阿里销售三板斧

“定目标、盯过程、拿结果”，这是阿里销售铁军的销售三板斧，也是管理层常用的管理手段，也是一个非常好用的管理工具，会让我们的工作变得更加清晰，也是给销售人员指定了一条路。

一、定目标
做任务的事情都是需要有个确实的目标，比如拜访客户有拜访目标，销售业绩有业绩目标等等。具体的目标根据实际的情况进行拟定，拟定完后，需要与上级进行对齐，请上级指导，确实我们的目标不会偏差太大，够实现。

二、盯过程
盯目标的过程是一个非常重要的部分，有时候过程中的一个小失误就可能让我们失去了这个单。目标盯的对不对，决定公司的业绩。所有的推进工作都是围绕着我们的目标的，正确的完成目标才能有机会拿到结果。

三、拿结果
结果是我们最终需要拿到手的成果，这个结果不是等来的，而是拿来的，甚至抢来的。有的时候销售过程做完了，想着就等着客户签不签单了。这是一种很危险的状态，我们需要去推进，需要主动出击。如果最后拿到了，那我们的目标也就完成了，总结下成功的经验。万一没拿到，那也需要去总结这过程中是否存在不足的地方，单子拿不到，总不能让这个原因影响到下一个单子吧，拿到个教训也是个结果。