最近，闺蜜的妈妈要买改善住房，因此借此机会了解了一下买房者的心态。
先说说她家的情况：
闺蜜大学毕业去澳大利亚墨尔本读硕士，然后留在了墨尔本，一年回淄博两三次。她妈妈离婚，独居，自己住124平的老房子，一直没有换过房，在城中住。
需求：
环境好的120平以上的三居室，买了就不再换了，最好是自己装修，不想要精装房，二手房也考虑。自己意向是在城中买，类似福园的位置，住惯了。给推荐了西区和北区的房子，说是自己去转转看看。
这个阿姨的主旨思想就是：
不相信置业顾问或者其它卖房子人的忽悠，就要找个懂行的带着挑，一点也不着急，就是想年底之前买上，明年开春装修就可以。孩子家里两大人两个孩子，每年回来的时候可以住一下，所以必须要三室。预算一百六七十万，加装修200万以内。
【思考】：
1、棠悦比天悦的房子好卖太多，这里面比较庞大的一个来访数据是：朋介（老业主介绍）。
各大房企都一直很重视朋友介绍这个渠道，恒房通、凤凰通等都有不菲的朋介佣金。但是，当真的站到【推荐者】的角度去看待“别人买房”这件事的时候，当别人给予你足够信任的时候，反而会觉得比较难，并不是多少佣金能解决的。
2、这些购房者就在我们身边，也许人数还不少。我们用何种方式能找到呢？去哪找呢？
从零开始积累客户的新盘，其实很容易忽略的是客户分类。尤其是刚需客户和改善刚需的客户。
3、说辞要更加【客观】。
站在第三方的角度去讲房子，反而不自觉地会客观很多。越来越多精明客户的时代，其实有些时候客户是想找这样一个销售：
明知有可能被忽悠的前提下，我也愿意从你这里买。
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