第一次作业

RIA训练营第一次作业

片段1

如何用60秒的自我介绍让别人“爱上你”？

武汉古琴台分舵涂芳选自《演讲的力量》

演讲的力量

R 阅读原书拆页（P181）

直白点说，问题的焦点在于—不知道如何把自己的特别之处给表达出来？其实，想要解决，有个方法，一个主题+一根主线足以。看到这两个词，会不会眼晕呢？

让我们把接下来的表达想象成一段旅行。你是导游，对方是游客，你想要大家跟着你的脚步，首先你让他们知道要去什么地方，然后确保旅行中的每一步都有助于你们要去的地方。那么主线就是这趟旅行的路线，主题就是这场旅行。主题可以是一个，但是主线可以很多。

比如我想要的“主题”是亲子自助游，那么“主线”可以是海滩戏水，也可以洞穴探秘，更可以是古堡猎奇....。

那么，选好了本次的主线后，我们接下来就要选择结构了。

I用自己的语言重述知识

对于“自我介绍”而言，主线更像是一个圆环，环上串着3-4个不同的盒子，每个盒子都是一件作品，都是用来论证你的主线。

那么，我们来看看某位学员一个1分钟的自我介绍：

“大家好，我叫**.。我从事企业内部劳动关系工作近10年，同时也是两个孩子的妈妈。工作之余，就喜欢到处学习、也喜欢亲子旅行。没事的时候，还爱专研网上各类打折书城。个性大大咧咧的，想到什么说什么，总之今天很认识大家很高兴！”

那么，在这篇自我介绍里，我们可以很清晰地看到主题就是“自我介绍”，但是主线是什么，却很难说得明白，自然最后也很难给听众留下深刻印象。但是，如果我们的主线重新定义为以下的任意一个，是不是表述起来会更清晰一点？

1、十年斗智的职场人

2、两宝的幸福妈妈

3、职场学霸

4、精明的买书达人

4、不拘小节的女汉子

A1过去的相关经验

在我看来，自我介绍也是一个技术活，怎样才能通过一段简短的话语来让大家认识到自己，要介绍的人本身有极强的概括能力，比如说我自己，今天晚上的介绍，大家好！我叫张艳萍，用三个标签介绍自己：1.老师妈妈；2.暴脾气；3.爱学习； 加入拆书帮初衷：自我成长，做个好妈妈，好妻子。其实收到任务之后我就认真的思考过很久了，到底用哪3个标签来介绍自己才能让大家认识我呢？让我絮絮叨叨的说的话我可能比上一个案例中的还要唠叨，但是也找不出主题。

A2将来如何应用

综上所述，未来和别人介绍自己时，尽可能的用便签式介绍，把自己显著的特征精炼的概括出来，让别人能尽快了解自己。例如，我可以这样介绍，我是一名老师妈妈，回到家里角色转变不过来，喜欢说教，脾气也不好，很情绪化，但我是个爱学习的人，不论工作还是生活都能很快的适应。

片段2

南昌香樟林分舵 向军  选自《高效能人士的七个习惯》

高效能人士的七个习惯

R阅读原文片段

在正式讨论高效能人士的七个习惯之前，我想建议读者先建立两个新现念，这将使你阅读本书的收益大为增加。

首先，我建议各位不要对本书等闲视之，大略读过便束之高阁。当然，你不妨从头到尾浏览一遍，以了解全书梗概。不过我希望在你改进自我的成长过程中，本书能时时与你为伴。本书在编排方式上分成几个循序渐进的章节，便于读者随时参阅并付诸行动。即使你已对书中的原则观念得心应手，还是可以不时翻阅，或许会有更多的体会与收获。

其次，我建议你改以老师的角色来阅读，除了吸收还要能复述。在阅读过程中，应有心理准备，预计在48小时以内，与人分享或讨论读书心得。

我相信心态不同，阅读的成效就会两样。我保证，这种阅读方式可以增强记忆、加深体会、扩大视野，而且会有更强烈的动机去运用本书所讲述的原则。同时，开诚布公地与人分享读书心得，可以改变形象，赢得友谊，甚至为你带来一群实践七个习惯的同伴。

