兔妈分享：0基础文案变现，每月多赚3万+的实操方法论

#特别约稿#——兔妈分享：0基础文案变现，每月多赚3万+的实操方法论

01文案变现如何迈出第一步？

想要发光，首先，要找到一个优质的平台，下面给大家介绍几个平台：

1.论坛平台

•知乎  •悟空问答  •果壳问答

你可以去知乎、悟空问答、果壳问答写文章、答题。有个技巧是，在那些高赞的问题下面答题，多给大咖点赞互动，这样你的内容就更高的概率被看到。

2、付费社群

•知识星球 •微信群 •线下交流群

为什么推荐付费社群？因为付费社群经过金钱筛选过的，这里的人比较优质、精准，而且他们已经有了为知识付费的习惯，可以让你事半功倍。

所以，对于个人，想要接私单，想要找目标顾客，找到这些优质的平台，让金主和潜在顾客发现你，才是最高效。

3.线上课程或者训练营

现在很多线上课都有配套的微信群，或者一些训练营本身就是通过微信群来直接授课的。所以，也会有很多机会。这里的人很精准，质量也更高，可以有更深入的交流。如果你有两把刷子，也能快速获得精准粉丝的关注，赢得订单。

那么，课程买的越多机会越大吗？答案是不一定！因为每个人的时间和精力是有限的，如果你囤了一堆课，没时间系统学习，也没有实实在在的进步，这时候反而会增长你的焦虑。

所以课程不在多，4条建议供参考：

（1）、你想学习什么技能

（2）、你想成为什么样的人

（3）、你想链接什么样的人

（4）、买了就要吃透、研究透

4.挤入头部

买了课程，进了社群就可以了吗？当然不！你还要想办法挤入头部！为什么？因为头部有流量、头部有金钱。同样优秀的人放在不同的赛道就能创造不同的价值，而高手就是善于抢占头部的人。

为什么要抢占头部？

因为它会成为你的高价值信任背书。现在大家那么忙，精力那么有限，只能看到聚光灯下的那几个。我就是最好的案例。在老关营销圈，我挤进了这个社群的头部，成为老关力荐的营销之星，进入老关文案天团和顶级文案大师研究组、更成了老关训练营的明星导师。

这意味着什么？

意味着我能获得更多的资源，也能获得更多的曝光机会和关注。2次营销之星的推荐，直接给我精准涨粉500+。更重要的是，老关训练营明星导师的权威背书是不能用金钱衡量的。所以，不管在哪个圈子，一定要想办法抢占头部。

简单来说，想要抢占头部：要么，肚子里有干货。要么，情商高让人无法拒绝。要么，就勤快点。

02定位

1套定位工具，找到你的变现营销核。

定位指确定方向、方位，确定场所或界限，怎么理解呢？对一件商品来说，上市前，你要明确它的核心用户是谁？核心用户的核心需求是什么？满足核心需求的核心卖点是什么？核心用户在哪里？

准确来说，定位是你对潜在顾客心智所下的功夫，也就是说，你要为产品，在潜在顾客的大脑中，确定一个合适的位置。就像王老吉和红牛，让他在某种情况下自然而然想到你。

那么，对于我们个人而言呢，要怎么做好定位呢？同样的道理，要让粉丝在某种特定的情况下想到你。

也就是说，当提到你的名字时，要让别人脑海中有一个这样清晰的形象和认知，那就算做好了定位，如何让更多人知道你这个形象呢？

最简单有效的方式就是你的个人微信。微信的头像、昵称、个签、封面以及每天的朋友圈都要体现你的这个策略，并通过每天朋友圈的更新和与用户一对一的沟通中展现出来。

很多小伙伴会说：我没有特长，也没有爱好，怎么办？

答案是：培养一个！

但具体要培养哪方面的呢？参考三个原则：

1、市场需求在增长

2、竞争对手非常少

3、自己内心很喜欢

03吸引

找准个人定位是文案变现的前提，接下来，就要想办法获取客户了，有了客户你才能赚钱。那怎么让客户找到你呢？首先：要让客户知道你在这方面还挺专业。

打造专业形象有两个要素：

一是自己成为专业人士；

二是让别人以为你是专业人士。

这就需要你在两个方面进行努力：

第一方面，要自己不断学习、总结和归纳，提高专业水平。

第二方面，你要进行专业的包装。塑造你的专家形象。简单来说，就是让别人知道你是这方面的专家。

自己成为专业人士，其实不难；买一批书，订阅一些这个领域的公众号，关注一批相关的微博，有条件的话，听听线上课程和线下课程。经常学习、总结、归纳，一两个月，就能基本入门，五六个月，就能成为半个专家。

自己成为专业人士，是学习、总结、归纳的过程。让别人以为你是专家，则需要一定的包装来塑造你的专业形象。

再分享一个让客户主动找上门的1+2组合拳。

1是什么呢？就是1个能让人马上记住你的个人介绍。

其实，说起个人介绍，我们都不陌生。从小学就开始了，但“大家好，我叫某某，做什么工作，爱好是什么，希望以后能和大家多交流学习”这样千篇一律的个人介绍，下来你记住了吗？退一步讲，就算你记住了大概印象，你会主动链接他吗？99%的人不会！

那正确的个人介绍该怎么做呢？给大家分享一个好用的模板：

【身份+权威+成绩+你能提供的价值+链接你的理由】

先给大家分享下我常用的自我介绍：

嗨，你好，很高兴认识你~~我是兔妈，8年文案营销人，《爆款文案》作者关健明训练营明星导师，有赞爆款商家卖货文案顾问，『兔妈文案拆解圈』星主，圈子活跃榜全国Top15，唯库合作文案讲师，自由撰稿人。

