祭品效应巫师麻瓜结构

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祭品效应巫师麻瓜结构，听到这个词你可能会感觉到这是个很奇怪的词，我初听到这个词也有与你一样的感觉。不过等我给你解释完，你就会发现这是一个多么有力量的词。

这个词是我今天从罗胖的《启发俱乐部》第12期里听到的，其实这也不是罗胖创造的词，而是吴伯凡老师在他的《每周商业评论》里创造的词。

以下我就结合《启发俱乐部》里面的内容来聊聊这个奇妙的词语代表的含义以及它蕴含的力量。

在视频网站看过视频的人，都应该有这样的体验。一打开视频，就得等几十秒的广告。并不是所有的人看到的广告都一样，每个人看到的广告都是网站背后的算法系统根据你的爱好、特性来为你推荐的。不仅是这些广告，还有视频播放完后的推荐视频、还有视频上下左右为你推荐的视频。

通过推荐这些视频，算法希望留住你，或者尽量延长你在网站的时间。因为这样可以让你看到更多的广告，也就可以给网站的企业带来更多的收入。

然而尽管这些视频这样做，各种大数据算法都用上了，可是这半年来视频网站的会员增速却在下降，能够增加收入的方式好像也就那么多，能够使用的招都用上了，然而距离扭亏为赢好像还很远。

但是并不是所有视频网站都这样，有一家网站，B站，却表现的非常不错，跨年晚会、后浪广告，一连串的漂亮动作闪亮了大家的眼睛。江湖上给B站一个词，说它“破圈”了。

“破圈”这个词，可能比“增长”这个词，更带有一抹积极的色彩。不仅说明它在增长，而且还打开了一抹新天地。

B站的这次破圈，是智能算法的功劳吗？恐怕不是。它的正片新番甚至都没有贴片广告。而且他们说，B站现在没有，将来也不会有贴片广告。

为什么那些视频网站，用尽了各种手段，大数据分析、智能算法，虽然也在增长，但是增长乏力。而B站这种看起来比较佛系的做法，却产生了“破圈”的效果？这背后到底存在什么逻辑？

那些视频网站的做法其实就是利用数据智能，一点点把效率榨出来。对应到算法领域，有个专门的概念叫“贪婪算法”。贪婪算法是一种有用的算法，就是在每一个节点上追求最优，从而达到结果最优。但是贪婪算法有个条件限制，就是在单维的环境中有用，一旦在二维、三维、或者多维的环境中就会失效。

比如高考，当然是一个知识点一个知识点地抠，一分一分地挣，最后才能得到高分。如果挣钱也这样，每一个钢镚都要挣，每一个便宜都要占，凭直觉就可以知道这样的人不可能赚到大钱。

那么在多维的环境中，应该怎么办？

B站的做法就是一个参考，有人计算过如果放贴片广告，B站可以增收40亿的收入，然而B站就是坚持没有放。它这种吃亏也能成功的做法在商业上一定有一个解释。

这个解释是什么？

罗胖在吴伯凡老师的《每周商业评论》里找到了这个解释。就是这个词“祭品效应巫师麻瓜结构”。

祭品是什么？就是古时候的人为了与老天沟通，要摆上的祭品。祭品越昂贵，代表你越有诚意。

人与人之间建立的信任，往往也是建立在祭品之上。包括送礼，很多人认为送礼是一个简单的利益输送，其实不是。好的礼品其实是送给对方的祭品。由于对方可以在祭品里看到显而易见的代价，所以他能够很快与你建立起一种信任关系。

当大哥的要罩着小弟，要吃点亏，这是江湖信用最简单的源泉。

B站没有放贴片广告，相比其他视频网站来说，它吃了很大的亏，为用户创造了价值。对于用户来说，这就是“祭品”。于是用户对B站的信任也就由此产生。

产生了信任只是第一步。第二步是，这些用户认同这个价值，然后能够形成一个鄙视链。他们比外围的用户要更认同更懂这个价值。于是这就是形成了“巫师麻瓜结构”。对于B站来说，UP主、会员更认同更懂B站的价值，他们与其他游客其他站外人就形成了“巫师麻瓜结构”。

有了“祭品效应”和“巫师麻瓜结构”就形成了一个最简单的吸引力系统。

题图：来自网络