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【003】2018年我们要关注转化率

【003】2018年我们要关注转化率

作者: 亚马逊老侯 | 来源:发表于2017-12-29 09:15 被阅读0次
    希望我们的转化率也能这样节节高

    阿里巴巴国际站的转化率概念

    最近一直在打理阿里巴巴国际站(以下简称阿里)的后台,每天研究后台的数据管家,发现有各种各样的转化率,如点击率、反馈率等等。这些转化率的高低直接影响着询盘的数量和最终的客户数。2018年公司在阿里加大投入,我们必须关注这些转化率。

    在阿里做销售,尤其是我们做电动自行车这类交通类产品,首先要考虑曝光量,这是一个很基础的数据,也是谈后面转化率的基础。阿里希望我们充P4P,使用 P4P,就是要提高曝光量。提高曝光量的同时,我们还要考虑曝光位置,位置好,点击率就会高,当然点击花费也高。

    有了曝光以后,在浏览时,点你的标题看你的产品详情页,这就是点击。每天的点击量/每天的曝光量就可以得出阿里的第一个转化率:点击率。点击率的高低影响你的产品在客户面前展示的次数。

    有了点击后,客户向你发询盘,这是阿里的第二个转化率:客户转化率。就是有多少点击转化为了客户。

    所以每天的客户数 = 曝光量 X 点击率 X 客户转化率。看这个公式,要提高客户数量,在P4P预算有限的情况下我们要提高转化率。

    提升阿里转化率就要在发布产品的时候多做考虑:如优化标题可以提升点击率,优化产品内页可以提高客户转化率等等。大家也可以看看我们在阿里的旺铺,已经被我们的小伙伴们打理的越来越漂亮了。SMABIKE阿里旺铺,(你也可以去看看,喜欢哪一款找我,给你一个优惠的价格)。

    实际生活中的转化率

    上面讲的是阿里的转化率,不做阿里,不做外贸的人可能搞不大清楚,但现实生活有我们也有许多的转化率。比如你想减肥,做了一段时间后,你就要看你的时间投入和体重减轻数量比,或者钱的投入与体重减轻数量比等等。我们做投资,利率、股票收益比等都是转化率的概念。

    2018年分工会越来越细化、人口红利和成本红利越来越低,外贸也在考验我们做事情的细节。为了提高收益,我们要时时刻刻关注各类的转化率。

    时间转化为金钱

    我是侯斌,电动自行车外贸人。

    深圳市锐力车业有限公司 联合创始人

    10年外贸运营经验,期望我们的电动自行车能进入千家万户,改变大家的生活方式。

    欢迎链接:13823761799 微信:kajiaalt。

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