最近成的一个订单谈的薪资是100万，70万基本薪资加30万奖金，这是自己做猎头以来成的最大的一个单，对于自己来说也算是一个不错的突破，因为100万的单对于很多猎头来说都是一个坎。从面试完后企业确定有意向录用候选人，整个谈判的过程差不多持续了2个星期，在这其中不断的进行相应的博弈，因为候选人原来的综合年薪是70万左右，要达到100万的期望薪资还是有一定的难度的，同时候选人对于企业也不是特别满意，因为相对来说我推荐的这个企业和他目前的平台比起来还是小一些的，针对这样的情况也进行了有针对性的分析：
郑总，刚才您的想法我这边会去和企业沟通，对于这个我们的想法是：
1.对于您现在的职业发展阶段（40多岁）以您现在的经历和学历需要一个能够尽情发挥的舞台，您完全可以和一群优秀的人一起去创造经历很多东西
不可否认大型企业有他们的平台优势，但是也有他们的局限性，无论是上升空间、个人能力的发挥和自我价值的实现都是有限的
而对于目前的这家企业来说正在高速发展期对于人才的需求和渴望我想您也知道，目前正在进行全国扩张当中，在江西、云南、河南、湖北、海南都有项目正在进行，他的战略有定位在海南长期发展的，当下也急需找一下熟悉海南市场的优秀职业经理人的加盟，我想这里面是有您很大的发挥空间，具有无限的可能
2.相应的对于薪酬这块我想就更不用担心了，对于高速扩张发展的企业来说，他们也更加愿意共享共赢，只要能把事情做出来都不是问题
所以站在长期职业生涯发展以及自我价值实现的角度，对于这样高速扩张发展的企业，我们是很推荐像处于您这个职业发展阶段的候选人加入的
郑总您假期也可以好好考虑一下，端午安康！[啤酒]
整个项目操作下来有两点是比较有感触的：
第一个是把控流程掌握节奏：其实猎头的操作流程是很讲究节奏性的，既不能让候选人感觉到企业很急可以敲竹杠，又不能让候选人觉得企业不重视，同时又要让候选人对进行的每一步很配合：比如面试辅导、背景调查、离职辅导，有些候选人在这些环节根本不配和你工作。所以这个时候我们就要学会在什么时候去告诉候选人企业对他有意向，既不能太快也不能太慢，一般控制在24-48小时，同时在企业迟迟没给回复薪酬确认的时候，也要去安抚候选人。对于让候选人配合我们每一环节的工作我们就需要去打好提前量，在做前一环节的时候就需要为后一环节做好铺垫，让他有个心理准备！
2.第二个是专业度，在整个操单的过程中一共有两次得到了候选人的认可，不断的夸我说我是他接触的最专业的猎头，主要是因为我做了两个辅导，一个是面试辅导，一个是离职辅导，两个辅导看似都很简单，但是当我们能够把这些东西很完整的成体系的梳理好和候选人去交流，那感觉是完全不一样的，虽然看似简单，但意义深远。所以在猎头的过程当中如何让候选人去认可你，就是去体现你的专业度，如何体现专业度，就是通过这样一次次的和候选人辅导交流！
接下来的路仍然任重而道远，一直在路上，加油！
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