你在朋友圈里的分享大部分都是广告？
砰！中枪了吧？！这是80%销售（尤其是微商）在朋友圈犯的第一个错误！
产品介绍、找代理、团队培训、收入截图、转账截图......好家伙，一翻开你的朋友圈，热火朝天。
你自己发得不亦乐乎，可是那些加你为好友的人，一翻开你的朋友圈，第一个照面就觉得你要卖东西给我，会觉得你非常讨厌；这就像有一种男人，女孩一看到就知道他的目的是为了开房，混身散发着说不出哪别扭的气场。
这样的朋友圈导致的结果就是：我不想接触你。
我都不想接触你了，你还想让我找你买东西?买你东西我都不愿意，你还想让我做代理?你还想把保险卖给我？你还想让我加入你的创业团队？
想在微信上做销售，广告不得不发，但是怎样发得优雅、发得有质感、发得让人主动产生购买欲，甚至产生想要加入你的团队、过和你一样的生活的欲望，这是一门学问，你得学会一套发广告的“组合拳”。说白了，咱发广告不要发得太low，要有高度、有格调。
那么如何才能在朋友圈优雅的发广告呢？
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微信朋友圈的一些数据分享
说起朋友圈广告，让妞子老师发挥一下移动互联网专业的优势，咱们还是先从数据说起。下面用到的图，都是微信公布的2016最新微信用户数据报告中的内容，妞子老师为大家解读一下。
从以上两个数据中，可以看到我们销售人员最需要知道的两点：
（1）、超过八成用户是朋友圈高粘性使用者，61.4%的用户每次打开微信必刷朋友圈，这说明朋友圈已成为手机社交的强需求。
（2）、还有什么可说的，销售朋友们，第2条就是怎么把朋友圈这么宝贵的资源利用起来，这是我们微信销售的主战场啊！
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怎么发广告才能吸引人？
闲言碎语咱不讲，今天上手就给大家讲实战攻略。
我们先说硬广。什么是硬广呢？就是你发出来人家一看就是广告。
❶广告的目的、目标人群
当你每一次准备发广告的时候，先想目的！
也就是说，这一次发的广告是想达到什么目的？是卖产品还是招代理？是宣扬我代理的品牌理念，还是宣传公司的企业文化？
在你准备发广告时，如果有两种以上不同的目的一起涌出来，妞子老师劝你停下来去思考一下“我为什么要做这件事”？
可能很多学员的答案都是“因为大家都在这样做”，也就是说，这只不过是在“无意识模仿”别人的行为。
这种大量的无意识模仿可能在以前有效（比如只有电视和平面媒体的时代），但在这个超级碎片化的时代，我们不得不承认的一个现实就是：你的选择错了。
你应该建立一种更重要的能力：反模仿力——在大多数人在无意识模仿的时候，你仍能保持清晰判断的能力：如果大家都可以通过一样的广告来完成销售，凭什么我能做得能比别人好？
当你能抽丝剥茧找到你某一次广告的目的时，你的这一次广告效果一定远超其他！
找到目的之后，顺着这个目的，你继续想：这一次的广告是给朋友圈里哪些人看的？这就是你这次广告面对的目标人群。
这两件事心里有数了，你也就知道发什么图片、写什么样的文案配这个图了。
❷图文自拟！
有效果的朋友圈广告图文一定是你自己拟定的！千万不要模仿老销售在朋友圈发出的广告，因为，你和他（她）不一样。
最关键的，你的客户和他（她）的客户是完全不一样的；你在客户心目中的地位和他（她）在客户心目中的地位也是完全不一样的。
除此之外，那些长篇大论冷冰冰的广告词更是切忌！记住：你不是发广告的机器人，而是有温度、贴心的、想帮客户解决问题的知心人！
❸朋友圈发广告的方法
咱们举两个案例：
先说保险公司。
假如你是保险公司的销售，准备在朋友圈发一条广告，那么请首先想清楚这次广告的目的是什么。
比如增员广告和开门红某一个产品广告的目的就是截然不同的！增员是为了给自己团队招新人；而开门红产品广告的目的，是完成销售！
清楚了目的，你再想，这个广告是给谁看的？
增员广告要发给那些对工作现状不满意或者待业中想找工作的人；而开门红的某一款理财产品，是自己的某些特定客户需要的。
这两件事想清楚了，你就知道配什么样的图文了。
如果是为了招聘新人，你需要配一些展示公司环境、自己在公司安排下学习成长、获得公司奖励进行旅行…这一类吸引应聘者的图片（注意，图片一定要清晰、漂亮）；文案要写出你自己做了这份工作以后的感受，这样才会引起情感共鸣。
若是想销售开门红的某一款理财产品，就要用自己平时与老客户面对面沟通的那种真挚的语言，把产品的优势简洁明了的总结出来告诉客户。而不是简单的把整个产品千把字的介绍直接复制粘贴。同时，如果附图，产品计算图片也要简明清楚！
再举一个微商、直销产品的案例。
无论微商还是直销产品，核心是体验式销售。
我们一提到体验式销售，大家就笑了。说：妞子老师，我天天就是发我自己用了什么产品，有了什么效果啊！还有的会说：我就是把客户用了我的面膜以后的对比效果发出来的啊！