I用自己的语言重述知识

最好的学习方式就是：教会他人。正所谓"教学相长"，当我们认真阅读后，用自己的语言向别人复述自己读过的内容，这个过程会加深我们对书本知识的理解并内化，要想增强记忆、加深体会，就要不仅有输入，更要有输出。

A1过去的相关经验

最好的学习方式就是教会他人，这个观点作为教师我的感触是最深的，我们每天教给孩子知识其实也是自己在一遍又一遍的优化自己的知识储备，积累经验，记得一次防震演习前，学校要求要先对孩子进行避难知识普及，其实当时自己所了解的也不多，当我们做足功课，给孩子们讲解避难要领时，自己所记住的应该是毕生难忘了。

A2将来如何应用

相信加入拆书帮以后，有很多的机会可以做这种有效的读书方法，输入，输出，不断提升自己！

片段3

南昌香樟林分舵刘昭君 选自《爱的五种语言》，58页

爱的五种语言

R·阅读原文片段

说到“精心的时刻”，我的意思是给予某人全部的注意力。我不是说坐在长沙发上一起看电视。当你那么做的时候，是ABC或NBC电视台得到你的注意力，而不是你的配偶。我说的是坐在长沙发上，关了电视，注视着彼此并交谈，给对方全部的注意力。也可以是散步，但只限你们俩在一起；

当我全神贯注地妻子坐在沙发上20分钟，而且她也如此待我的时候，我们是把生命中的20分钟给了对方。这20分钟过去就不会再回来。我们彼此的给予是爱的一种有力的传达方式。

I（用自己的语言重述知识）

精心的时刻就是两个人在一起时，给予对方全部的注意力。而不是两个人坐在一起，却在关注其他的东西。我们真心关注彼此时，哪怕时间很短，却是一种高质量的爱的连结。

A1过去的相关经验

看了这段文字才发现，我和老公之间的沟通方式确实是有问题的，我们在一起的时间很多，但都不是这样精心的时刻，往往被手机，电视分走了我们的注意力，特别是有重要问题需要沟通的时候，老是被不相干的外在所打扰。一同出去散步，本来想利用这个时间好好的谈谈心，却因为儿子在场，我们不能心无旁骛的沟通。

A2将来如何应用

精心的时刻就是两个人在一起时，给予对方全部的注意力。而不是两个人坐在一起，却在关注其他的东西。我们真心关注彼此时，哪怕时间很短，却是一种高质量的爱的连结。以后的生活中，要时不时的制造一些这样的精心时刻，给予对方全部的注意力，朝高质量的爱的连结之路迈进。举个例子 在结婚周年纪念日，可以安排一个亲密时刻，就我们两个人好好的谈谈心，把生活中甜蜜的镜头重放，增强亲密关系的甜蜜指数。

片段4

南昌香樟林分舵 向军 选自《如何听，如何说》，151页

如何听 如何说

R·阅读原文片段

举例时应该精挑细选，目的是把你的概括性陈述说得更生动、更易懂一些。许多人感到对概括性的话很难理解，尤其是那种高度抽象的概括。通过一个具体的例子，能够把抽象的叙述形象地描绘出来，使得它们更容易被人理解。

假如你听不明白别人在说些什么，就应该而且有必要请对方给你举个例子。如果他们举不出令你满意的例子，那么就很可以怀疑，是不是他们也搞不清自己话中的意思呢？

I  用自己的语言重述知识

当我们对别人说抽象的概括性的话时，可以举一个具体的例子来说明，让别人更容易理解。当我们听不明白别人说什么的时候，也可以请对方举例说明。

A1  过去的相关经验

前段时间学校安排学习江西省中小学人身伤害事故处理条例，一条条的法律法规，看起来熟悉其实记住的很少，后来学校的法律顾问陈律师给我们讲了一堂课，举了很多他接触过的真实案例，我们对那一条条的法律法规有了更深的理解。