最近的成绩有：4个月文案兼职变现10万+。卖货推文最高转化率15.7%。单篇推文销售额130万+，推文销售额半年累计1000万+。文案线上课学员1.6万+。帮助57位学员开启文案变现，月入800-5000元。朋友圈经营5个月，精准涨粉3200+，互动点赞增长10倍以上。

我擅长：卖货文案｜爆文拆解｜文案咨询诊断｜朋友圈打造。我能给你提供：文案变现的方法、打造爆款文案的技巧。朋友圈每天更新2-5条文案写作心得和好的案例，相信对你学习文案有一些启发。如果你在文案｜营销方面有任何困惑，我也愿意抽出时间帮你理一理。我的微信：XXXXX

2是主动发声！

第一个是：干货贴标签。【标签+成绩+链接你的理由】。

什么意思呢？我看很多小伙伴在一些社群分享干货的时候，下面是没有个人介绍的，或者只留了一个简单的个人微信号，这样就错过了让客户主动找到你的机会。

我是怎么做的呢？每次在一些社群发干货帖的时候，我都会在后面配上这么一段话：

嗨，我是兔妈。8年文案实战人，《爆款文案》作者关健明力荐营销之星，卖货推文转化率最高15.7%。单篇推文销售额130万+。擅长：爆文拆解/产品卖货文案/卖货文案诊断/朋友圈打造。

如果你在文案/营销方面有任何困惑，我也愿意抽出时间帮你理一理。另外，想了解更多案例可以加我微信。我每天会在朋友圈更新2-5条文案写作心得和好的案例，相信会对你学习文案有一些启发。我的微信：XXXX

我就是用【标签+成绩+链接你的理由】写的这个简化版个人介绍，也是个人品牌的硬广告，一遍又一遍地给你的核心顾客洗脑，最终刺激他主动来链接你。我用这种方法，5个月实现个人微信精准涨粉3200+。

另一个主动发声的技巧是什么呢？评论区建议！模板是：【观点+建议+引导行动】。

听起来有点复杂，我先来给你分享一下我社群罗同学的故事。我每天会在星球更新爆文拆解或文案干货贴，每期下面都会留当天的作业，但有时候写稿比较忙，小伙伴的作业和问题不能第一时间给予点评和解答，罗同学是怎么做的呢？他会根据自己的经验给小伙伴一些建议。

这样做有什么好处呢？可以让小伙伴见识到你的实力，在这方面还挺专业，进而主动链接你。这也是一个非常好的主动发声的机会！

所以，以后混社群或论坛的时候，你可以套用：【观点+建议+引导行动】，这个评论区建议的模板，多刷存在感！

举个例子：

如果有小伙伴问：小白如何快速提升文案能力呢？你可以评论区直接回复他：其实，只要掌握了正确的方法，写出一篇好文案并不难。（先给出你的观点）你可以从以下几个方面开始：123给出你的建议。最后说：如果有什么问题可以加我微信XXXX深入交流，这是引导行动。事实证明，只要你用心解答，每次至少能让你涨粉10人以上。

好了，简单总结一下这节的重点。想要客户主动找上门，你要学会主动、高效的发声。高效是，要先准备一个让人看了想主动链接你的自我介绍。主动呢，有2个小技巧，1个是干货贴标签，1个是评论区多给建议。只要坚持做了，10天就会看到效果。

04案例

以上的内容是为了变现做铺垫，想要赚到钱，最终还要落实到卖货或者卖人上。

有没有好用的提升卖货转化率的文案套路呢？

答案是：肯定的。

下面给大家几个案例：3个百万级套路，0基础写出爆品文案。

好文案，就像放电影。但大部分文案，是非常模糊的，就像电视机信号不好，出现了黑屏，比如，很多文案都爱说产品“非常好”，“气质高贵”“五星级体验”等等。这些词汇听起来非常高大上，但如果你作为潜在顾客，你会因为这些词下单吗？80%的人不会！因为看完这些你还是很模糊，买回来不知道啥时候可以派上用场。而场景式文案就有这样的魔力，它能把黑屏变成彩色电影，清晰地在顾客脑海里播放，让顾客看了就记住，就心动，就想下单。

为了让你更好地消化和运用，我给你拆解个爆款案例。这是我做的鼻喷产品，阅读转化率15.7%，单篇销售额130多万。而市面上很多推文转化率都在1-3%左右。

这个产品有个卖点就是，喷雾形式比较方便，但很多竞品都在说“随时随地，想用就用”，我是怎么做的呢？我当时用【场景】这个套路给顾客放了一场彩色电影，其中部分内容是这样的：

感冒鼻塞，拿出来喷一喷，呼吸立马通畅，头不晕、不痛，工作效率也提高了。

睡前喷一喷，夜里不打喷嚏、不流鼻涕，一家人都能睡好觉，早上起来神清气爽。

至于上班的鼻炎族，无论面试前、见客户，还是日常开会，提前喷一喷，不怕揉鼻子、擤鼻涕被扣印象分。

这3个具体的场景，就像3场电影，在顾客脑海里轮番播放，让潜在顾客感觉生活处处需要它，很多场合都要用它喷一喷，才能睡得好、不影响工作。

其实，它的本质是营销中常用的【假设成交】。假设顾客已经拥有了这个东西，让顾客在生活的具体场景中不断感受它带来的美妙、方便，如果不买的话，就觉得好糟糕、好不方便啊，进而刺激下单。

更重要的是，这个套路，不但可用在卖货推文，电商详情页，还可以用在朋友圈卖货文案中。这里给你一个小技巧，如果是朋友圈卖货的话，你可以在评论区加上“引导下单”的信息，也就是【使用场景+引导下单】的套路，马上试一试，你会发现，销量至少比原来提升3-5倍。

