2017年5月4日
最近为外省的一个项目忙活了很长时间。
这是一个与当地政府合作的投资项目，经过双方高层的几轮磋商，合作条件基本谈妥，接下来进入合同草拟阶段。初稿是由当地政府的下属职能部门起草的，到了我们部门手上，感觉很粗糙，于是部门领导就要求我来完善。我仔细研究了合同，发现存在合同条款对我方非常严苛、违约责任不对等、漏项等问题，于是我参考原来的一些历史文本，将合同认认真真做了修改，做到专业规范对等后传给了对方。没想到，我的版本引起了对方的重视，合同被转到法制办手上，接下来就是我们与法制办之间一轮又一轮的邮件沟通，有时候为一两个字的描述拉锯，这一拉锯，时间过去了10天，这要撞到双方高层确定的签约截止日期了。
不能等了，公司BOSS召见我们领导了解了情况，进而调阅了双方的主要邮件记录，接下来，专门召集我们部门开了一个小会。
“这段时间大家为J省项目的事辛苦了。”
大家都在为项目加班加点，法务部在审查合同时还完善了原来没有考虑到的税务安排问题，这是值得肯定的。但肯定的同时也要看到，由于双方在一些细节上的较真导致了时间的消耗，进而可能影响到既定的签约安排以及下一步工作，这是双方都不愿意看到的。
今天召集大家，就是想说说我对我们法务部工作定位和职责的看法。
提到法务部的工作，许多人会说就是事前的风险防范和事后的纠纷处理，当然，大部分公司的法务都是这样，但我认为，这话只说对了一半，如果法务部门对自己的要求仅限于此，那我认为是不及格的。在我看来，法务部的职责，它除了防止风险外，还有更为重要的另一层面，那就是促进交易。
防范风险的活往往是被动的活，你只要在那提出意见就可以了，如何解决，是其他部门的事。但促进交易则不然，你得知道公司的目标是什么，为完成公司目标，你的角色与任务是什么。想清楚了，你才知道轻重缓急是什么，主次是什么。你不能仅仅提出意见，你还得为此提出你的方案。这样的法务才是合格的法务，才是企业真正需要的法务，因为你是解决问题的人。
这两种角色是完全不同的两种角色，一种被动，另一种主动。
以这次J省的合同为例，小艾看到了谈判阶段没有考虑到的税务安排问题，并且提出了自己的方案，这是很好的。但是，后面的合同修改过程就有点教条了，教条到甚至可能影响公司的目标。
我们都知道，拿到合同起草权，某种程度上就是拿到了主动权，这次合同是由对方起草的，主动权在他们手上，我们要不要改合同，得看合同条款对实现我们的目标是不是有重大影响，如果没有实质性的影响而贸然修改，可能会让对方警惕甚至反感。我仔细看了一下，对方提供的版本反映了双方的谈判要点，基本符合双方的利益诉求，我认为，大的改动是没有必要的。但是我们法务部被细节套住了，我们做了一些舍大取小的工作，
我们首先改动了他们的格式，他们用的是“一、二、三”这样的段落序号，我们非得改成我们常用的“1，1.1，1.1.1”这样的序号，有这个必要吗？
违约条款，原稿里他们的违约责任只有一条，就是征地拆迁工作的进度要求，其它四条都是我们的，资金到位、人员安置、环保等问题。这样的问题不大啊，征地拆迁进度是我们要求的底线，它能承诺已经很好了，而资金、人员安置、环保，难道不是我们该做的吗？我们法务部非要按对等原则，将他们的违约责任也写上四条，这不是教条是什么？
还有，租赁登记到底是谁去办，我们也与对方纠缠了几个来回，各位，这很好玩吗？
这次的J省合同，我的意见，除了税务问题保留外，其他的全部按对方意见定。
今后，法务部的工作重心，应当在保留预防风险这一职能的前提下，逐步转移到促进交易上来，要多从公司的角度考虑问题，深入公司主营业务领域，掌握财务及行业及其他知识，不仅要做风险控制专家，更要做解决问题的高手。这是对公司有利的事情，更是对法务部门、对我们个人有利的事情。”
惭愧，我的活，让部门为我背黑锅了。
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