A2将来如何应用

今天明白举例的重要性，我想以后可以用在生活的方方面面。举个例子：我明天约了一个朋友吃午饭，向他请教一些问题。那么我就今晚可以想出一个有前因后果的例子出来明天讲给他听。

片段5

让别人遵守承诺的妙招

杭州光明顶分舵小丫选自《细节，如何轻松影响他人》

细节

R·阅读原文片段

社会影响的基本原理之一就是承诺和一致性之间的关系。这个原理说的是，咱们绝大多数人都有跟自己许下的承诺保持一致的强烈愿望，如果这个承诺是我们主动做出的、需要我们花力气参与而且被公之于众的，那就更是如此。

在病人打进常规的预约电话，约好了日期和时间之后，工作人员请他们马上大声念出这些预约细节，然后再挂上电话。这个微小的改变产生的成效不算大：我们统计后续的爽约时，发现这个数字不过降低了3％。乍一看，这算不得太显著，可如果考虑到两个重要因素，意义就不同了。首先，这个方法无须成本，只需在交流时多花上一两秒钟。其次，虽然以3％的比率降低看起来很小，但基数一大的话数字就相当可观了。如果总体损失有10亿美元，降低3％就意味着节省3000万美元。

这个方法背后的含义很清晰。在繁忙的生活中我们太容易把谈话或交流缩短，好把注意力移向下一件事。可是，没有获得口头承诺就结束沟通，其实是浪费了机会——即便这个机会带来的结果可能并不起眼。例如，如果在团队会议结束时，经理让每个人把要做的工作复述一遍，那么切实的执行就更有望实现。如果在临睡时，父母能获得孩子的口头承诺，然后再放孩子多玩一个游戏或是多听一个事，多看一会儿电视，那么待会儿哄孩子上床时就不会那么费劲儿了。

I（用自己的语言重述知识）

社会影响的基本原理告诉我们，为了保证自己的影响力，大多数人都会遵守承诺，然后付诸行动。但是注意，这里其实有一个误区，有时候我们会认为双方已经形成了一个默契的约定，也许是一个眼神或者一个动作，但是对方并没有做出明确的承诺，这时候失约的风险就会产生了。

哪怕最一开始是对方主动邀约的，情况也是一样。比如文中提到的病人打电话预约看病时间，最后因为病人没有按时到场而产生的损失每年达10亿美元。医生仅仅是让病人重复一遍约定的具体日期和时间，就可以将失约率降低3%。这就是做出正式口头/书面承诺的作用和意义。

可以看一下最一开始做的测试题，B选项（先向同事口头说明了读书分享会的情况，邀请他参加，后又邮件发出正式邀请，同事回复邮件表示同意）比A选项（向同事口头说明了读书分享会的情况，邀请他参加，同事点头同意）多出了正式承诺的部分，约定能实现的概率就更高。

这里还有一个注意的点：做出口头承诺只能提高约定的实现率，并不能100%的让约定变成现实，毕竟还是有很多不可控的客观条件。所以咱们这里把自己能作到的作好，尽量提高实现率就好了。

A1  过去的相关经验

夏季到来，上级部门对于防溺水安全教育可谓是煞费苦心，多次发了致家长的一封信，和家长一起来教育，以前发这样的需要交回执单的往往就有很多家长没有重视，不签字甚至不交回的，家长会时，我们特地对这个问题作了重点强调，要求家长加入微信群，积极配合学校的教育工作，所以这次我们发资料之前先在微信群里布置，所有家长看到了通知要做出回复，不回复的再另外通知，果然回收率百分之百。

A2将来如何应用

得出经验，今后再碰到类似事件，要求对方做出承诺，就可以把实现率大大提高。例如，儿子爱看电视，可以和他约定好，写完作业可以看半小时。