“产品何时用、怎么样”其实是一个思考题，但消费者是很懒的，所以，当你偷懒说“随时随地，想用就用”的时候，偷懒的顾客只能选择关闭广告。

正确的方法是，你要替顾客思考，直接告诉顾客答案，把场景1、场景2设计好，让读者想象到一天下来，他可以一次又一次地使用产品，不断获得幸福和快感，才能打动他。

如何设计出能打动消费者的场景呢？答案就是：洞察目标顾客的生活日常。看平时他会做哪些事，去哪些地方，以及哪些场景下他可能会用到你的产品。为了方便你找灵感，我给你总结了【使用场景】的3个纬度：

从时间来说：工作日、周末、小长假、年假等。

从地点来说：在家、在单位、上下班路上、旅游途中等。

从症状来说：秋天干燥嗓子疼、外卖油腻、感冒咳嗽等。其实，准确来说，这是负面场景。

按照这个3纬度直接去套，你会发现，设计出几个好场景很简单。

接下来，我们来讲第二个套路，痛点体文案。

戳中顾客的软肋，激发用户下单欲望。公式是：普遍痛点+解决方案+引导下单。

给大家先看一个痛点体的案例，这是防弹咖啡的卖货文案：

早上能让我大脑清醒的只有咖啡了，但市面上大多速溶和瓶装咖啡，口感是顺滑，糖分却很高，喝多了，肥肉分分钟找上门。现在又是夏天，摸摸自己腰间的游泳圈，捏捏摇摇欲坠的双下巴，喜欢的裙子都不好意思穿了，真是悲从中来。好在闺蜜给我推荐一款美国人都在喝的新型咖啡，口感顺滑，又方便冲泡，关键还越喝越瘦！喝了一周，紧身牛仔裤竟穿出了休闲版的感觉。以后咖啡就认它了！

评论区：很多朋友问我这咖啡多少钱，我买的时候68元、20小袋，现在商家做活动只要58，直接省掉10块钱呢，我又囤了4盒，喜欢的朋友也可以试试呢。

这里的痛点是【腰间的游泳圈，双下巴，喜欢的裙子都不好意思穿了】，解决方案是【闺蜜给我推荐一款美国人都在喝的新型咖啡】，然后，评论区引导下单。

这个套路，比较适合用在创新型、省事型、功效性的产品中，屡试不爽。

写好痛点体文案的关键就是，痛点要找准。比如，工资低、职位低、工作效率低、比同学混的差、喜欢的裙子拉不上拉链、一到冬天皮肤就干燥起皮等等，让用户听完产生一种“对对对，我就是这样啊”的自我映射。

挖掘痛点常用的有3个方法：1、使用竞品中吐槽的点。2、顾客未被满足的需求。3、顾客承受不了的代价。

接下来，来看最后一个套路：体验式文案。

我们先来思考一个问题：如果你的好友自己都没有体验过一款产品，就在朋友圈给你推荐，你会买吗？90%的人不会！为什么？没有信任度！就像你买减肥产品，你肯定不会把单下给一个自己都很胖的销售人员！你想买祛痘产品，也肯定不会去找满脸爆痘的销售人员买。所以，你推荐的旅游景点、好书肯定都是你体验过觉得不错，但，这时候你光说“我去过/看过，真的非常不错”，顾客肯定还会犹豫。

怎么办呢？

说出你的具体收获和体验，也就是所谓的体验式文案，具体公式是：【我用过+我的收获+适合人群+引导行动。】

它是一个万能套路，适用于快消品、耐用品、知识付费产品等等。

我用过，很显然就是告诉你的目标人群：我是这个产品的使用者。

收获呢：是你自己的改变。

适合人群，就是锁定目标人群，让潜在顾客对号入座。最后，引导行动，就是应用限时限量、价格锚点等来引导目标顾客下单。

所以，掌握文案套路，你也可以写出打动人的文案！

简单总结一下 3个卖货文案常用的套路：

1、场景式文案。3个维度构建打动用户的场景，刺激下单。

2、痛点式文案，普遍痛点+解决方案+引导行动。

3、体验式文案，我用过+我的收获+适用人群+引导行动。

这3个套路是我帮客户打造爆款和研究近百篇爆文，总结出来的切实有效的卖货套路，你可以把模板存起来，不管是写活动海报、卖货推文还是朋友圈文案，没有灵感的时候，可以拿出来直接套用。

05秘诀

如果你按照以上四个板块的方法坚持去做了，相信你也可以接到文案私单，开启文案变现之门，这也是我和社群870多位小伙伴验证过的。

但一个新的问题又来了，迈出第一步后，如何快速向上走、保证订单源源不断的基础上，让更多高端客户主动链接你呢？

这就是我们接下来要说的秘诀：打造影响力3种路径，订单源源不断。

想要订单源源不断，就要让客户看到你在这方面持续有新内容。所以，要为自己建立一个内容的流量池，让你永远不缺好内容。具体可以从以下3个方面着手：

1、干货输出：学会价值输出，人人想加你为好友。

很多人说：我是文案小白，不知道从哪里开始！其实，没那么复杂，买些相关领域的专业书籍；有条件的话，也可以买些线上课，关注一些专业人士的公众号，微博，里面有很多干货，通过吸收整理都能变成你自己的原创干货。但这里要注意的是，一定不要照抄，你可以通过自己的话、结合自己身边的案例去输出自己的原创内容。