那妞子老师问问你：当你的这些广告在朋友圈发出时，有人点赞吗？有人评论吗？有人转发吗？妞子老师提醒大家，你的团队里的同事点赞不能算数啊！为啥啊，那都是友情出演，都是在鼓励你的广告行为，觉得你敬业而已。
若是没有你的客户反馈，没有你生活中认识的普通朋友给你点赞或者评论、留言、咨询你，那么，你这个所谓的体验式广告就是无效滴，并没有产生你想达到的效果。
同样的，你还是要高清你这一次发出的广告的目的是什么？
是想直接产生购买？还是想预告自己公司出了新产品？还是想通过秀自己的旅游生活告诉大家，自己通过销售这个产品，已经财务自由，过上好日子啦？！
目的要清晰，不能混淆。不能又想销售产品又想找代理；又想预告新产品，又想说老产品的新功能，一条广告无法同时承载这么多的目的。
目的清晰、目标明确之后，配上漂亮的图片，发自内心的使用体验，这样的广告对潜在客户的说服力可想而知了。
妞子老师不能一一去帮助你分析你手里的产品，所以，只能是抛砖引玉的举个例子。老师能给你出一次主意，不能给你永远出主意；你自己学会了方法，就永远拥有了这个能力。
如果你想通过朋友圈的图文为你的朋友们展示代理你的产品可以获得的美好未来（比如财富自由、时间自由、家人健康等等），那么你应该展示什么？这个，真的应该你自己回答妞子老师。而不是老师告诉你！
你获取方法的过程有多简单，你遗忘方法的速度就有多快。一个不经过思考就能轻易得到的答案，也无法在你的脑海中停留太久。
没有人在一开始的时候就什么都懂，但所谓成长，绝对不是像只嗷嗷待哺的小鸟只张着嘴寻找答案，而是在不断的试错过程中，自己摸索解决问题的方法。
当你不再依赖于别人，而是能提出自己的问题并自己解答的时候，你就成了自己的老师。当它成为一种习惯，你就会获得更加强大的思考能力和解决问题的能力。
这次给大家留个作业，如何让你在朋友圈发出的广告成为你的朋友圈里的一个话题？（留个悬念，下次再讲~）
❹广告发出最适合的时间
这张图还是请大家仔细读一读。从图上我们可以看到，9点左右大部分微信用户进入工作状态，切莫此时去骚扰，也不要做朋友圈广告，那是无用功。
咱们国人最认真工作的时段就是下午2点~5点了。一切烧脑、耗时、高强度的工作，估摸着都在这段时间内了。诸君要是想在此时段内发点广告卖点产品，我也就不多点评了，智者自悟。
晚上8~11点，为全民“网络high”时段。根据妞子老师的亲身体验，这段时间是各种转载、集赞、诱导转发的粉墨舞台；诚然，这也是咱们广告曝光的“黄金时段”。但是，海量信息竞争，在这个时间段发出广告，你将如何胜出？图文不用心、目标不清晰，你基本也就淹没在红海之中了。
来吧，咱们接着用数据说话。
这组数据显示，购物高峰期在上午10点和晚上10点（看来10点是个神奇数字，大家要格外关注）。但是也千万不要误以为每个人、每天都有两个购物时点，很可能用户的习惯存在群体性差异，一拨人上午10点活跃，另一拨人是晚上10点活跃。
所以如果你想发广告，这两个时点都是极佳的选择；但是具体到每一位销售伙伴，到底你的产品广告适合上午10点发出还是晚上10点发出……妞子老师劝你自己去亲试。你自己试试，然后看数据反馈。
大原则是理财产品和保险产品这一类需要用户仔细研究的推荐晚上发；而快消品、化妆品、服装类的，我们可以在这两个时段都尝试一下，找到最适合自己用户的时段。
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巧妙利用靠垫儿微名片，做好属于个人的软广
软广是啥？所谓软广，就是那些看起来并不是在发广告，但是仔细品味，又在推销你自己的行为。
我们继续看数据：“朋友圈里近半数的用户，会因为文章有价值，而选择转发到微信社交圈。"
大家看到这句话了吧！ 妞子老师也不再多解释好内容+靠垫儿微名片的原理了，直接上图来看销售学员使用靠垫儿微名片的体会：
好文章底部带上你的微名片，你就不用天天刷屏发广告了。
这事不用妞子老师再说了吧~
多说一句，为什么说转发带你自己靠垫儿微名片的好内容是软广告呢？通过这些好内容，你在朋友圈里，将你的品味、格调和眼光向你的朋友和客户广而告之，并且你的产品信息巧妙的嵌在文章底部的微名片中，如果你设置了点击进入微店，甚至可以完成销售——这不是广告是什么呢！
微信朋友圈也是一个江湖，江湖就得有江湖的规矩。按照江湖规矩发广告、为自己和产品做双重营销，这样，你才会成为江湖上永不褪色的那个传说~
好了，今天的课程就到这里。与微信销售技巧相关的其他课程，推荐大家去我的微信公众号：妞子老师微营销课堂，那里有妞子老师的全部分享。
我们下次课再见。
END
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