改革如何应对旧势力？

商鞅变法，触及旧贵族利益，秦孝公死后，靠山崩塌，商鞅被五马分尸。吴起变法，触及旧贵族利益，楚悼王死后，靠山崩塌，吴起被乱箭射死。相比之下，马云的这一点点改革实在算不了什么。

马云公布将淘宝网的免费模式该为收费，遭到店主的强烈反对，甚至要挟罢市抗议。阿里被逼无奈，请求进行淘宝网民公投，做出最后一次努力。公投结果39:61，阿里的第一个收费产品"招财进宝"宣布流产。

阿里明知道这个产品会触及店主的利益，为什么还要坚持做呢?我想道理很简单，因为阿里也需要盈利。如果做不到盈利，阿里拿什么跟ebay、腾讯这些虎视眈眈的对手竞争?店主只考虑到自身的利益，不知道唇亡齿寒的道理，阿里干不下去，他们也失去了一个很好的经商平台。

然而习惯免费的用户，听到收费这个词就受不了。他们就相当于春秋战国时期的旧贵族势力，利益受损首先想着如何守住自己的利益，而不是顺应改革的趋势，抓住下一波机会。

终于阿里懂得了变通，它不直接售卖排名了，而是售卖直通车座位，也就是在商品主页一旁增加一条醒目的专栏，这个专栏上的位置是收费的。

改革如何应对旧势力？

相比于原先大刀阔斧的收费改革，这个较为缓和的方式得到了店家的接受。阿里就这样成功地开启了它的第一个收费项目。

改革必须面对旧势力，有时你拿长远的利害关系说服他们，他们也听不进去。不如让他们做好最坏的打算。然后再告诉他们：改革，其实也没这么坏。