体验是亲子农业的“当家花旦”

这是一个看似简单其实很深奥的问题。同样的两个词四个字，只是颠倒个顺序，竟然意义完全不同。用爱体验苹果树下于总的诠释就是“体验农业”已经out，农业体验才是休闲农业的正确打开方式。

这几天走马灯式的“串访”了几个各有千秋的农庄：三生万物、苹果树下、洼里、意大利农场......有土的、有洋的、有土洋结合的，有600亩的、200亩的、30亩的，风格各异、大小不同，但他们都走出一条只属于自己的成功之路。这几家农庄的成功并不在于资源多么具有优势，也不在于其资金有多么雄厚。最主要的还是因为以农业体验为基本点，抓住了市场需求、合理利用了资源、做深了市场细分、加入了有吸引力的创意和服务 。

农业是离情怀、情结最近的行业，但也是离盈利最远的行业。如果说不以赚钱为结果的情怀都是耍流氓，那么做“亲子”是让情怀变现的最佳选择。

为什么亲子农业才是可以持续盈利？原因毋庸置疑。亲子农业的市场模式是以小见大的模式，亲子家庭=有钱敢花家庭二胎政策使得家庭结构向“4+2+2”形式转变。全国2-7岁城市儿童超过900万，自驾车家庭平均出游频率超过10次/年，单次成本在500元以上。一线城市儿童直接消费占整个家庭消费的30%，间接占60%。《中国互联网母婴市场年度综合分析2017》指出，到2018年，亲子行业市场规模有望突破3万亿元。以北京为例，每个年龄段的儿童人口约20万，每个儿童的家庭休闲出游直接带动能力≥3，间接辐射能力≥6，其拉动的是接近1000万人口的消费者市场。都市儿童在休闲消费，学前教育，课外体验及亲子旅行的年均消费约2.2万元，部分家庭超过20万元，总市场份额180亿元/年！亲子农业越发朝着本土化，年轻化，迭代化发展，核心项目都在体验上。把休闲农业搭建成平台，对接各种培训机构，幼儿园，团体班等，就能得到更长远的发展。

这几家成功的农庄无一不是把亲子、教育作为主场，把体验作为当家花旦。既然当家，“颜值”就成为主要标准，城市消费者遇上没见过的、新奇的事物就想拍照，拍照就会社群分享，自发分享就是免费宣传。借助这种最低成本的营销。以最小成本不断“试错”，才真正能够找到最贴合市场的产品。

亲子农业是一个没有淡季的业态，也是中国式众筹最应重点关注的方向，如何用众筹的方式让亲子农业发展得更快、更稳，值得我们认真践行。

如果说亲子农业是农业体验的主场，体验就是亲子农业的“当家花旦”。