这里还有个小技巧，最好是固定时间输出。这样有2个好处，一来，可以让你更自律。二来，也更利于你打造个人品牌。因为大家形成了一种到这个时间点看你干货贴的习惯。

所以，掌握正确的方法，不管是涨粉还是变现，都能实现事半功倍的效果。

2、案例拆解：做好这一点，客户都自动找你下单。

经常有小伙伴问我：文案小白如何快速入门？我的建议不是先去看文案书，而是先去看案例。当然，并不是不看书，也不是让你完全照搬、模仿案例，而是要多思考。

思考它哪里打动你了？为什么它卖货能卖的好？它的底层逻辑是什么？作为一个潜在消费者，你掏钱下单的瞬间，会经历什么样的思想斗争，它的文案解决了你哪些顾虑？这些关键点，才是值得你套用的！

所以，比模仿更重要的是，要先学会鉴别文案，这也是我一直提倡的，也在坚持做的拆解文案。拆解出好的套路升级自己的文案，这样的模仿也才有价值和意义。

这些案例可以来自于：你亲自操盘的案例，比如，10月份我操盘做了一次线上裂变课程，结束后我及时抽时间复盘拆解。平时给每位客户做的卖货推文也会跟踪数据、拆解总结。我做的每篇卖货推文的案例，只要过了协议保护期，也都会拆解复盘。

当然，如果你还没有独立操盘过案例，素材也可以是逛街接到的宣传单、地铁里的广告栏，商场陈列的海报，或者刷朋友圈的卖货广告。思考它有没有打动你，为什么？如果你是目标群体，你想要的是什么？如果让你写，你会从哪个角度切入？在这个过程中，不断培养自己的营销感知力和用户思维。只要用心，生活处处是营销，生活也处处有素材。

3、公开分享：链接牛人平台，你的能量也能大爆发

如果把前面2点看成筹备的过程，那这一点就是最后的引爆过程。什么意思呢？就是前面三点做好了，积累了一定的粉丝和人气，并链接到一些牛人的平台，你的内容被持续关注和认可，就会得到更多的曝光机会！这就是爆发！

让粉丝和客户主动找到你并不难，难的是谁按照这些有效的方法，坚持执行下去！

06执行

有一次和朋友说：我连着几个月天天加班，不但没有觉得累，反而开始享受加班了！

朋友一针见血地说：因为你能赚钱啊！

的确，我爱的是文案能让我赚钱的感觉！所以，如果你想要在文案变现路上坚持下去，目标不应该是兴趣爱好，而应该是实实在在赚到钱！如何快速赚到钱呢？前提是你要有变现意识！

也许有些小伙伴会偷偷乐了，我天天想着赚钱，肯定有变现意识了！但想着赚钱仅仅是你的欲望，并不代表你有赚钱的方法和意识。

下面我们来做一道练习题测试一下：

如果你是一个营养调理师，当你收到顾客留言“谢谢你的指导！今天体检，体脂率已经降低3个点了，虽然体重没有变化太大，但我有信心。”你会怎么做？

A：发语音祝贺他，并给出下一步建议。

B：发文字祝贺他，并给出下一步建议。

C：发文字祝贺他，给出下一步建议，并快速截图马赛克发朋友圈。

当然，这几种回复方式都是可以的，也无所谓对错，但对于一个有变现意识的人来说，肯定会选C，为什么，因为它符合了你定位中“口碑”的标签，也更利于你变现。

变现意识是前提，接下来还需要具体执行。同样听了分享，有些人开始改变，而有些人还是老样子，差的是什么？执行！

在执行方面，我给大家3个建议：

1、50分搞起。什么是50分搞起？想了就去做，不要借口自己还没准备好，先做了再说。

很多人说，这和精益求精不是矛盾吗？不矛盾！50分搞起是在执行中，逐步完善，精益求精。比如，我开始做知识星球，还是非常纠结的：我没做过社群啊？做不好怎么办？不能持续更新，会员骂怎么办？怕这怕那......但，纠结了3天，我决定试一下！结果是，第一个月我就通过星球变现6000+。做到今天，5个多月时间，已经有870多位付费会员。所以，想要文案变现，光想是没用的，一定要先做起来。

第2个心法就是：复制牛人经验，进阶开启加速度。

刚开始写拆解文的时候，我也不知道从何下手，我接连看了2、3遍《爆款文案》，重点看关老师如何拆解文案，然后，从一个标题、一个开头、一个句式开始练习，刚开始效果还不那么明显，但坚持这么干了几天，就慢慢找到了感觉，然后尝试去拆解整篇的文案。

意外的是，第一篇拆解文就得到关老师58元红包，第二次拆解当时很火的一款洗面奶，得到关老师200元红包，并被收录在老关营销圈灵感12点。以至于现在很多人会把我称作：女版老关，说“看我的拆解文，能看到关老师的影子”。我拆解的案例更是N次被中国第一文案社群【老关营销圈】收录，也成了很多社群小伙伴模仿的范本。

所以，直接复制牛人的经验，模仿着去做，是你接下来马上能用的方法，也是普通人的捷径。想一想，你要做的事情，朋友圈卖货、接文案私单，还是做自由讲师，你都可以找出这个领域已经做出成绩的人，看看他们是如何发朋友圈的，是怎么写文案的？是如何讲课的？

其实，你根本不比他们差，只是缺乏经验和方法，跟牛人贴身学习，复制他们的成功经验，一定能快速上道。

3.遵循要事第一，你也能有高产出。

社群小伙伴，问我最多的一句话是：兔妈，你天天上班又带娃，还要更新星球和公众号，还要接文案私单，你是怎么做到的？我答应他们做一期专题的时间管理，但还没有备好课。想必，作为宝妈，很多人也有同样的困惑：时间都去哪了？就是感觉天天很忙，就是不出成果。今天先给大家说说其中的一个原则，就是要事第一。

