第3期 | 不可取代是产品的最高境界

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非常感谢你对空杯视频的支持，我是空杯杨，今天继续向你介绍《病毒循环》这本书里的新概念。

我有一个高中同学，男的，在女孩的眼中特别帅，当然在我眼中是一般般，他呢很传奇，有多传奇呢，他爱交女朋友，最多的时候同时交了12个女朋友，当时完全是羡慕的一塌糊涂，换到现在来看，我是比较担心他的身体健康状况了。后来到高三的时候，他借口要高考，就推掉了几个，但还是有那么4个，而且这几个女孩里最长的和他交往了2年，最短的也有3个月。

他最烦恼的就是如何更好的分配他的空余时间给他的女朋友们，他很有一套。

我和你分享一下他的周末时光，周五下午放学他会先带上一个，周六早上他会起的很早，借口去外婆家，这是固定套路，早上和其中一个女朋友看电影吃中午饭，下午继续借口去外婆家，去和下一个女朋友看电影外加吃晚饭，晚上借口必须回外婆家，然后带第四个女朋友回家，对于高中生来说，这一套在当时是行得通的。

但再严密的防线也有崩溃的一天。

我记得那天天气很不错，我们一边聊着CS大狙怎么盲打，一边往学校大门口走，突然我这哥们以百米冲刺的速度，往后操场狂奔，因为那边是学校的后门，我还在好奇呢，一回头，他的4个女朋友都在大门口等着他呢，当然这些女朋友我是全认识的，接下来就是电视剧的剧情了。

没想到的是，他这4个女朋友都不愿意放弃和他交往，她们让他从她们中间选一个，他最终选了一个，然后继续同时交往着2个女朋友。

这个故事讲完了，我不是来和你分享如何同时交往12个女朋友的哦，而是来说《病毒循环》这本书里的另外一个概念，叫不可取代点。

按道理来说，我高中同学的这些女朋友应该愤然离场才对啊，为什么还会对他依依不舍呢，为什么反过来还把主动权放到他这边呢，就是因为我高中同学在这些女朋友心中已经达到了心理上的那个不可取代点。

爱情和病毒其实就是一个东西。

这可能不太好理解，因为并不是每个人都有同时交往12个女朋友的经历，我来拿手机里的app来说说，也就是这些移动互联网产品。

说到互联网产品的不可取代点，书里的原话是这么说的：产品的规模化的用户数量，形成了足够庞大的网络效应，从而使用户依恋这个产品，从而这个产品在用户心中不可取代。

我来举个例子，就像很多爱美的女孩，手机里装着美拍相机，而且几乎所有爱美的女孩手机里都安装了美拍相机，美拍相机的用户规模已经很大了，然后这些女孩一旦有自拍的需求就会拿出手机用美拍来拍，在这种情况下，女孩们几乎就把自拍和美拍划上了等号，美拍就成了女孩心中不可取代的产品，美拍也就达到了自己在用户心中的不可取代点。

再拿微信来说，微信的用户数量不用说了，现在连我妈找我都已经直接微信视频发过来和我对话，你说它还能不能被取代呢，就目前来看是不可能了。

那怎么来判断一个互联网产品是否达到了不可取代点呢，从用户的角度来说，就是我给你钱，每天给你发工资，不让你用某个app，比如说微信，你都有可能不要钱而选择用这个app，那这个app就已经达到了你心中的不可取代点。

好了，我说那么多，不是鼓励你去同时去交12个女朋友或者12个男朋友，而是让你能够迅速判断哪些app在你心中不可取代，哪些app是可以被轻易取代的，哪些app已经达到了不可取代点。

最后，抛出一个思考，打开你的手机桌面，看看哪些app达到了你心中的不可取代点了呢？

我想不会超过十个。

今天就讲到这，我们明天再见。

空杯杨：广告人，创意小学生，烧酒军团吉他手，空杯视频创始人。