2019.01.15 星期二 李沧 晴
今年天璞璞园项目有很大的遗憾，成交倒数第一，必须找到问题点，做好应对，明年来个漂亮的翻身仗。
1.团队管理要更细致化更加严格，制定明确的规则。最好的工作关系不是打成一片而是要工作上就是严格的上下级关系，私下可以是朋友，工作上要让别人有一定的敬畏感，否则很难出效率。
2.话术:首先自己一定要把逻辑弄清楚，自己的话术一定要过关。对组员培训一定要到位，到访客户第一遍就是要经过渠道的洗礼，让客户清楚卖点。到访客户后续的追踪一定要到位，每一个到访客户自己都要弄清楚具体情况，意向好组员一定要保持联系同时联系置业顾问跟进，真正能成交的客户都是用心聊出来的
3.一定要有几个全职员工，保持团队稳定性。同时一定要筛选组员，留下真正用心的、真正想做出成绩的，积极的向上的
4.一定要和组员保持一个良好的沟通，每天了解团队的具体状况，有问题及时调整，让每一个人信服，给每一个人目标和动力
来年的工作一定要做好，做出成绩，无论做什么要做就做第一，自己现阶段也该有压力有动力了，自己需要去付出更多
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