先完成最重要的事情，就像往一个瓶子里面装石头，先把最重要的大石头装进去。其他的事情就作为小的石块填充在大石块旁边。否则你先把小石块装进去了，大石块就装不进去了。

所以，理清你自己每天的大石块和小石块，是做好时间管理的前提。

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01文案变现如何迈出第一步？

想要发光，首先，要找到一个优质的平台，下面给大家介绍几个平台：

1.论坛平台

•知乎  •悟空问答  •果壳问答

你可以去知乎、悟空问答、果壳问答写文章、答题。有个技巧是，在那些高赞的问题下面答题，多给大咖点赞互动，这样你的内容就更高的概率被看到。

2、付费社群

•知识星球 •微信群 •线下交流群

为什么推荐付费社群？因为付费社群经过金钱筛选过的，这里的人比较优质、精准，而且他们已经有了为知识付费的习惯，可以让你事半功倍。

所以，对于个人，想要接私单，想要找目标顾客，找到这些优质的平台，让金主和潜在顾客发现你，才是最高效。

3.线上课程或者训练营

现在很多线上课都有配套的微信群，或者一些训练营本身就是通过微信群来直接授课的。所以，也会有很多机会。这里的人很精准，质量也更高，可以有更深入的交流。如果你有两把刷子，也能快速获得精准粉丝的关注，赢得订单。

那么，课程买的越多机会越大吗？答案是不一定！因为每个人的时间和精力是有限的，如果你囤了一堆课，没时间系统学习，也没有实实在在的进步，这时候反而会增长你的焦虑。

所以课程不在多，4条建议供参考：

（1）、你想学习什么技能

（2）、你想成为什么样的人

（3）、你想链接什么样的人

（4）、买了就要吃透、研究透

4.挤入头部

买了课程，进了社群就可以了吗？当然不！你还要想办法挤入头部！为什么？因为头部有流量、头部有金钱。同样优秀的人放在不同的赛道就能创造不同的价值，而高手就是善于抢占头部的人。

为什么要抢占头部？

因为它会成为你的高价值信任背书。现在大家那么忙，精力那么有限，只能看到聚光灯下的那几个。我就是最好的案例。在老关营销圈，我挤进了这个社群的头部，成为老关力荐的营销之星，进入老关文案天团和顶级文案大师研究组、更成了老关训练营的明星导师。

这意味着什么？

意味着我能获得更多的资源，也能获得更多的曝光机会和关注。2次营销之星的推荐，直接给我精准涨粉500+。更重要的是，老关训练营明星导师的权威背书是不能用金钱衡量的。所以，不管在哪个圈子，一定要想办法抢占头部。

简单来说，想要抢占头部：要么，肚子里有干货。要么，情商高让人无法拒绝。要么，就勤快点。

02定位

1套定位工具，找到你的变现营销核。

定位指确定方向、方位，确定场所或界限，怎么理解呢？对一件商品来说，上市前，你要明确它的核心用户是谁？核心用户的核心需求是什么？满足核心需求的核心卖点是什么？核心用户在哪里？

准确来说，定位是你对潜在顾客心智所下的功夫，也就是说，你要为产品，在潜在顾客的大脑中，确定一个合适的位置。就像王老吉和红牛，让他在某种情况下自然而然想到你。

那么，对于我们个人而言呢，要怎么做好定位呢？同样的道理，要让粉丝在某种特定的情况下想到你。

也就是说，当提到你的名字时，要让别人脑海中有一个这样清晰的形象和认知，那就算做好了定位，如何让更多人知道你这个形象呢？

最简单有效的方式就是你的个人微信。微信的头像、昵称、个签、封面以及每天的朋友圈都要体现你的这个策略，并通过每天朋友圈的更新和与用户一对一的沟通中展现出来。

很多小伙伴会说：我没有特长，也没有爱好，怎么办？

答案是：培养一个！

但具体要培养哪方面的呢？参考三个原则：

1、市场需求在增长

2、竞争对手非常少

3、自己内心很喜欢

03吸引

找准个人定位是文案变现的前提，接下来，就要想办法获取客户了，有了客户你才能赚钱。那怎么让客户找到你呢？首先：要让客户知道你在这方面还挺专业。

打造专业形象有两个要素：

一是自己成为专业人士；

二是让别人以为你是专业人士。

这就需要你在两个方面进行努力：

第一方面，要自己不断学习、总结和归纳，提高专业水平。

第二方面，你要进行专业的包装。塑造你的专家形象。简单来说，就是让别人知道你是这方面的专家。

自己成为专业人士，其实不难；买一批书，订阅一些这个领域的公众号，关注一批相关的微博，有条件的话，听听线上课程和线下课程。经常学习、总结、归纳，一两个月，就能基本入门，五六个月，就能成为半个专家。

自己成为专业人士，是学习、总结、归纳的过程。让别人以为你是专家，则需要一定的包装来塑造你的专业形象。

再分享一个让客户主动找上门的1+2组合拳。

1是什么呢？就是1个能让人马上记住你的个人介绍。

其实，说起个人介绍，我们都不陌生。从小学就开始了，但“大家好，我叫某某，做什么工作，爱好是什么，希望以后能和大家多交流学习”这样千篇一律的个人介绍，下来你记住了吗？退一步讲，就算你记住了大概印象，你会主动链接他吗？99%的人不会！

那正确的个人介绍该怎么做呢？给大家分享一个好用的模板：

【身份+权威+成绩+你能提供的价值+链接你的理由】

先给大家分享下我常用的自我介绍：

嗨，你好，很高兴认识你~~我是兔妈，8年文案营销人，《爆款文案》作者关健明训练营明星导师，有赞爆款商家卖货文案顾问，『兔妈文案拆解圈』星主，圈子活跃榜全国Top15，唯库合作文案讲师，自由撰稿人。

