坚战，不管是影响的范围，还是覆盖的人群，都是小型讲座无法比拟的。
所以，一般会认为，举办大型讲座，就是在整个区域内发出一个战斗讯号，讯号针对的是整个区域内的竞争对手和潜在的客户群体。而两方面接收到的讯号又不一样，潜在客户接收到的信息是，什么时间在什么地方有什么样的活动，可以来参加，参加过程中可以活动什么东西；竞争对手获取到的信息是，什么时间在什么地方我有一场什么样的活动，针对的客户也是你需要的，如果不服气，来PK一下。
第二，招生
大型讲座在设置初期就考虑到尽可能多的覆盖人群，所以现场分享的内容会偏向于基础知识类，相对保密类，热点解析类等，再结合上比较长的宣传周期，大量的人力物力投入。最终的目的有2个，到场的客户和新生。
怎么理解呢？
大型讲座首先给人的感觉是高端，其次给人的感觉就是人数应该会很多。这样才能给人一种感觉，这场活动关注的人特别多，这场活动热度特别高，这场活动有保密内容分享等。
第一个要求就是座位能坐满，如果场子是空的，何谈造势何谈招生。既然第一个要求达到了，那么再看到场客户群体，既然内容相对比较基础，那么老客户就不会特别多，换而言之就是需要帮助的新客户会比较多。但是从多年大型讲座的经验来看，新客户需要长期的跟进与维护。
一般大型讲座的预约到场率在10%-15%左右，也就是预约100组，能到场10-15组，即20-30人。所以，一场100组的活动，预计预约在700-1000组左右，而除了到场的客户，剩下预约未到场的客户，也是可以跟进的。
相当于，一场活动获取了700-1000个有效客户信息。
第三，制定内容规则
实话实说，规则制定者和垄断者都是最赚钱的。
怎么理解这两句话呢？
垄断者，垄断的是某个产品和内容，所有要使用的人，都需要付费，当然就赚钱了。而规则制定者，意味着权威，你推崇的内容和产品，意味着大部分的人也认可，自然就会买单，想不赚钱都难。
那么，大型讲座属于什么呢，属于制定内容规则。因为，大型讲座相当于正式的产品和知识内容的发布会，产品和知识首次在这样的场合分享，就已经被打上了发布者或者发布者机构的标志。如果其他的机构再使用，肯定就没有首发机构有权威，因为对于客户而言，首发的内容更匹配首发机构的产品。这种情况下，不单推广了品牌，还提前制定了某个版块的规则。
但通过大型讲座分享内容制定规则，这条道路比较艰难，因为需要这个机构或者个人不停的出产内容，而且这个内容还不能是其他人或者机构已经发布的，否则，大型讲座就和放大了好多倍的小型讲座一样了。
其实，很多时候小机构不建议做大型讲座，小机构建议从教学和服务出发，做口碑营销。而大型机构必须要做大型讲座，因为，在保持目前自己的品牌优势和产品优势前提下，如果再制定适合自己公司发展的规则，对于大型公司来说好处会很多。
今天先说这么多，下期给大家详细理理大型讲座流程。也感谢各位给小编点点关注，给小编一点动力，有其他问题也可以在留言区留言，小编每天早上都会第一时间给各位朋友回复。
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