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每日一悟(4/22)

每日一悟(4/22)

作者: Vicky王利华 | 来源:发表于2019-04-23 01:13 被阅读0次

人生就是在不断的学,不断的悟。我们每天所经历的事情,所经历的人,一点点积累都会给我们阅历更丰富。

今天出去见了两个朋友,一个是同事L的朋友,去的初意,是让他了解我们这个项目并加入,并咨询一些项目上的问题。这个朋友是做知识产权学院的,人很随和,跟我们谈他这一路走来的工作经验,也非常详细的跟我们公司讲解了什么是知识产权学院。整个谈话过程中间植入了拒绝你的理由,分析自己现在的一个事业美好前景,渲染这个事业的魅力,现下的政策。会数字能量,带团队,懂人性。

感悟:365行,每个事业都有它的优势。这个社会上最不缺的就是项目。现今复杂的社会,怎样擦亮你的双眼?找到一个适合自己的项目很重要。一个人的成功不是偶然。是经验的积累,能力的不断提升。

另外一个朋友是G的朋友,对这个朋友一直是摸不清,他不是身兼多少职。每次见他都有新的项目要跟你讲。而且每个项目在他那里都觉得很好,他的口头禅是,来今天我给你介绍一个全世界第二的产品,因为世界第一的产品还没有出来,所以它是世界第一。而且每次都是信心满满,60岁的年龄,30岁的心态,活力四射。他自己说他就是靠说话吃饭。靠嘴巴销售。思维非常的活跃,做生意想到别人想不到的,似乎你不在他那里买东西。全世界你买不到比他更好的东西,模式。

学到很多销售的精髓:市场讲区隔,产品讲通路。谁掌握通路,谁就是赢家。有树就有栖,有人就有业绩,有麦当劳就有肯德基,有市场竞争才有商机,中国还缺人吗?以小搏大,由小做大,借力使力,越强则强。项目成功的三个条件,一产品,二模式,三渠道创业。

还有一句话,觉得好像找到自己的定位,一直觉得自己不适合做销售,更适合做策划。今天他说销售是要在团队的,企划,就是出钱让别人去做,好像符合自己的特长与专业。

感悟:销售在于信心的传递,情绪的转移。自信的培养。自信要培养,放大是关键。也也可以考虑自己的一个定位,多学学企划的能力。

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