最近的成绩有：4个月文案兼职变现10万+。卖货推文最高转化率15.7%。单篇推文销售额130万+，推文销售额半年累计1000万+。文案线上课学员1.6万+。帮助57位学员开启文案变现，月入800-5000元。朋友圈经营5个月，精准涨粉3200+，互动点赞增长10倍以上。

我擅长：卖货文案｜爆文拆解｜文案咨询诊断｜朋友圈打造。我能给你提供：文案变现的方法、打造爆款文案的技巧。朋友圈每天更新2-5条文案写作心得和好的案例，相信对你学习文案有一些启发。如果你在文案｜营销方面有任何困惑，我也愿意抽出时间帮你理一理。我的微信：XXXXX

2是主动发声！

第一个是：干货贴标签。【标签+成绩+链接你的理由】。

什么意思呢？我看很多小伙伴在一些社群分享干货的时候，下面是没有个人介绍的，或者只留了一个简单的个人微信号，这样就错过了让客户主动找到你的机会。

我是怎么做的呢？每次在一些社群发干货帖的时候，我都会在后面配上这么一段话：

嗨，我是兔妈。8年文案实战人，《爆款文案》作者关健明力荐营销之星，卖货推文转化率最高15.7%。单篇推文销售额130万+。擅长：爆文拆解/产品卖货文案/卖货文案诊断/朋友圈打造。

如果你在文案/营销方面有任何困惑，我也愿意抽出时间帮你理一理。另外，想了解更多案例可以加我微信。我每天会在朋友圈更新2-5条文案写作心得和好的案例，相信会对你学习文案有一些启发。我的微信：XXXX

我就是用【标签+成绩+链接你的理由】写的这个简化版个人介绍，也是个人品牌的硬广告，一遍又一遍地给你的核心顾客洗脑，最终刺激他主动来链接你。我用这种方法，5个月实现个人微信精准涨粉3200+。

另一个主动发声的技巧是什么呢？评论区建议！模板是：【观点+建议+引导行动】。

听起来有点复杂，我先来给你分享一下我社群罗同学的故事。我每天会在星球更新爆文拆解或文案干货贴，每期下面都会留当天的作业，但有时候写稿比较忙，小伙伴的作业和问题不能第一时间给予点评和解答，罗同学是怎么做的呢？他会根据自己的经验给小伙伴一些建议。

这样做有什么好处呢？可以让小伙伴见识到你的实力，在这方面还挺专业，进而主动链接你。这也是一个非常好的主动发声的机会！

所以，以后混社群或论坛的时候，你可以套用：【观点+建议+引导行动】，这个评论区建议的模板，多刷存在感！

举个例子：

如果有小伙伴问：小白如何快速提升文案能力呢？你可以评论区直接回复他：其实，只要掌握了正确的方法，写出一篇好文案并不难。（先给出你的观点）你可以从以下几个方面开始：123给出你的建议。最后说：如果有什么问题可以加我微信XXXX深入交流，这是引导行动。事实证明，只要你用心解答，每次至少能让你涨粉10人以上。

好了，简单总结一下这节的重点。想要客户主动找上门，你要学会主动、高效的发声。高效是，要先准备一个让人看了想主动链接你的自我介绍。主动呢，有2个小技巧，1个是干货贴标签，1个是评论区多给建议。只要坚持做了，10天就会看到效果。

04案例

以上的内容是为了变现做铺垫，想要赚到钱，最终还要落实到卖货或者卖人上。

有没有好用的提升卖货转化率的文案套路呢？

答案是：肯定的。

下面给大家几个案例：3个百万级套路，0基础写出爆品文案。

好文案，就像放电影。但大部分文案，是非常模糊的，就像电视机信号不好，出现了黑屏，比如，很多文案都爱说产品“非常好”，“气质高贵”“五星级体验”等等。这些词汇听起来非常高大上，但如果你作为潜在顾客，你会因为这些词下单吗？80%的人不会！因为看完这些你还是很模糊，买回来不知道啥时候可以派上用场。而场景式文案就有这样的魔力，它能把黑屏变成彩色电影，清晰地在顾客脑海里播放，让顾客看了就记住，就心动，就想下单。

为了让你更好地消化和运用，我给你拆解个爆款案例。这是我做的鼻喷产品，阅读转化率15.7%，单篇销售额130多万。而市面上很多推文转化率都在1-3%左右。

这个产品有个卖点就是，喷雾形式比较方便，但很多竞品都在说“随时随地，想用就用”，我是怎么做的呢？我当时用【场景】这个套路给顾客放了一场彩色电影，其中部分内容是这样的：

感冒鼻塞，拿出来喷一喷，呼吸立马通畅，头不晕、不痛，工作效率也提高了。

睡前喷一喷，夜里不打喷嚏、不流鼻涕，一家人都能睡好觉，早上起来神清气爽。

至于上班的鼻炎族，无论面试前、见客户，还是日常开会，提前喷一喷，不怕揉鼻子、擤鼻涕被扣印象分。

这3个具体的场景，就像3场电影，在顾客脑海里轮番播放，让潜在顾客感觉生活处处需要它，很多场合都要用它喷一喷，才能睡得好、不影响工作。

其实，它的本质是营销中常用的【假设成交】。假设顾客已经拥有了这个东西，让顾客在生活的具体场景中不断感受它带来的美妙、方便，如果不买的话，就觉得好糟糕、好不方便啊，进而刺激下单。

更重要的是，这个套路，不但可用在卖货推文，电商详情页，还可以用在朋友圈卖货文案中。这里给你一个小技巧，如果是朋友圈卖货的话，你可以在评论区加上“引导下单”的信息，也就是【使用场景+引导下单】的套路，马上试一试，你会发现，销量至少比原来提升3-5倍。

