day4运营的一些宏观规律和逻辑

day4运营的一些宏观规律和逻辑

本章的宏观规律和逻辑：1，运营一个复杂多变的岗位，带着短视的线性思维投入运营中，往往很难做好运营 2，一款产品在起早期过于关注用户增长，甚至出现“爆红”等现象，往往会加速死亡，进而导出第规律3：早期产品的运营，一定要围绕口碑来做。出现这种线性方法的原因在于没有区分互联网行业和传统行业。

4种不同阶段产品及其运营侧重点：初期产品，并非未来活动大量用户，而是为产品能够服务好用户做准备；快速增长期产品，应该动用一切资源，迅速占领市场，二成熟期产品，因为市场占有已经很饱和，并且产品占有率增长空间有限，这个时候就应该围绕用户维系，进而关注商业变现方式；衰退期产品，市场已经不再是自己的，这个时候应该关注替代产品。

产品除开成长这个维度，再从商业逻辑，用户频次，以及用户之间是否通过产品结成某种关系这个维度去考虑。

1直接面向用户售卖某种商品或服务获得盈利，这种模式，我们就应该注意，商品和货源的选择和拓展，商品包装&营销，供应链全程服务，品类运营，商品运营，供应链团队运营，营销团队运营；

2免费＋增值服务：免费试用用户的获取能力，用户的使用习惯和依赖培养，用户日常使用行为到付服务之间的路径搭建，最终的增值服务或第三方付费服务的售卖。

3免费＋流量&商业变现：引导用户发送特定行为，搭建氛围的能力，持续维系住用户或用户活跃度的能力，对于内容，数据，重点用户资源等的整合能力

针对于用户频次的不同，我们又可以把其分为一次性消费使用客户，中低频次，高频次，在这个维度上又可以进行适当的调整；

针对于可以通过产品形成关系的，如各个平台，优点：可以喝不同种的人形成关系，量大，缺点：不可控因素增加；办法就是注重氛围的大作和建立，完善一下规则。

运营体系：保证基础业务的顺利运转，尽量把产品的“开源”和“节流”变成一些固定动作，确保最关键用户行为发生的几率，核心用户的界定和维系机制建立；阶段性通过活动，时间，营销等市县用户增长。

互联网产品分c 和b,两个不同的用户群体，方式又各不相同，具体分为三个 1能否击破企业购买决策链条中的关键环节2汽油是否认可和接受企业自身存在某些问题，你的产品是否能帮助到他们3用户再使用过程中能否真实感受到价值和效率的提升。4这一天和第三点优点类似，对于你的拼台游更强的信任度，从而再整个决策流程中可以变得更加顺畅

关于社区／社群的运营路径和逻辑：1初始化建立，找到普世价值2信任感与价值感确定，3去中心化，又包括培养和发掘追随者和通过引导帮助社区形成某种关系，个人两者可以起头并进，或者层次递进，4社区的“自生长”