赚钱的底层逻辑 ｜《放大》读书笔记

赚钱的底层逻辑

粉丝就是自媒体的阿尔法。

阿尔法的两种价值

阿尔法的基本价值，取决于曝光度带来的确定性。

阿尔法的额外价值，取决于曝光效果的心理预期。

基本价值与额外价值的关系，不是加减关系，而是相乘关系。

α总价值=α基本价值xα额外价值

阿尔法的额外价值基于对方的需求。有时候可能是0，甚至是负值。曝光越高，损失越大。

决定阿尔法价值的因素，包括阿尔法与品牌定位的匹配度，阿尔法与目标人群的匹配程度，阿尔法的关系质量。

关于这个理论的解释：

有些流量很贵，有些流量很便宜。有些流量不大，但总能接到广告，有些流量很大，却只能做直播或卖货。

别人找你做硬广，价值来自阿尔法；

别人找你做软广，价值来自阿尔法+小才华；

你把产品卖给别人的阿尔法，价值来自小才华；

你把产品卖给自己的粉丝，价值来自阿尔法x小才华。