“产品何时用、怎么样”其实是一个思考题，但消费者是很懒的，所以，当你偷懒说“随时随地，想用就用”的时候，偷懒的顾客只能选择关闭广告。

正确的方法是，你要替顾客思考，直接告诉顾客答案，把场景1、场景2设计好，让读者想象到一天下来，他可以一次又一次地使用产品，不断获得幸福和快感，才能打动他。

如何设计出能打动消费者的场景呢？答案就是：洞察目标顾客的生活日常。看平时他会做哪些事，去哪些地方，以及哪些场景下他可能会用到你的产品。为了方便你找灵感，我给你总结了【使用场景】的3个纬度：

从时间来说：工作日、周末、小长假、年假等。

从地点来说：在家、在单位、上下班路上、旅游途中等。

从症状来说：秋天干燥嗓子疼、外卖油腻、感冒咳嗽等。其实，准确来说，这是负面场景。

按照这个3纬度直接去套，你会发现，设计出几个好场景很简单。

接下来，我们来讲第二个套路，痛点体文案。

戳中顾客的软肋，激发用户下单欲望。公式是：普遍痛点+解决方案+引导下单。

给大家先看一个痛点体的案例，这是防弹咖啡的卖货文案：

早上能让我大脑清醒的只有咖啡了，但市面上大多速溶和瓶装咖啡，口感是顺滑，糖分却很高，喝多了，肥肉分分钟找上门。现在又是夏天，摸摸自己腰间的游泳圈，捏捏摇摇欲坠的双下巴，喜欢的裙子都不好意思穿了，真是悲从中来。好在闺蜜给我推荐一款美国人都在喝的新型咖啡，口感顺滑，又方便冲泡，关键还越喝越瘦！喝了一周，紧身牛仔裤竟穿出了休闲版的感觉。以后咖啡就认它了！

评论区：很多朋友问我这咖啡多少钱，我买的时候68元、20小袋，现在商家做活动只要58，直接省掉10块钱呢，我又囤了4盒，喜欢的朋友也可以试试呢。

这里的痛点是【腰间的游泳圈，双下巴，喜欢的裙子都不好意思穿了】，解决方案是【闺蜜给我推荐一款美国人都在喝的新型咖啡】，然后，评论区引导下单。

这个套路，比较适合用在创新型、省事型、功效性的产品中，屡试不爽。

写好痛点体文案的关键就是，痛点要找准。比如，工资低、职位低、工作效率低、比同学混的差、喜欢的裙子拉不上拉链、一到冬天皮肤就干燥起皮等等，让用户听完产生一种“对对对，我就是这样啊”的自我映射。

挖掘痛点常用的有3个方法：1、使用竞品中吐槽的点。2、顾客未被满足的需求。3、顾客承受不了的代价。

接下来，来看最后一个套路：体验式文案。

我们先来思考一个问题：如果你的好友自己都没有体验过一款产品，就在朋友圈给你推荐，你会买吗？90%的人不会！为什么？没有信任度！就像你买减肥产品，你肯定不会把单下给一个自己都很胖的销售人员！你想买祛痘产品，也肯定不会去找满脸爆痘的销售人员买。所以，你推荐的旅游景点、好书肯定都是你体验过觉得不错，但，这时候你光说“我去过/看过，真的非常不错”，顾客肯定还会犹豫。

怎么办呢？

说出你的具体收获和体验，也就是所谓的体验式文案，具体公式是：【我用过+我的收获+适合人群+引导行动。】

它是一个万能套路，适用于快消品、耐用品、知识付费产品等等。

我用过，很显然就是告诉你的目标人群：我是这个产品的使用者。

收获呢：是你自己的改变。

适合人群，就是锁定目标人群，让潜在顾客对号入座。最后，引导行动，就是应用限时限量、价格锚点等来引导目标顾客下单。

所以，掌握文案套路，你也可以写出打动人的文案！

简单总结一下 3个卖货文案常用的套路：

1、场景式文案。3个维度构建打动用户的场景，刺激下单。

2、痛点式文案，普遍痛点+解决方案+引导行动。

3、体验式文案，我用过+我的收获+适用人群+引导行动。

这3个套路是我帮客户打造爆款和研究近百篇爆文，总结出来的切实有效的卖货套路，你可以把模板存起来，不管是写活动海报、卖货推文还是朋友圈文案，没有灵感的时候，可以拿出来直接套用。

05秘诀

如果你按照以上四个板块的方法坚持去做了，相信你也可以接到文案私单，开启文案变现之门，这也是我和社群870多位小伙伴验证过的。

但一个新的问题又来了，迈出第一步后，如何快速向上走、保证订单源源不断的基础上，让更多高端客户主动链接你呢？

这就是我们接下来要说的秘诀：打造影响力3种路径，订单源源不断。

想要订单源源不断，就要让客户看到你在这方面持续有新内容。所以，要为自己建立一个内容的流量池，让你永远不缺好内容。具体可以从以下3个方面着手：

1、干货输出：学会价值输出，人人想加你为好友。

很多人说：我是文案小白，不知道从哪里开始！其实，没那么复杂，买些相关领域的专业书籍；有条件的话，也可以买些线上课，关注一些专业人士的公众号，微博，里面有很多干货，通过吸收整理都能变成你自己的原创干货。但这里要注意的是，一定不要照抄，你可以通过自己的话、结合自己身边的案例去输出自己的原创内容。

这里还有个小技巧，最好是固定时间输出。这样有2个好处，一来，可以让你更自律。二来，也更利于你打造个人品牌。因为大家形成了一种到这个时间点看你干货贴的习惯。

所以，掌握正确的方法，不管是涨粉还是变现，都能实现事半功倍的效果。

2、案例拆解：做好这一点，客户都自动找你下单。

经常有小伙伴问我：文案小白如何快速入门？我的建议不是先去看文案书，而是先去看案例。当然，并不是不看书，也不是让你完全照搬、模仿案例，而是要多思考。

思考它哪里打动你了？为什么它卖货能卖的好？它的底层逻辑是什么？作为一个潜在消费者，你掏钱下单的瞬间，会经历什么样的思想斗争，它的文案解决了你哪些顾虑？这些关键点，才是值得你套用的！

