要想做好销售，就必须先做好人

导读：很多人都说过，要想做好销售就必须先学会做人，只有把人做好了，销售才能做得好，那么我们到底该怎么做呢？

做汽车金融这一行这么久了，深知要做好这一行的难度，其实要做好哪一行会很容易呢。汽车按揭既是服务车商，又是服务购车者，做一个单子任何一方没有服务到位都可能对日后的工作带来麻烦。在九月份的月会（八月份的总结大会）上，同事小Y分享了他去开拓市场的一些经验。

当时刚过完年，公司开发新的区域，同事小Y跟着区域经理去江西抚州开拓市场，当时他也是进入公司不久，刚刚从总部培训完，也没有什么销售经验，一个新人就这么去开发新的市场，难度可想而知了。当地的市场他们完全不了解，加上激烈的竞争，当时一起出去开拓市场的有五六个人，最终坚持下来的业务员就只有他和另一个老业务员。

刚开始跑了几家车行，他们要么有自己稳定的合作伙伴，要么对一般的按揭公司态度非常差（因为被小的按揭公司坑过），基本上进去之后都是吃闭门羹，想立马开始合作根本不可能。当然这也可以理解，因为汽车金融不是快销，每一笔都涉及几万、十几万的资金，没有信任根本不可能会有合作。

面对这种局面，小Y也非常无奈，他只好选择敌意不是特别重的几家车行，每天就盯着这几家，天天呆在这几家店里。看到车行的销售人员在出车了，他就去帮忙洗车（出车前一般会对车辆进行清洁）。看到工作人员在打扫卫生了，就主动帮忙打扫。甚至有时候车行工作人员忙过了饭点，他也会主动叫好外卖。到后来，甚至车行有新来的人都以为他就是店里的工作人员了。（小Y说到这里的时候泣不成声。）

就这样在抚州市场呆了三个月后，一些车行开始试着拿一些小的单子拿给小Y做了，每一个单子小Y都尽心尽力做到最好，甚至有的单子自己贴钱也要做到最好。遇到不能做的单子，及时和车行负责人沟通，说清楚为什么不能做。开始有单子做就好办了，这时候我们公司的实力和产品的优势就体现出来了，基本上做过之后就离不开我们了。

有一家车行，小Y在那边足足呆了五个月，才开始有单子做，后来才知道，原来这家车行以前被小的按揭公司坑过，公司跑路了，客户的保证金和汽车登记证书拿不到闹到车行来了，对车行的影响非常不好，所以之后车行一直不愿意和按揭公司合作。最终该车行也是被小Y的诚意打动了，才有了之后的稳定合作。

其实小Y的套路很简单，就是用自己的诚意打动车商。没有高明的话术，没有许诺什么利益，却依旧能形成非常稳定的合作关系，这在当下的销售职业中是比较难得的，正是因为小Y的踏实和认真做事的态度，才取得了车行的信任。三个月没有开单，依旧坚持，这不是任何人都能做得到的，也不是小公司能有这个实力的，谁都不是傻子，你做人做事怎么样，他们都看得到，而我们诚信待人，踏实做事，就一定能有收获。