所以，比模仿更重要的是，要先学会鉴别文案，这也是我一直提倡的，也在坚持做的拆解文案。拆解出好的套路升级自己的文案，这样的模仿也才有价值和意义。

这些案例可以来自于：你亲自操盘的案例，比如，10月份我操盘做了一次线上裂变课程，结束后我及时抽时间复盘拆解。平时给每位客户做的卖货推文也会跟踪数据、拆解总结。我做的每篇卖货推文的案例，只要过了协议保护期，也都会拆解复盘。

当然，如果你还没有独立操盘过案例，素材也可以是逛街接到的宣传单、地铁里的广告栏，商场陈列的海报，或者刷朋友圈的卖货广告。思考它有没有打动你，为什么？如果你是目标群体，你想要的是什么？如果让你写，你会从哪个角度切入？在这个过程中，不断培养自己的营销感知力和用户思维。只要用心，生活处处是营销，生活也处处有素材。

3、公开分享：链接牛人平台，你的能量也能大爆发

如果把前面2点看成筹备的过程，那这一点就是最后的引爆过程。什么意思呢？就是前面三点做好了，积累了一定的粉丝和人气，并链接到一些牛人的平台，你的内容被持续关注和认可，就会得到更多的曝光机会！这就是爆发！

让粉丝和客户主动找到你并不难，难的是谁按照这些有效的方法，坚持执行下去！

06执行

有一次和朋友说：我连着几个月天天加班，不但没有觉得累，反而开始享受加班了！

朋友一针见血地说：因为你能赚钱啊！

的确，我爱的是文案能让我赚钱的感觉！所以，如果你想要在文案变现路上坚持下去，目标不应该是兴趣爱好，而应该是实实在在赚到钱！如何快速赚到钱呢？前提是你要有变现意识！

也许有些小伙伴会偷偷乐了，我天天想着赚钱，肯定有变现意识了！但想着赚钱仅仅是你的欲望，并不代表你有赚钱的方法和意识。

下面我们来做一道练习题测试一下：

如果你是一个营养调理师，当你收到顾客留言“谢谢你的指导！今天体检，体脂率已经降低3个点了，虽然体重没有变化太大，但我有信心。”你会怎么做？

A：发语音祝贺他，并给出下一步建议。

B：发文字祝贺他，并给出下一步建议。

C：发文字祝贺他，给出下一步建议，并快速截图马赛克发朋友圈。

当然，这几种回复方式都是可以的，也无所谓对错，但对于一个有变现意识的人来说，肯定会选C，为什么，因为它符合了你定位中“口碑”的标签，也更利于你变现。

变现意识是前提，接下来还需要具体执行。同样听了分享，有些人开始改变，而有些人还是老样子，差的是什么？执行！

在执行方面，我给大家3个建议：

1、50分搞起。什么是50分搞起？想了就去做，不要借口自己还没准备好，先做了再说。

很多人说，这和精益求精不是矛盾吗？不矛盾！50分搞起是在执行中，逐步完善，精益求精。比如，我开始做知识星球，还是非常纠结的：我没做过社群啊？做不好怎么办？不能持续更新，会员骂怎么办？怕这怕那......但，纠结了3天，我决定试一下！结果是，第一个月我就通过星球变现6000+。做到今天，5个多月时间，已经有870多位付费会员。所以，想要文案变现，光想是没用的，一定要先做起来。

第2个心法就是：复制牛人经验，进阶开启加速度。

刚开始写拆解文的时候，我也不知道从何下手，我接连看了2、3遍《爆款文案》，重点看关老师如何拆解文案，然后，从一个标题、一个开头、一个句式开始练习，刚开始效果还不那么明显，但坚持这么干了几天，就慢慢找到了感觉，然后尝试去拆解整篇的文案。

意外的是，第一篇拆解文就得到关老师58元红包，第二次拆解当时很火的一款洗面奶，得到关老师200元红包，并被收录在老关营销圈灵感12点。以至于现在很多人会把我称作：女版老关，说“看我的拆解文，能看到关老师的影子”。我拆解的案例更是N次被中国第一文案社群【老关营销圈】收录，也成了很多社群小伙伴模仿的范本。

所以，直接复制牛人的经验，模仿着去做，是你接下来马上能用的方法，也是普通人的捷径。想一想，你要做的事情，朋友圈卖货、接文案私单，还是做自由讲师，你都可以找出这个领域已经做出成绩的人，看看他们是如何发朋友圈的，是怎么写文案的？是如何讲课的？

其实，你根本不比他们差，只是缺乏经验和方法，跟牛人贴身学习，复制他们的成功经验，一定能快速上道。

3.遵循要事第一，你也能有高产出。

社群小伙伴，问我最多的一句话是：兔妈，你天天上班又带娃，还要更新星球和公众号，还要接文案私单，你是怎么做到的？我答应他们做一期专题的时间管理，但还没有备好课。想必，作为宝妈，很多人也有同样的困惑：时间都去哪了？就是感觉天天很忙，就是不出成果。今天先给大家说说其中的一个原则，就是要事第一。

先完成最重要的事情，就像往一个瓶子里面装石头，先把最重要的大石头装进去。其他的事情就作为小的石块填充在大石块旁边。否则你先把小石块装进去了，大石块就装不进去了。

所以，理清你自己每天的大石块和小石块，是做好时间管理的前提。

今日互动：兔妈的分享干货满满，你get到哪几点了呢？